客户经理（业务发展）工作内容描述：

● 通过直接客户招揽新帐户的资格。职责包括识别目标行业或机会，以及确定机会的过程。

● 研究和了解 GSPANN 新合格客户/客户的组织结构，维护和准备合格的销售渠道及其业务、技术和行业概况。

● 在与适当的业务负责人访问新帐户后，通过定期跟进、会议和准备 RFP 和 NDA 来保持机会温暖，直到交易完成，召集电话或面对面的合格销售会议。

● 通过公司报告、行业报告、数据集市工具（如 Builtwith、Discover.org、Hoover、ZoomInfo、Linkedin 以及 GSPANN 如何帮助他们提供价值主张）进行全面研究，从而提高分析影响目标组织的各种业务问题的能力。

● 使用半结构化问卷与各自的 C 级/主管级利益相关者执行战略电子邮件/冷电话活动，以产生最大的兴趣和响应。

● 运用SWOT分析、PEST分析、价值链分析等多种模型，识别和分析与业务相关的风险、挑战和策略。