男 | 184CM | 37岁 |5年以上工作经验 |本科 | 法学 | 已婚

沟通能力强 学习力强 执行力强 有亲和力 诚信正直 责任心强 雷厉风行 沉稳内敛 阳光开朗 人脉广 善于创新

求职意向 

希望职位： 副总经理/副总裁   总裁助理/总经理助理   4S店管理

工作类型： 全职

目前月薪： 保密

其它要求：

期望月薪： 面议

自我评价 

步入汽车行业12年，对汽车4S店运作管理及体系建设经验较为丰富，擅长于业绩运营管理，经历过别克（华能集团）、奥迪（中升集团）、保时捷（4S店），担任职务：销售顾问、展厅经理、销售经理、销售总监、副总经理，性格上：外向善于沟通，处事风格上：结果代表价值，重视过程把控，运营思路上善于创新，重视团队建设与绩效管理。

工作经历 

温州市杰众汽车销售服务有限公司

2016年07月 — 2018年01月[1年6个月]

私营企业|综合性工商/实业公司 职位：首席执行官CEO/总裁/总经理

工作描述： 1、根据厂家年度下发的销售、售后、市场商务政策，制定年度销售及营销策略、以及绩效目标和各部门工作规划；

2、结合股东设定的年度目标,进行分解、绩效设定，跟踪进度、及时调整、结果评估，建立激励机制，确保各部门达成预定目标；

3、根据公司战略规划，制定温州地区本品牌的市场开发及营销工作，同时落实直营店开发建设，落实直营店股份及操作规划和财务结算等工作。

成就：1、协助董事长落实团队整合，梳理业务环节，调整相关绩效政策

2、建立公司规范化运作标准，实现公司朝着积极良性的方向发展

3、优化供应商合作规范及高效运作，实现双赢

4、落实二级经销商网络建设，创立专营店合作模式，实现二网销售网络可持续发展

5、积极推进本品牌在温州地区市场品牌推广，提高本地知名度

6、合理定位售后维修服务部门，确保本品牌温州地区开发阶段的售后保障工作

7、建立和保险公司的合作机制，调整新保资源促进售后送修率

8、基于厂家售后商务政策，制定配件及工时价格，平衡服务及利润

9、优化售后配件采购环节，促进备件库存量及结构合理性，避免呆滞库存产生

10、梳理售后供应商筛选，确保配件质量及价格的稳定性

11、根据阶段性产值需求，合理调整售后服务绩效政策，激发员工能动性

12、售后毛利率45%以上

温州市力捷汽车销售服务有限公司

2014年08月 — 2016年03月[1年7个月]

私营企业|汽车及零配件 职位：销售总监

工作描述：

工作描述：1、筹建事务(推进 PCN验收第1、2、3阶段验收，以及开业审计)

2、团队组建与日常业务运作体系建设

3、与PCN的相关部门对接，实现运营标准符合要求

4、基于PCN运作标准，全面落实销售审计执行标准

5、根据年度PCN-DPA协议落实各项关键指标

获得成就：1、顺利实现PCN的第1、2、3阶段验收通过，以及开业审计均为一次性通过

2、2015年9-12月份实现销量175辆，产生整车毛利约1000万，毛利率6.7%，订单（深度）订金月维持在600万左右资金面

3、PCN-DPA协议返利均全额获得（销售审计、销量考核、订单审计、秘购等）

温州中升华奥汽车销售服务有限公司

2013年11月 — 2014年08月[9个月]

股份制企业|汽车及零配件 职位：副总经理/副总裁

工作描述：

工作描述：工作职责及内容：1、根据奥迪总部年度下达的销售部、市场部、金融部、二手车部、精品部的商务计划，制定年度销售及营销战略、绩效目标及各部门工作规划；

2、依据各部门的年度目标,进行分解、绩效设定，跟踪进度、及时调整、结果评估，建立激励机制，确保各部门达成奥迪总部及集团年度目标；

3、建立各业务板块整合机制,协调业务执行中遇到问题,确保各业务指标的达成

4、关注售后业务运营状况及整合营销方案开发

5、协助总经理处理奥迪总部及中升集团下发的其它任务；

6、兼任销售总监岗位的全部职责。

获得成就：1、获得2013年奥迪年度全国最佳成长经销商奖(全国共六家经销商,浙江奥迪区域唯一获奖经销商)

2、带领公司各部门顺利通过奥迪总部德方标准检查(全国抽查约38家),特别是在销售标准管理上获得德方认可

3、2013年销售质量管理成绩处于中升集团奥迪品牌(共九家奥迪店)第一名,并获得集团认可与奖励

4、全年实现衍生业务利润额约2000万（精品、金融、二手车、其它）

5、实现年度销量1680辆，售后产值约5500万，月度基本维持在500万，进店台次40批次左右

6、中升集团已任命前往台州晨隆（奥迪4S）接任总经理职务，基于要跨区域而放弃

温州中升华奥汽车销售服务有限公司

2011年02月 — 2013年11月[2年9个月]

