海外业务总监个人简历范文

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a先生

目前所在：天河区

年　　龄：37

户口所在：湖北

国　　籍：中国

婚姻状况：已婚

民　　族：汉族

身　　高：178 cm

体　　重：76 kg

求职意向

人才类型：普通求职　

应聘职位：CEO/COO/总裁/总经理，外贸/进出口经理/主管，销售总监/经理

工作年限：13

职　　称：高级

求职类型：全职

可到职日期：两个星期

月薪要求：

希望工作地区：广州，广东省，其它国家

工作经历

**公司　　 起止年月：2008-03 ～ 2012-12

公司性质：私营企业　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：海外业务总监

工作描述：负责公司的海外整体市场运作

根据公司中短期海外市场占有率提升的发展战略，在完善公司各部门操作流程的基础上，及时优化公司组织架构和业务团队工作方向，促成海外团队各职能岗位工作职责和工作内容方向的积极转型，组建一支富有主动拓展激情的销售团队

工作描述：

？负责公司对海外市场的拓展统筹工作，组织协调本部门对老客户的有效维护及潜在新客户的开发工作，亲自主导对大客户的业务拓展维护合作进程；

？着力引导、增强海外业务团队的新客户开发能力, 通过完善业绩奖惩考核制度来塑造良好的团队内部竞争环境,提升业务员积极主动的业务拓展意识与能力，有效地加强了对海外市场新业务的开拓工作；

？完善海外业务部的业务操作制度,倡导内部学习型自我管理意识的培养及部门间良好协作支持服务客户的能力，不断提升业务员团队凝聚力和部门间协同服务好客户的整体工作效率,赢得众多客户良好的口碑；

？根据公司发展战略并结合行业性市场发展分布特点,有针对性地收集分析潜在目标市场的需求、竞况、产品趋势等信息，制定满足不同市场客户需求的营销方案和策略，通过强化大客户服务部对潜在目标大客户的服务支持力度成功开启了和来自瑞典、俄罗斯、波兰、法国、美国等6家国际区域性连锁品牌零售商的战略性合作谈判；

？完善强化对海外目标市场的推广力度，分析筛选当前国际市场不同的推广平台,着力依托国际性的专业展会并以国际性网络和杂志推广平台为辅来强化品牌海外推广效果, 通过组织参加法国FATEX、CANTON FAIR等行业性的展会,及与香港贸发局的网络杂志平台合作,在强化海外市场品牌知名度的同时也赢得了大量潜在的新客户资源,为海外业绩的提升打下良好基础；

？组织搜集分析国际服饰零售行业需求信息、支持新款产品的开发投入以支持更好地维护好老客户获取新客户，通过对潜在大客户前期开发谈判的亲自参与主导，成功促成瑞典H&M品牌、波兰LPP连锁、俄罗斯FOCUSIN品牌、法国LEGIQUIROUS零售及香港百利威等国际品牌商的战略合作,赢得近700万美金的意向定单谈判；

？加强客户信用档案等级的建设及与进出口信用保险公司合作来严控分化国际贸易风险,针对因美国次贷危机引发的国际信用危机,一方面部门内做好客户关系管理工作，严格监督船务单证、信用证、产地证、商检申请等审核工作；积极组织对国际欠款的追讨工作,09年成功追讨回美国进口商拖欠的数百万货款,为公司挽回巨额损失；

离职原因：业务拓展受到局限

**公司　　 起止年月：2003-06 ～ 2008-01

公司性质：外商独资　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：迪拜海外业务经理

工作描述：工作描述：

&#;负责协调领导迪拜海外公司市场、业务、客服物流、财务船务等4部门20人销售团队的日常业务运作，制定公司的业务操作流程报总部批准、组织执行；

&#;收集分析迪拜及周边市场销售特点、制定不同的拓展方案和销售政策：针对当地市场的‘连锁展厅 + 经销商拜访拓展’方案、针对周边海湾、非洲区域的‘展会推广 + 代理商拜访拓展’方案，形成了覆盖迪拜及周边目标市场‘连锁展厅 + 展会　+ 经销商 + 代理商’特色组合模式的销售网络；

