年龄： 29

身高： 168CM

工作经验： 5年

婚姻情况：未婚

院校： 广东外语外贸大学

主修： 商务英语

学历：本科

电脑水平： 熟练

英语： CET6

求职意向 

工作职位： 外贸业务员国外贸易经理/主管

求职状态： 我目前处于离职状态，可立即上岗。

发展方向： 外贸经理

培训教育 

2012年06月毕业

广东外语外贸大学  本科  商务英语

技能专长 

谷歌开发客户，熟练操作B2B平台，熟练操作办公软件，沟通能力强，年业绩数百万

工作经历 

2015年03月 - 2017年01月（1年10个月）

上海新天河绳网有限公司/外贸经理

工作内容：

一、担任业务员

1. 开发客户：B2B平台+搜索引擎+社交营销

①.B2B平台，操作阿里巴巴后台，查找行业内相关关键词汇集成表格，使用PS美工设计图片调整图片像素和帧度，添加产品参数表，发布产品信息；操作一达通后台，包括下载报关资料和信保物流；操作P4P，添加热词，每天调价，合理出价。②.查找行业关键词，衡量热词在世界各地区各时间段的搜索热度，综合运用个人搜索技巧通过搜索平台（如谷歌搜索）结合海关数据了解公司背景，顺藤摸瓜查出企业负责人邮箱，主动写开发信和进行产品推广；③.利用Facebook，Linkedin，Reddit，Quora等主流社交营销工具获取行业信息，添加客户。

2. 建立公司网页以及进行SEO关键词优化。甄选行业优质图片，设计网页风格，建立产品列表以及内容页，配合关键词进行优化，丰富推广。

3. 拍摄产品图片，调设背景灯光，PS美化图片。

4. 接待客户，查询客户到访航班，为其订酒店出租车，准备样品

5. 收到客户询盘：①.了解客户需求（产品、数量、规格等）；②.了解客户类型（中间商还是直接用户）；③.了解客户来自哪个市场，市场的消费以及所在行业发展如何，还包括分析客户国家地区的消费水品和文化习惯。回复询盘：①.筛选有效询盘，对询盘进行分析，整理成详细询盘资料，所有询盘回复时间不宜超过一小时（正常上班时间）；②.有明确规格的可以直接报价。

6. 跟进、激活潜在客户：①.没有回复的，第二天继续跟进，有回复的，重点跟进，建立客户跟进表；②.根据客户等级，做好具体的跟进方案；③.把握好跟进客户的时间间隔；④.获取更完整的客户信息资料，如电话、skype等。

7. 确认合同：①.复核价格、付款方式、银行账号等信息；②.按照公司规定的PI、PO格式。

8. 整理客户资料：每天将自己跟进客户情况做好记录，按A,B,C,D级别的客户进度表格式填写，以便后续跟进。

二、担任业务经理

1. 协助总经理进行海外业务拓展，每天上报工作进度，帮助部门下属，协调好上下级关系，充当中间角色；

2. 每X如期组织部门例会，提出平日工作中出现的问题，大家为提高工作效率而畅所欲言；

3. 每天审查下属业务员的邮件往来，提出异议，正确引导其沟通技巧；

4. 为公司安排展会一切事宜，安排样品，布置展会等；

5. 参加各行业领导组织的外贸圈会议，不断提升个人管理水平

离职原因：回老家发展

2012年02月 - 2015年02月（3年）

佛山市环球脚轮有限公司/外贸业务员

工作内容：

1. 开发客户：①.阿里巴巴以及中国制造网发布产品信息；②.通过搜索平台（如谷歌搜索）找客户资料；③.主动写开发信。

2. 客户询盘：①.了解客户需求（产品、数量、规格等）；②.了解客户类型（中间商，配套工厂还是经销商）。

3. 回复询盘：①.筛选有效询盘，对询盘进行分析，整理成详细询盘资料；②.有明确规格的可以直接报价。

4. 确认合同：复核价格、付款方式、银行账号等信息。

5. 查收货款并立即下单至车间进行生产。

6. 货物完成后通知出口公司负责整理报关资料，并找相关的货运代理公司安排出货。

7. 核对单证，确认无误后寄给客户提单以便客户及时提货。

8. 每月进行一次订单结算。

自我评价 

沟通能力强,执行力强,学习力强,有亲和力,诚信正直,责任心强,雷厉风行,沉稳内敛,阳光开朗