股份制企业|汽车及零配件 职位：销售总监

工作描述：

工作描述：工作职责及内容：1、根据奥迪总部年度商务计划，制定年度销售战略、绩效目标及销售工作规划；

2、依据销售部门分解的绩效目标，跟踪、及时调整、考核绩效，建立激励机制，确保各销售团队达成绩效考核目标；

3、制定和改进销售部门内部管理制度、业务流程等相关规定，监督、落实销售流程和销售管理的标准化，确保标准检查、秘采、CSS达成既定目标；

4、根据销售进度、库存量、资金效率以及外部市场竞争环境，制定有针对车型的销售价格政策；

5、处理客户抱怨与投诉；

6、依据销售部门年度目标制定年度销售部门人员规划和团队培养；

7、积极保持与一汽大众奥迪浙江区域各业务部门的持续协作关系；

8、协助总经理达成集团下发的汽车衍生业务的指标。

获得成就：1、获得2012年奥迪年度全国最佳销售总监奖(全国共八位,浙江奥迪区域唯一获奖者,并前往意大利颁奖)

2、首年带领销售团队参加奥迪之星,并晋级全国大赛(奥迪浙江区域共五名)

3、实现全年奥迪销量2032辆,超额完成总部下达的销售任务,并在销售质量成绩上(CSS.秘采.标准检查)取得第一档和通过奥迪总部标准检查,顺利获得奥迪销售质量奖励

温州市华盈汽车销售服务有限公司

2008年09月 — 2011年02月[2年5个月]

私营企业|汽车及零配件 职位：销售总监

工作描述：

工作描述：工作职责及内容：1、根据上海通用别克总部下发的年度销量计划，制定销售部年度BPD关键目标；

2、依据年度BPD关键目标，进行指标分解、跟踪、及时调整、考核绩效，建立激励机制，确保各业务指标的达成；

3、制定和改进销售部门内部管理制度、业务流程等相关规定，监督、落实销售流程和销售管理标准化，确保季度MAC检查、暗访、CSS达成BPD设定的目标；

4、根据销售进度、库存量、外部行情，制定有针对性的销售价格政策；

5、依据销售部的年度目标，规划销售部人员的配备与培养；

6、处理客户投诉,关注基盘客户的关系维护；

7、保持与上海通用别克五区各业务主管的沟通，及时反馈、获取相关数据。

获得成就：1、顺利完成上海通用别克2009年下达的1680辆销售任务,实现在温州地区销量第一名,季度日常销售运营管理获得MAC评分95分以上,处于温州地区最高水平

2、获得2009年上海通过别克年度销售四星经销商荣誉(最高五星)

温州市华盈汽车销售服务有限公司

2005年05月 — 2008年05月[3年]

私营企业|汽车及零配件 职位：销售经理/主管

工作描述：

工作描述：工作职责及内容：1、管理销售展厅团队，协助销售经理完成团队人员规划及绩效考核；

2、管理销售前台日常排班，确保前台信息录入及时与准确；

3、监督销售团队对销售流程的有效执行，确保客户满意度及成交率；

4、管理展厅环境、展车整洁、试驾车维护；

5、参与销售价格把控与反馈，以及订单、合同等文件的审核；

6、参与制定实施销售团队的日常培训；

7、协助销售团队对金融、二手车业务的咨询与办理；

8、协助库存管理员处理商品车运输质损与索赔工作；

9、协助销售顾问进行商务谈判，必要时参与解决客户投诉。

获得成就：1、获得温州华能集团优秀基础管理称号

2、带领展厅销售顾问参加别克之星大赛,获得晋级别克五区,并得到集团奖励

温州市华盈汽车销售服务有限公司

2003年12月 — 2005年04月[1年4个月]

私营企业|汽车及零配件 职位：汽车销售/经纪人

工作描述：

工作描述：工作职责及内容：1、接待意向客户的来电来店咨询，并建立客户信息档案，及时有效跟进；

2、执行上海通用别克的销售流程，确保客户满意度与暗访成绩；

3、积极主动的向客户展示别克品牌及车型的特点；

4、完成新车销售、二手车置换、金融业务的办理，达成各项关键业绩指标；

5、处理客户投诉及维护基盘客户的关系；

6、积极响应公司上级领导及厂家总部下达的任务。

获得成就：1、2004年荣获本公司销量第一名,

2、获得2004年上海通用别克之星

教育培训 

江西理工大学 (2012年02月-2015年01月)

学历教育 |本科 | 法学

相关描述：

 

相关技能 

证书荣誉