春天到了，万物复苏。年后的求职招聘旺季也来临了，这几天都在频繁的约人面试，一天下来累狗。但是空下来还是会翻看头条平台，看到悟空邀请我回答了一个问题：面试中，能不能开口谈薪资？这让我不禁想到刚才的面试。

这位候选人，专业对口，科班出身，背景不错，经历也比较简单，之前只做过一份工作，薪水也不高。在整个面试过程中，中规中矩，在我和用人部门看来这个人完全可以用。最后，当我主动问他的期望薪资时，他略显的有点不好意思，吞吞吐吐说了句：我还是看中在贵公司的发展，薪资按公司标准来吧！我很轻松地结束了这次面试，而且在面试中，我并没有告诉他，他能拿到多少薪水。因为我有感觉，我们给的薪水他会来。

我在写这个案例的时间，不禁想到之前看到很多留言，有人说：如果不主动谈薪资，HR就会压榨。有人说：面试中谁先开口谈薪水，谁就输了。。。这样的说法很多。

其实这些都是片面的。因为如果是一家正规企业，一定有自己完善的薪酬体系，不会因为你说什么价就什么价的。而很多人顾虑的，被公司压榨，或者说没有谈到高薪水的情况有么？ 明确告诉你，一定有。为什么呢？因为每个岗位的薪资水准，不是仅仅一个数字，而是会有一个区间的，那么区间的上下限，则就是你的谈薪空间。

就拿上面那位候选人，最后给他定的薪水，当然比他之前的工作高一些，但是并不会给到这个职位的最高上限。这个结果并不能认为是压榨吧？

其实找工作谈薪资，就和销售产品差不多。你出的价，对方认可，生意就成了。而价格高低之间差别就看双方的搏奕水平，买方总希望出最少的钱买到最好的，而卖方则相反。

每位求职者都希望给自己谋求一个高薪的职业，谈钱并不难为情。怎么谈才是问题的关键。那么作为求职者对于谈薪资该有一些怎样的准备呢？我这里说说三点，供大家参加。

第一，自己的底线。简单的说，就是低于这个数字，我就不来了。这个数字是基于你对自己的定位，评估，甚至以往工作的薪资水平来定价的。没有人会愿意找个新工作还不如以前吧，人往高处走，这个高很大一部分来自于薪酬福利。

第二，市场行情。这个是基于你对行业的了解，你所应聘的公司背景 、岗位、业内评价而得出的。真的要找一份好工作，一定要做市场调研，充分的了解，有助于你对这个公司的薪资水平有更好的了解，这样才能在谈判中占据主动。可以向同行、朋友、以往同事，甚至网上都可以去找到相关的数据，当然还有通过面试多家公司，来了解行情。

第三，理想薪水。这个数字是在你了解了这个行业的平均水平之后，提出来的期望薪资，也就是当面试官问你，你期望薪水是多少时间，你可以说的数字。一般比市场价高出10%-20%，根据实际情况，自己决定。为什么呢？因为这样做既对得起自己的努力，也给薪酬谈判留有了一些讨价还价的余地。

当然，谈薪还有很多技巧，之后我也会慢慢来梳理，你可以关注我哦！

但是记住一点，谈薪的资本是建立在你本身的实力上的，只有当你的优势被公司所看中，你的谈薪才变得有意义，而公司只有对你有兴趣了才会和你谈。

另外，你当时所处的状态也会是HR评估的一部分，你是裸辞急于找工作呢？还是骑驴找马寻找更好的？你是手握几家OFFER，待价而沽呢？还是面了几家公司都没有下文了呢？

高薪水离不开你的能力和价值！