求职意向

总裁助理/运营总监/销售经理 江苏南京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 交通运输-航空服务

CET-4

VFP-2

二等奖学金

社联干事

中共党员

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 总裁助理

总裁助理兼南京巴拉事业部项目股东成员，

主要工作内容如下：

业务方面：

• 主营业务巴拉巴拉业绩：17年销售实现直营同比18.9%，加盟17.7%的增长，整体完成3亿销售规模，渠道方面新增门店22家；
• 配合总裁完成公司多品牌（罗莱kids&米喜迪）运营及管理工作，编制项目计划书，制定财务预算，搭建组织架构并设计KPI；
• 培训组织：负责组织开展《首熙中国好店长集训营》与《大客户培训》；
• 业务运营：负责全年运营规划制定与执行，并完成新店开业、重大节假日等营销策划；
• 直营渠道发掘：工厂特卖形式为主，期间J6创业园特卖，12天总销售94万；

内部管理：

• 负责公司级会议组织安排，撰写会议纪要，设计人才盘点会议、年度战略会议、年度预算会议及年度绩效4大会议；
• 协助总裁完成重要客户接待，并对重要甲方资源、优质客户资源进行定期维护；
• 参与董事会关于公司新业务发展会议，并进行方案探讨，联合各部门进行项目预算制定；
• 负责管培生招聘及带训，为企业提供新鲜血液。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管

主要负责公司“巴拉巴拉”项目，服务对象为二级客户共计53家，120家门店。

主要工作内容为：

1. 现有客户资源的维护管理：① 定期拜访客户，积极与客户形成良好互动；② 组织安排客户及其员工培训，帮助客户团队搭建。③ 负责客户年度销售/配发合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行；
2. 目标制定与完成：根据公司战略规划及财务预算，制定本市场内销售目标、配发目标及渠道发展目标，并分解到部门各岗位；
3. 团队管理：① 负责部门管理工作，设计部门架构及KPI考核；②设计团队激励方案及人员培训计划；③部门内岗位招聘。
4. 营销活动推广：① 制定年度运营计划，并进行零售策略分解，带领团队进行营销活动学习与探讨；② 制定店铺促销方案、品牌推广方案，对加盟客户运营提供建议，提升销售。
5. 加盟市场拓展：了解负责区域市场的基本情况，包括市场总容量，主要竞争品牌情况，主要客户情况等，同时寻找目标客户，制定拜访计划，进行渠道发展及布局；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理助理

负责整体直营-加盟板块销售助理工作，

主要工作内容如下：

1. 根据销售/配发目标，制定销售计划，并分解每月跟进；
2. 协助销售经理进行日常管理，如KPI考核跟进，目标达成情况等；
3. 参与销售活动，如新店开业、周年庆等营销活动；
4. 组织安排销售部例会，进行信息同频；
5. 制定对内激励方案，激发员工积极性
6. 定期组织安排市场调研，清楚了解市场情况，并定期制作市场调研报告，为上级对项目决策提供支持；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商品专员

从事品牌“巴拉巴拉”的商品工作，

主要工作内容如下：

1. 每周制作数据分析报表，供总部及各分公司领导阅读，通过数据反馈当季货品问题，并提出改善意见，协助部门经理整合货品，并针对产品进行销售方案设计；
2. 梳理、制定客户物流上市工作，跟进、督促物流上市配发进度；
3. 核查总部及分公司出入库，保证账务处理准确，及时；
4. 订货会前与销售部同事确认及规划新店备量，设计订货会模板协助销售部完成订货工作；
5. 订货会前对各区域销售数据进行分析总结，协助销售部同事做好SKU规划及各加盟商的订货指导与建议；
6. 每季度末核算各加盟商退货数据，整理并组织安排客户退货；
7. 关注新产品的产销率及TOP10配销比，制作运营时控表，帮助销售部安排货品出清计划，保证库存消化合理、及时。

项目经验

2020.x -2020x 首熙中国好店长第二期 总负责人

项目总负责人，整盘活动策划-组织者；延续1期公司培训项目，体制/活动策划再度创新，以年度为单位持续跟进店长日常工作及学习反馈，同时对内开放讲师平台，鼓励并培养内部员工登上讲师舞台；整体22%增长，可比老店13.1%增长，未参与老店仅增长5.2%。

2020.x -2020x 首熙中国好店长 总负责人

项目总负责人，对接客户/店长/内外部讲师，策划/组织整盘活动；针对直营/加盟所有客户店长进行为期全年，共计3期培训项目，参训人数150+，重点提升店长销售技巧、零售思维提升及团队组建，宗旨为提升店铺业绩；整体参训门店提升21%，其中两年可比老店提升8%。

自我评价

精通Excel，Powerpoint等办公软件，热爱零售行业，对儿童行业市场及消费者需求有一定见解。经历商品-零售岗位，对品牌运营及团队管理有一定经验。尤其担任总裁助理后，涉及多品牌，跨行业运营模式，新零售变化及外界资源链接有了一定的经验累计。能从生意角度出发思考/处理问题。