类型： 全职

婚姻：未婚

院校： **大学

电脑： 熟练

主修：

英语： CET6

求职意向INTENTIONOFJOB 

工作职位： 房地产开发/策划专员 佛山禅城区

求职状态：

发展方向： 房地产策划方向

培训教育DESCRIPTIONOFJOB 

2003-09-2007-06   华南农业大学    土地资源管理专业

2000-09-2003-06   信宜华侨中学    高中

技能特长SPECIALSKILL 

专业课程涵盖《房地产金融》、《房地产经济学》、《市场营销》、《地籍管理》、《房地产估价》、《城市规划学》、《土地管理学》、《微观经济学》等，具备扎实的房地产开发、策划等理论知识 

掌握SWOT、FAB、SMART、4C等模型分析工具。

工作经历EXPERIENCEOFWORK 

2013 /2--2015 /3：龙光地产控股有限公司佛山分公司（150-500人）

所属行业： 房地产开发

营销策划部 策划经理

一、龙光君悦华府 

1、统筹项目的营销推广工作，推广主题、推广渠道、推货节奏。 

2、制定阶段性的促销方案，编写促销口径，跟进促销效果。 

3、指导下属完成相应的推广渠道执行工作，并监控结果。 

4、监控市场动态，分析市场走势，并形成口径，对销售进行培训。 

二、龙光天湖华府（2013年地X项目） 

1、跟进前期的项目规划工作，例如销售中心装修风格、板房装修、园林风格等建筑、园林方面的规划、调整以及定稿。 

2、与设计部、成本部等横向部门进行沟通，提高自身对建筑、园林、装修等方面的知识与涵养。

2010 /5--2013 /2：佛山世联房地产顾问有限公司（5000-10000人）

所属行业： 房地产开发

事业四部 高级策划师

一、招商依云天汇 

1、撰写招商依云天汇1座、10座的定价策略方案，并制定一户一价和优惠折扣；组织开盘的相关工作，包括开盘流程动线设计，落实、培训各区如签到区、等候区、抽签区、销控区、财务区、签约区等岗位人员，以及准备开盘物料，安排活动公司进行布场。 

2、根据成交客户的情况，编制成交客户地图，筛选推广渠道，进行针对性的精确投放。 

3、根据推货产品的情况，对接广告公司，及时调整推广主题，释放项目热销，市场追捧的信息，更新线上、线下的推广画面，例如由“静灯湖、享繁华”，“领军全城热销，130-170方南区X座即将发售”过渡到“汇一城荣耀，6米高厅悦灯湖”等 

4、每X定时编写促销短信、项目软文，更新新浪、搜房、房讯网等各主流网络论坛内容，保持项目的市场曝光率。 

5、根据依云天汇现场园林、板房的实际情况，对板房、园林、看楼路线进行升级建议、突出板房的尊崇、大气、质感，以及园林绿化的舒适、细腻，并对看楼路线进行了重新整改，展示依云天汇千灯湖豪宅盘的品质。 

6、监控市场动态，及时更新市场信息、并对销售进行培训，加强销售对市场理解、提高市场敏感度。 

要点：具备独立操作城市核心区高端豪宅盘的能力，从推广铺排、展示区品质提升、推广主题的调整到广告画面的设计把控、目标客户群的挖掘、广告投放等一系列环节，具备较强的统筹能力。 

二、万科缤纷四季 

1、撰写万科缤纷四季西区整体营销方案，从区域规划利好、X边配套、市场竞品的推货节奏、竞品面积段，以及自身成交客户的访谈等方面的分析，结合西区的地块价值、产品特征，推导出万科缤纷四季西区的形象主题、营销策略、以及根据区域市场的不同，差异化地拓展客户。 

2、根据营销节点，制定缤纷四季36号楼、27号楼的定价策略、一户一价、以及收筹方案；组织、落实开盘流程及其人员安排、物料准备。 

3、根据推货节点，组织、安排缤纷四季南区二期车位的开放、开卖流程，对整个开放、开卖流程进行把控，从车位开放的车位图、车位楼盘表、车位不利因素、开卖流程等物料公示；到开卖当天的签到、等候、抽签、销控、财务、签约、复核等各个环节进行了统筹，共推出801套，成功销售460套，消化率高达57%。 

