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基本信息
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教育背景
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2016.09 - 2020.06
广州锤子简历大学
计算机与科学(本科)
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工作经历
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2018.06 - 2020.04
锤子简历管理有限公司
产品总监
年薪base80万,团队规模7人。 工作核心指标:销售成本、销售人效、运维人效、销量增长。
CRM负责人:
- 搭建安伴CRM体系,建立商机获取、拜访、转化、成交、分析的业务闭环;
- 与业务团队配合制定sales的绩效考核方案与拜访制度规则;
- 建立新商户经营能力模型与老商户价值模型,提升新、老客意向率20%(相对值);
- 为sales提供高转化、高意向商机推荐,意向率提升10%(相对值)。
营销活动负责人:
- 制定全年营销活动计划与预算;
- 双十一活动销量增量100%,双旦活动销售增量150%;
- 拉新提升销量5%、复购提升销量3%、sales专属券提升销量11%成本下降30%
运营管理系统、产品与交易系统负责人- 建立公司级运营系统,统一管理商品、订单、安装、售后、维修、入住、认证、上传、财务、客服等业务的支撑系统。
- 通过系统功能节约人力成本,使运维工作目标完成率连续一年达标率110%。
2017.07 - 2018.05
锤子简历企业咨询有限公司
产品总监
年薪112万/年(现金base72万+40万/股票)。团队规模17人(14产品+3运营)。应届生培训校长。 工作核心指标:价量态Lose率、覆盖Lose率、收益、订单量、运营效率。
酒店结算系统:
- 搭建酒店事业部与度假事业部的清结算系统,建立以业务发生为驱动,账户、流水、记账、分账、结算、打款的完整清结算业务闭环;
- 为直销、集团连锁、OTA代理提供酒店自动现预付业务结算与账单对账服务,为财务部门节省30%hc成本。
酒店交易系统产品负责人:- 负责酒店QTA系统中房价、房量、房态、订单交易、订单确认等业务;
- 建立ivr自动外呼体系,提升确认率10%(绝对值);
- 建立促销优惠体系,主要包括立减、返现、红包、券减等优惠形式,为灵活控制终端价提供基础功能支持。
报价中心负责人:- 为了迅速追房价、房态、覆盖Lose率,启动各种PS项目,并纳入到BD业绩与提成的考核范围;
- 与携程整合后,主导酒店业务报价体系与策略的转型;
- 建立大住宿报价体系与收益管理体系,创建AB测试评估方法与系统;
- 与策略部门制定报价策略,抓取美团、飞猪等OTA报价进行比价追lose;
- 城市分级运营:扫美(市占率、房价与房态lose率、转化率)、非扫美(佣金率、价差);
- 立即确认、自营品牌等服务溢价项目,每月增量收入40~100万;
- 主导CEQ全业务整合,包括供应链、CRM、报价、订单交易、订单业务、商户端等。
集团连锁业务与营销平台业务负责人:- 集团连锁旗舰店与会员:与酒店集团共生合作,共享会员,用户享受双平台权益与价格,为集团开设旗舰店营销模式,连锁酒店业务产品运营负责人。使集团连锁业务恢复正增长,且增长率高于10%
- 酒店营销平台:为酒店打造脱离ota的官网直订,并为其提供会员体系,同时创建会员联盟,共享会员与权益
2016.05 - 2017.04
锤子简历信息科技有限公司
产品总监
工作内容:- 成立各主要职能部门,包括:人事行政部,财务部,产品技术部和市场部,并带领部门负责人制订各部门的管理制度和相应规章制度流程;
- 完成公司的企业文化建设;
- 负责项目产品调研,研讨商业模式和根据拟订的商业模式完成产品平台设计与策划;
- 公司的日常运营管理,负责每月对部门主管进行绩效考核,审核各项合同文件报表等;
- 负责公司项目产品线的策划 、原型和交互设计等工作,跟进产品从idea到上线全过程,参与产品测试和后续运营的相关工作。
主要成绩: - APP产品成功上线运营。
成功获得天使轮和PRE-A轮融资,投资方为同类型APP-遇见,金额为500万。
- 累计用户达20万,日活跃量为三千有效用户。
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项目经验
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2017.05 - 2019.08
回赏(小程序)
产品兼技术负责人
- 单日注册量64万+,打开126万次,单日流水达42万。
- ‘回赏’小程序将红包由单向转为双向,再次革新用户交互方式。
- 由于P2P业务不断增加,需要大量投资用户支撑业务。需要操作简单互动性强的产品,小程序正是风口期,使用16天时间开发上线回赏。上线一天注册量达64万+,打开126万次,单日流水达42万。
- 回赏的成功传播在于朋友圈和90后。朋友圈打开率为71%(57万人/91.6万次)远远高于回话,朋友圈仍然是微信最好的传播渠道;主要人群为18岁~24岁人群占据54%(多为学生或刚步入社会),64.1%都分布北上广深和南方沿海城市,此类人群容易接收新事物。我们目标人群是26岁以上有经济实力人群,此类人群占据29.1%。需要改进红包情景,增加一些友谊元素或怀旧情节。已经开始策划新产品猜猜照片中我。
2016.06 - 2017.05
传播管家(众包平台)
产品兼技术负责人
- 服务5万+企业用户,已经有超6500名服务者入驻平台,逾17万的媒体资源,日订单可达100+,月流水30万。
- ‘传播管家’是品牌传播众包平台,致力于将企业的传播需求与传播技能提供者完美连接。
- 公关公司多服务大企业,中小型企业市场有较大空间,利用集团大量媒体资源优势,将企业的传播需求与传播技能提供者进行连接。从0到1创建传播管家,已拥有钉钉开发平台、移动app、pc网站产品线。
- 产品遇到两端沟通不及时、企业需求不足等问题。利用IM与订单结合,通过短信提醒,回复率可达73%。与钉钉开发平台合作,首页改版简化功能加强核心业务,订单量单日可达100+(增长37倍),企业注册量单日80+(增长13倍)。
- 产品包括前端展示,入驻后台、运营后台、统计后台、爬虫系统、舆情系统等。产品内容包括首页、技能者展示、作品展示、需求发布、下单和支付功能、购物车、个人中心、在线沟通功能、系统消息通知、舆情监测系统,广告系统、在线课堂等。
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个人优势
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- 8年培训经历,曾负责互联网大厂5000+规模培训体系的搭建及运营,具备toC&toB业务属性实战经验。
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自我评价
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- 拥有多年酒店民宿行业B端产品管理与设计经验,熟悉酒店与民宿行业的商业模式、财务模型。
- 有交易类全产品流程与业务设计经验。可以做产品整体规划、阶段、目标、落地实现。
- 有中型规模的团队管理经验(产品与运营),成熟运用OKR管理团队目标与达成。
- 性格沉稳,目标感强。
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作品展示
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