求职意向
区域经理 项目经理 产品经理 山东烟台 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 统招本科 广告学
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理
工作背景：因消杀类产品从边缘化产品，升级到市场热门产品，市场需求增大；经公司研究决定，新上市75%乙醇消毒液，面向医药企业、医药连锁、商超、学校、企事业单位等渠道寻求市场合作机会。
市场调研：历经一个多月的市场调研，聚焦烟台威海区域，完成市场调研报告；包含合作渠道、包装等外观设计、品牌格局、产品线规划、价盘指引、促销方式、合作方式等。
客户信息建档：烟台威海区域内医药行业客户资料信息收集并建档，主要包含医药批发公司、医药连锁公司等；并完成产品的报价、促销、合作方式的制定以及合同的签订。
品牌产品定位：中高端产品，以纯食用酒精配制、75%更有效杀菌为差异化卖点；医药渠道以55ml、550ml为重点推广品项，2.5L为策略品项；学校、企事业单位以5L大包装为主要推广产品。
渠道开发建设：新开发5家医药连锁，发货300余件；完成芝罘区发改局的合作，签订2.5万的合同；目前正在跟进烟台区域大学渠道，以及牟平区、开发区应急管理局等政府部门的合作。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理
市场调研：了解市场现有同类产品情况（产品线、价格、销量）、市场容量及前景，挖掘市场潜力，找出市场空白点，完善产品开发的相关流程；
品牌及形象宣传：品牌形象推广物料的设计及制作，市场资源的精准投放；
产品（山楂饮品）定位：原料产地的勘察、生产系统的质保、规格、包装及推广物料设计、价格定位等等，完成一系列产品线的规划（重点产品、策略产品、细分产品）；完成新品推广的行销策略及SOP标准制定（产品分析、推广话术、具体策略、目标制定、预计达成效果、效果追踪及评估）。
渠道建设：经销商开发，完成山东烟台、威海、聊城等地的经销商开发，总计7家大客户经销商。成立栖霞商贸公司，主要经销品牌有草原红太阳等调料为主的产品，年销售额200万左右。
产品推广：根据产品线的规划，分为餐饮及流通渠道的推广，制定相应的推广方案（点—线—面），例如：餐饮渠道的冰箱、柜台及桌面陈列，烧烤等流动性大门店的冰镇试饮；流通渠道的”保温箱推广“计划，效果颇为理想。
团队管理：目标责任制，追踪细致化，绩效透明化。
绩效评估：完成7家大客户开发，为实现点的突破，聚焦资源，实现烟台4个客户单月销售4000件。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理
职位变迁：欣和食品，专业致力于调味品，旗下子品牌：味达美、葱伴侣、六月鲜、黄飞红、禾然、遵循自然等，BC业代，县级市业代，区域经理，新项目运营主管；团队人员从无到10。
主要工作职责：
品牌定位：根据产品卖点，制定完善产品定位（低、中、高端产品），针对不同的消费人群，完成相应的行销策略；并根据产品推广渠道的差异化，完成重点推广产品、策略推广产品、细分产品的规划；
市场运营：品牌产品的阶段性推广策略（春季酱类产品的推广、夏季味极鲜类），节假日品牌公关活动（3.15、5.1、端午、中秋、春节等），对标市场等重点突破市场的集中推广专案（资源的整合聚焦），行程可复制的SOP标准化制定，新品上市的品鉴会活动；
行政工作：根据公司的战略目标，制定负责区域月度及年度运营计划，并完成年度数据总结报告；承接上级领导的工作目标，并进行目标划分至人员及区域经销商，确保绩效的达成；
团队管理：人员的培训，明确晋升路径，给予动力，帮助成长。完成团建，增强凝聚力；
消费者推广传播：为实现精准的资源整合投放，进行大数据统计分析，烟台区域，以县/区为单位，进行商圈划分，社区统计，社区内门店归类，精准到最小单位；根据商圈的不同，社区内消费者的不同，进行产品的推广；主要以消费者的消费能力、消费生活习惯、消费路径、消费渠道等为依据，以消费者为导向，来提升消费者的购买力，引导消费者消费；
绩效达成：负责县市时，通过经销商的整顿，完成800味达美从年度销售不足500箱，增长至近10000箱，业绩从300万，增长至近600万，翻了一翻；担任区域经理时，业绩从1000多万，增长至2500万左右；担任社区项目经理时，完成公司新项目的试点，精准的完成了产品的导入商圈社区门店。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 业务代表
主要工作职责：负责片区的客户拜访，新客户的开发，保健产品（蜂胶）的推广，推广方式多以会议营销为主；
绩效达成：部门内最佳员工，月度成交客户10家左右，成交额10万左右
项目经验
2020.x -2020x 社区2.0 项目经理
项目描述：资源的整合聚焦，细分市场，细分至最小单位，社区及CTP；烟台区域，以县/区为单位，进行商圈划分，社区统计，社区内CTP归类，精准到最小单位；根据商圈的不同，社区内消费者的不同，进行产品的推广。
工作职责：根据公司战略目标，完成各区域最小单位（商圈、社区、ctp）的数据统计；根据统计数据，进行分析，进行区域资源的划分，做到精准的资源聚焦；区域业绩目标最小单位话，更好的进行目标细分，以便更好的承接公司的战略目标；以消费者的消费能力、消费生活习惯、消费路径、消费渠道等为依据，以消费者为导向，来提升消费者的购买力，引导消费者消费，便于产品的顺利导入市场。
绩效评估：各县市业绩的顺利达成并增长；区域内新品SKU的顺利导入，经销商及CTP门店可销售SKU增加；以及消费者活动的策略执行等等，使得区域内品牌的影响力大大增加。
自我评价
职场背景：市场销售从业12年至今，从基层业务员，到片区经理，到区域经理，到项目经理；从门店管理，到经销商管理，到渠道布局与管理，到团队管理，到项目规划与运营；
产品推广：根据我品与竞品的SWOT分析，迅速制定产品推广方案（价格、促销、推广话术、生动化陈列、消费者动销），根据公司的推广目标，分配到经销商，经销商业务，甚至细分至目标门店，最后进行效果评估，确保产品从导入期，稳步进入成长期、成熟期；
品牌定位传播：梳理产品卖点，实现品牌定位，制定完善产品线规划，完成产品推广的行销方案（节假日等相关的公关传播活动），完成消费者的品牌认知传播；
渠道布建：门店的开发及升级，建立粉丝门店，经销商的开发与管理，开发并管理20余家经销商。
消费者推广：招聘并培训美食顾问，并合理安排厨演车，下放至社区、乡镇进行产品消费者推广；划分商圈，盘点社区，根据消费者的消费能力、生活饮食习惯等，有选择性的进行产品推广，引导消费者，并进行消费升级。
团队建设：加强团队人员的技能培训，因材施教，合理安排工作，并阶段性的进行企业文化学习等团建活动，增强团队人员的向心力、凝聚力，降低离职率，为公司减少成本；
个人品质：自信、诚恳、有担当、团队协作、执行力强。
内容来源说明：本文章来自网络收集，如侵犯了你的权益，请联系QQ:2772182309进行删除。
https://www.100chui.com/article/51178.html