4、组织、安排缤纷四季西区前期推广的渠道资源收集，例如户外、候车亭、公交车、电视、小区灯箱广告、报广、dm、定点短信等，并落实项目外展点的场地、排期、布场工作。 

要点：提升了品质大盘的操盘思路，对市场、客户、产品三者的关系有更加深入的理解，熟悉大型开盘活动的流程，有实际组织大型抽签、摇号等开卖活动的经验。

2008/8--2010 /5：广东信业地产集团（150-500人）

所属行业： 房地产开发

营销策划部 高级策划专员

一、肇庆尚城国际 

1、现场详细勘察尚城国际一期产品情况，通过市场比较法，制定项目基准价格、各栋销售均价、最终制定一户一价，以及优惠折扣。 

2、根据市场竞争情况，以及营销节点例如五一、国庆、春节、新货入市等，协助制定相关优惠促销措施、推货策略，促进达成销售目标。 

3、不定时监控市场，了解竞争对手的优惠折扣，成交情况；反馈信息，供领导决策。 

4、协助完成月度的营销策略、推广铺排、媒体投放计划；对接广告公司，跟进各阶段的户外广告、电视标版、短信等宣传媒介的设计、制作、执行工作。 

5、评估投放效果，针对营销推广中存在的问题，进行分析，并提出可行性的建议，提交月度营销总结报告，促进销售工作顺利进行。 

6、分析宏观环境，项目余货、市场供求情况、以及未来竞争态势，制定尚城国际2013年年度营销策略。 

7、执行首批业主收楼现场包装工作，协助相关优惠促销方案，促进销售！ 

8、根据公司一、二级工作计划，完成相关的营销节点现场执行工作，并维护展示面。 

要点：参与该项目形象输出、产品面积输出、价格确定以及输出、开盘信息输出、以及业主收楼等各个阶段，熟悉各重大营销节点优惠促销措施，掌握常用物料的制作、运用技巧；对报广、户外、电视标版等设计有一定的把控能力。 

二、肇庆珀丽湾 

1、珀丽湾二期产品定价，从朝向、景观、采光、通风等进行分析各栋、各楼层、单元的情况，协助主管制定价格策略。 

2、参与珀丽湾三期展示面的研讨，从园林展示区范围、位置；板房软装、硬装装修标准，装修风格等方面进行了深入的沟通，协助提交三期园林、板房示范区方案报告。 

3、根据市场情况、自身项目的余货结构，分解项目年度销售目标，从推货节奏、推广主题、渠道选择、公关活动、促销优惠等进行深入的思考、沟通，协助制定珀丽湾2013年营销策略。 

4、监控市场动态，例如林隐天下、顺宝天誉、锦绣山河、中原明珠、金沙咀国际广场、碧桂园山湖城、祈福海湾等重要竞争对手的销售价格、优惠措施、产品消化情况。 

要点：独立监控市场，掌握常用定价策略的方法；熟悉二、三线城市板房软装、硬装装修标准；具备撰写策略性报告的能力；对项目园林规划设计、户型产品设计有一定的认识。 

三、中山尚誉名筑 

参与尚誉名筑的前期市场调研工作，主要调研： 

1、竞争对手的建筑风格、管理费、产品类型、成交均价 

2、各面积段产品销售、余货情况；商铺的开间、进深、及其租售情况 

3、客户购买心理、获知渠道、可接受价格范围、意向建筑风格、可接受面积段 

通过以上内容，为项目形象定位、产品定位、规划设计等提供市场信息资料支撑。 

要点：清晰项目前期定位所需的基本市场信息，具备市场调研、以及报告编写能力。

2007/9--2008 /8：信宜市国土局

1、负责农村集体用地用途复核、违法用地审查以及地籍管理。

2、统计、整理年度各镇的国有、集体用地情况，协助上级部门撰写年鉴。

自我评价EVALUATIONOFSELF 

通过现场执行、市场监控、市场调研、营销推广铺排等多方面的锻炼，掌握项目营销策划所需的知识、物料运用技巧、以及基本操盘技能；

经历过刚需盘、豪宅盘、别墅、洋房、公寓等多种产品的锻炼；熟悉项目前期定位、产品设计、园林规划、营销推广、业主收楼等环节，具备较强的实际操作能力和方案编写能力。 

工作层面严格要求自己、高效完成工作，为团队贡献自己的能力，和团队一起完成各项销售任务，创造价值！