求职意向

总裁助理/运营总监/销售经理 江苏南京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 交通运输-航空服务

CET-4

VPF-2

二等奖学金

社联干事

中共党员

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 总裁助理

担任南京巴拉事业部项目股东成员。配合总裁完成公司多品牌运营及管理工作，内容如下：一、多品牌运营管理：巴拉巴拉业务：① 业绩：全年完成销售近3亿，配发近2亿指标；渠道发展：区域内新增22家门店，其中综合体8家，专卖店11家，商超2家，奥莱1家；② 客户管理：针对直营/加盟商店长，组织安排《首熙中国好店长集训营》，参训人数150+，重点提升终端销售能力；针对KA客户，组织安排《大客户培训》，重点备注客户提升团队建设能力；③ 日常：带领团队进行全年运营规划制定与执行，并完成新店开业、重大节假日等营销策划；④ 直营特卖渠道发掘：以工厂特卖形式为主，低成本进驻创业园，定位园区中高端收入客群，期间J6创业园特卖，12天总销售94万；罗莱Kids业务：① 项目计划书。根据其全国门店调研资料，结合公司优势及政策，进行项目计划书编制与执行，并汇报于总裁；② 人员搭建。从原有老业务选拔销售、商品及零售支持人员，并进行团队架构搭建，配合人资完成岗位梳理及KPI设计；③ 异业联盟工作。针对罗莱Kids品牌特殊性，结合营销活动进行异业联盟，主要公关合作单位如下：1. 广电。2. 我乐橱柜。3. 摄影。米喜迪业务：① 根据17年新政策，拟定项目运营计划书，并汇报于总裁；② 财务预算测定与报表制作，以此制定17年招商政策与渠道发展方向，向招商及运营部门进行宣导，配合其完成17年目标制定与完成。二、企业内部管理：① 业务岗位架构搭建及KPI设计；② 公司级会议组织、安排、会议记录工作，撰写会议纪要，设计人才盘点会议、年度战略会议、年度预算会议及年度绩效4大会议；③ 协助总裁完成重要客户接待、公关工作，并对重要甲方资源、优质客户资源进行定期维护；④ 参与董事会关于公司新业务发展会议，并进行方案探讨，联合各部门进行项目预算制定，供应链实地探访及公司人才梯队组建/KPI设计相关工作；⑤ 管培生带训负责人，为企业提供新鲜血液。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管

主要负责公司“巴拉巴拉”项目，销售部加盟主管工作，服务对象为二级客户共计53家，120家门店，主要工作内容为：1. 目标的制定与完成：根据公司战略规划及财务预算，制定本市场内销售预测及指标分解、销售目标及计划、配发目标及渠道发展目标，以及销售部各岗位目标及计划，确保目标顺路完成并有所超越。2. 团队搭建工作及管理：① 负责部门的管理工作，建立和管理销售队伍，根据团队及人员进行KPI设计，激励方案设计及人员培训计划的安排；② 组织部门人员分解年度、季度、月度工作计划，并进行执行情况跟进。3. 营销活动推广：① 制定销售计划，并根据总公司年度运营计划，进行零售策略分解，带领团队进行创新营销活动学习与探讨；② 参与制定店铺的促销方案、品牌推广方案，对加盟终端促销活动方式提供建议，做好加盟客户服务工作，帮助加盟客户提升销售。4. 加盟市场工作：了解负责区域市场的基本情况，包括市场总容量，主要竞争品牌情况，主要客户情况等，同时寻找目标客户，制定拜访计划，进行渠道发展及布局；5. 现有客户资源的维护管理：① 定期拜访客户，积极与客户做好沟通工作，对客户的需求在公司政策许可的情况下给予满足。对来访的客户，积极配合公司做好接待工作；② 督促客户按公司规定渠道销售产品，严禁串货；③ 组织安排客户及其员工培训，帮助客户进行团队及职业技能搭建。④ 负责客户年度销售/配发合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理助理

主要从事“巴拉巴拉”项目销售部经理助理，负责整体直营-加盟板块销售工作，内容如下：1. 根据公司年度销售目标，进行销售计划制定（包含销售目标、物流回款目标、动销目标等），分解和落实，同时制定每月销售计划，掌握销售进度并跟进结果，月末进行KPI核算；2. 协助销售经理进行日常管理，制定并实施营销计划、销售目标，年度营销方案的实施，督导跟进销售部区域经理每月达成并超越公司的销售目标； 3. 组织安排销售部例会，以周次/月度为单位进行全员信息同频，对运营情况进行分析，分享及优秀案例学习，同时编制销售报表，定期报送部门主管；4. 定期组织安排市场调研，清楚了解市场情况，并定期制作市场调研报告，为上级对项目决策提供支持；5. 制定销售部区域经理激励、考核方案，最大限度的激发员工的潜力和积极性，同时组织安排销售部的日常运营和团队管理，建立和谐、高效的队伍。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商品专员

从事品牌“巴拉巴拉”的商品工作，内容如下： 1. 梳理、制定客户物流上市工作，跟进、督促物流上市配发进度； 2. 每周制作数据分析报表，供总部及各分公司领导阅读，通过数据反馈当季货品问题，并提出改善意见，协助部门经理整合货品，并针对产品进行销售方案设计； 3. 核查总部及分公司出入库，保证账务处理准确，及时； 4. 订货会前与销售部同事确认及规划新店备量，设计订货会模板协助销售部完成订货工作； 5. 订货会前对各区域销售数据进行分析总结，协助销售部同事做好SKU规划及各加盟商的订货指导与建议； 6. 每季度末核算各加盟商退货数据，整理并组织安排客户退货； 7. 关注新产品的产销率及TOP10配销比，制作运营时控表，帮助销售部安排货品出清计划，保证库存消化合理、及时。

项目经验

2020.x -2020x 首熙中国好店长第二期 总负责人

项目总负责人，整盘活动策划-组织者；延续1期公司培训项目，体制/活动策划再度创新，以年度为单位持续跟进店长日常工作及学习反馈，同时对内开放讲师平台，鼓励并培养内部员工登上讲师舞台；整体22%增长，可比老店13.1%增长，未参与老店仅增长5.2%。

2020.x -2020x 首熙中国好店长 总负责人

项目总负责人，对接客户/店长/内外部讲师，策划/组织整盘活动；针对直营/加盟所有客户店长进行为期全年，共计3期培训项目，参训人数150+，重点提升店长销售技巧、零售思维提升及团队组建，宗旨为提升店铺业绩；整体参训门店提升21%，其中两年可比老店提升8%。

自我评价

精通Excel，Powerpoint等办公软件，热爱零售行业，对儿童行业市场及消费者需求有一定见解。经历商品-零售岗位，对品牌运营及团队管理有一定经验。尤其担任总裁助理后，涉及多品牌，跨行业运营模式，新零售变化及外界资源链接有了一定的经验累计。能从生意角度出发思考/处理问题。