求职意向
置业顾问 浙江嘉兴 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 国际经济与贸易 本科
工作经验
2020.x -2020x 中铁建江南国际城 美好生活顾问
2018.11.5.完成卓越珑府客户银行面签以及网签流程后，就调到中铁建江南国际城。
中铁建是世界500强的央企，对于说辞，仪容仪表和成交流程有严格的要求。正值首开案场成交气氛浓厚，我在未上岗之时完成一组中介客户的成交。这归功于在卓越珑府让我掌握接待中介客户的现场逼定的技巧。
江南国际城定位是高端的国际化社区，讲究高品质的服务和客户体验。客户群体普遍是嘉兴本地人，拥有深厚的人脉资源。客户认可品牌价值和产品力后，他会主动的说服亲戚朋友一起购买，从而促进老带新。后来适应中铁建的风格后，每个月有稳定的成交，至3月份累计成交十几套。
房产销售不但是需要扎实的房地产专业知识，现场谈判技巧，还需要情商高和亲和力。就像武术里化有招于无招，在中铁建江南国际我熟练的掌握了针对大面积客户聊天技巧，促进成交且和客户平时互动，成为朋友。完成每日对接待客户的类型梳理，定期回访老客户，维护与客户的粘性。
在2018年正略年会上很荣幸获得正略年度新人奖，并上台发言，这是对于我去年的工作总结。如今我在为3月底15#和11#开盘蓄客。本周和团队争取完成江南国际城现剩余房源清盘任务。在 江南国际城项目2018年11至2019年3月，个人销售3080万（14套住房）
2020.x -2020x 卓越珑府 置业顾问
2018.4.12 入职正略策划公司，分配在卓越珑府项目担任案场销售，特别感谢常老板让我跟着张绍峰师父学习。
4月份进行房地产基础知识培训，周边竞品项目的市调并在八佰伴展点学习。
5月份正式上岗，当时在珑府万达展点，日接客量7-8个。为开盘前期续客，品牌宣传。并且平时会在禾峰说楼和又壹城等微信公众号学习各楼盘竞品知识。
6月份搬入珑府临时售楼处，正式验资，累计验资数60组。
7月份搬入正式售楼处，继续验资，不过行情急转直下，很多客户从全款买房变为观望。但是我们还是一直联系以前的客户，并且启动call客邀约客户来售楼处。日打电话20-30组。
8月份，我们终于迎来首开，开盘当天我销售8套，作为一名新人。还需要和老销售学习，我们会分享竞品近况，研究如何对小户型客户在没有样板间和尺寸户型图的抗性疏导说辞。
9月份进入续销阶段，而此时楼市行情进入观望且怀疑会下跌的态势，珑府启动中介带客。销售模式完全转变。我需要提升逼定技巧，提升快速成交的能力。因为中介客户后期无法跟踪。对于意向好，资金有问题的客户，我也会套出客户电话，长期跟，直至成交。
10月份珑府启动分销，我们正略团队还是在销售业绩和甲方不相上下。由于卓越珑府对于代理团队接客户的限制，公司就主动撤场。
于此同时我参与了全国房地产经纪人专业考试，并通过一门。争取2019年能4门全过。卓越珑府项目2018年8月至10月，个人业绩约为3000万销售额（15套住房）。 在卓越珑府，我掌握了熟练的介绍楼盘，帮客户分析所看的楼盘对比，现场逼定等技巧，还有草签，网签，身份认证，预告登记，贷款银行面签约等事宜且累计蓄客500多组。
2020.x -2020x 黄冈市闽通家电广场 格力空调销售经理
1.格力空调销售主要是在4-11月左右，根据去年的乡镇批发的大数据就要向格力公司打款订货。提前就要组织乡镇批发大户来展厅，看货，订货，根据拿货金额制定返点。空调旺季每天零售加批发可以达到60万到100万不等。
2.格力中央空调的销售，需要寻找潜在母婴会所，酒店，别墅，还有政府公共采购。派专门人员跟进，需要公司业务经理进行洽谈。我们在2015年成功谈下浠水威尔顿酒店中央空调项目，金额高达140万元。
3.格力空调零售要做好员工的培训，需要加班加点，晚上要轮班到8：30.做好售后工作，当天零售出去的空调，需要派单员当天安排好2天之内安装好。安装工人大部分是按件计，注意防暑降温，不能过于疲劳。购买保险。安装好后需要顾客填写反馈，对安装质量进行把控，严防安装工人向顾客收取额外费用。务必做好不喝顾客水，不弄脏顾客家达到优质服务。
4.天气炎热，要做好已销售空调的售后服务。对于已经登记维修的顾客，做到2天之内维修，维修价表清晰，不允许维修工人私自加氟收取额外费用。
5.每个月月末要整理已售空调条码，计算返点。去武汉格力总部进行对接核算。
2020.x -2020x 上海光大证券华灵路分部 证券经纪人
1.向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。如何下载金阳光手机软件，购买光大发行的基金，融资融券业务。
2.向客户介绍光大证券华灵路营业部的基本情况，开拓顾村的潜在客户，邀请他们参加周日的股民交流会。会有投资顾问资产配置建议和最近热门板块的潜力股走位预测。当时我担任顾村业务拓展小组组长，分配6位组员日常宣传地点和重点潜在客户的跟进。
3.成果：我们每个星期日都会有5-7名的顾村居民参加营业部活动，我们做好股民和投资顾问之间日常沟通。每个星期有10多个股民转到我们营业部，账户金额140万到180多万不等
自我评价
本人是学习型的销售，待人亲和，负有责任心和爱心，具有扎实的房地产专业知识，能独立完成日常接待、逼定、办理按揭、签署购房合同、网签，和银行沟通客户贷款资料事宜等工作。
从业一年以来，我不断地从禾枫说楼，又壹城和明日观地产等公众号了解周边竞品楼盘，户型分析来提升自己，不仅掌握了房地产销售类的相关知识，而且较为敏锐的洞察购房者内心的真正需求和他们顾虑点，并且积极准备全国房地产专业资格考试，成为公司业务能力进步较快的置业顾问。
抗压能力强，不断在学习之中，希望学会更多的销售技巧并灵活运用。在正略学习型的公司里，我也快速成长并且想要出去走走，走出自己的舒适圈，多学习不同的公司风格增长自己的见识和能力。
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