@皮蛋

国庆回家聚会，知道一个高中时成绩一般的女同学现在成了一个小网红，做直播开淘宝店卖衣服，赚的比我不知多多少。心里好有落差，于是十一后跳槽去了一家电商公司。面试时我开价月薪1万3，结果老板一口答应了。看他们这个痛快劲儿我立马就后悔了。入职后偶尔得知跟我一起入职同个岗位的小哥哥工资1万5。心态崩了，人间太不值得了。

@三杯时间

刚毕业时候真是什么都不懂。面一家互联网公司的运营，HR问我期望薪资是多少。我回我每个月房租1000吃饭1000买衣服1000，再留点钱以备不时之需我觉得5000块钱差不多了。对方听了之后明显愣了一下，当时以为要价高了。第二天收到电话给我7000薪资。朋友都说我傻人有傻福。

@伊克斯

在四线城市工作一年后来魔都讨生活。我的期望薪资是6k-8k，面试后拿到两家公司的offer。一家给6500，一家8000。见钱眼开我就马上答应了第二家公司。996吭哧吭哧干了两个月，加班加到胃出血。后来才知道，我没去的那家做五休二，朝九晚五。。。城里套路真深，肠子都悔青了好么。。。

「薪资谈判」到底该怎么谈呢？

HR通常会问我们一个问题“你期望的薪酬是多少？”我们该怎样回答这个问题，才显得既优雅又不吃亏呢？

1. 技巧tips：耐心细致，巧识套路

谈薪资就是只谈每个月的工资吗？错！

除了月工资，“年底几薪？”“有没有年终奖？年终奖多少？”“做五休二朝九晚六？还是996？”这些要素也是非常重要的。（敲黑板！年底多薪 ≠年终奖！）

所有要素考虑下来，折算到每天甚至每个小时的工资，才具有真正的参考价值。不要嫌麻烦，因为——

2. 预备tips：知己知彼，有理有据

去一家公司面试前，了解可提供的薪资范畴是最基本的准备工作。比如一家公司，要求1-3年工作经历，提供8k-10k的薪资范围。你有两年相关工作经验，那么9k就是你这个等级薪资的正常水平。了解了这个，谈起薪资来就更得心应手啦。

3. 实操tips：高开低走，留有余地

当面试官问你薪资期望时，求职者普遍的一个操作就是说得比自己的期望的高10%-20%。你期望5000，就说6000，面试官给你5500。OK，你完美地赚了500块。这里的重点是，不要自降身价开得太低，更不要出尔反尔二度加码，以免降低面试分数。

4. 进阶tips：情商在线，不卑不亢

薪资谈判，对垒双方势均力敌，和睦商谈。盛气凌人的面试官和气焰嚣张的应聘者都要不得。如果面试只有一轮，就主动问一下薪资；如果面试有好几轮，就主动问一下面试官都是谁好了解该跟谁谈薪资。

5. 心态tips：预设底线，保持初心

不轻易妥协，这是谈判的基本原则。综合各种条件，给自己一个预设的底线薪资。比如上一家工资5000，跳槽的底线6000， 市场价格7000， 理想价格8000，那么低于6000的就不要去。谈好的offer就是满意的offer。跟自己当前比工资有所增加，未来有大的发展进步空间，那就不要再左右攀比挑三捡四，白白给自己找不痛快了。

因求职的阅历不同，面试企业状况不同，所以求职者应灵活运用，但有一点是非常明确的，有准备和没准备的效果会明显不同，面试前多做一点准备，才能胸有成竹，找到理想的工作，拿到让自己满意的薪资待遇。