&#;优化迪拜公司业务组织架构、增设售后客服部支持业务拓展工作，为支持开拓伊斯兰阿拉伯族裔目标市场的需要，创新实施了招聘、组建阿拉伯族裔销售团队的策略，促使当地业务拜访成功率得以60%的提升；

&#;积极协助业务员对重点客户的开发做好售前准备、售中洽谈、售后技术支持等工作，在其拓展客户的过程中给与必要的协调和决策支持，引导业务员更加有效地执行对新老客户的开拓、维系工作；

&#;强化对连锁展厅的日常管理、客户来访和业务接待工作，引入‘展厅销售经理负责制’的管理机制：对展厅陈列、产品摆放、待人接物、人员风貌等４方面日常工作考核来规范、提升窗口展示形象，并结合报表统计、销售预测、产品推介、销售业绩、团队考核等５方面业务达标情况，来综合提升销售展厅的日常管理工作；

&#;策划参加迪拜、伊朗国际展会来执行公司品牌发展战略，制定了与伊朗大客户共同组织参展的区域推广策略，极大地强化了对该目标市场的品牌形象宣传力度，有力地支持了该代理商对下游经销商的渠道拓展工作，使该区域的经销商由７家增加到13家，销售额增长6成；

&#;积极防范海外业风险，负责对销售合同的审核确认，监督订单执行进度、船务单证审核、出货结款等事项；

离职原因：家庭原因回国

**公司　　 起止年月：2000-07 ～ 2003-05

公司性质：中外合资　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：外贸业务、总经理助理

工作描述：工作描述：  （总经理助理，协助广州海外贸易项目开展）

？协助总经理对3个销售展厅陈列管理、客户来访、业务洽谈的日常安排执行工作，协调与公司生产部门的订单安排事宜，具有良好的业务谈判、沟通力；

？协助规范广州业务项目部的日常业务运作流程，负责处理好对客户样品／订单的确认、生产安排、船运订舱、交货付款等协调性的跟踪、沟通工作；

？积极配合总经理收集分析国外市场的需求信息，整理提出建议性的市场趋势报告反馈给公司，协助生产部门根据客户潜在的实际需求来改进、开发新产品；

？协助筹备参加广交会，借助公司网页和阿里巴巴国际商务推广平台来拓展海外目标客户；

？负责支持公司其他涉外业务，配合公司做好对海外合作客户的商务来访接待工作，协调与国外协作伙伴的技术合作关系，０２年底协助公司对１新整套设备引进项目的全程谈判工作，包括项目的立项、选型、洽谈、调试等；

？重点协助做好对海外大客户的维护工作，加强对客户的销售服务水平，做好客户文档建设和客户关系的管理；

离职原因：去海外发展

教育背景

毕业院校：襄 樊 学 院

最高学历：大专　　获得学位:

毕业日期：2000-06

专 业 一：国际经济法

专 业 二：企业管理和市场营销

起始年月

终止年月

学校（机构）

所学专业

获得证书

证书编号

1997-09

2000-06

襄 樊 学 院

国际经济法

大学毕业

 

2001-09

2003-03

上海财经大学

工商管理

在职研修班

 

语言能力

外语：英语　精通

粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

能力评价：

？具丰富企业管理和国际市场营销经验的复合型国际贸易职业经理人；

？有战略思维和全局视野、较强的宏观规划和操控能力，具备较强的团队建设、协作、领导能力；

？较强的行业市场洞察力和分析能力，能有效地对海外市场的战略开拓提出建设性的策略实施方案；

？超13年的外贸业务从业经历，逾7年大中型企业国际业务部门团队管理、市场规划拓展经验；

？熟悉外贸业务整套操作流程，具独立建立优秀的外贸业务团队、领导开拓海外市场能力；

？良好的职业道德及责任心、能承受较大的工作压力，喜好挑战性的业务开拓工作；

？逾4年丰富的海外工作阅历；

？多次赴欧洲（德国、法国）、中东（迪拜、伊朗）、东南亚（马来西亚、越南、台湾、香港）等区域市场参展、商务考察；

工作经验：（至今13年工作经验，曾就职于1家海外公司、1家台资企业及1家私营企业）

自我评价

广州市戴丝玉服装有限公司 (2008.03-2012.)  工作地点-中国广州

汇报对象： 总经理

下属人数： 8

证 明 人： CANDY

离职原因：业务拓展受到局限

工作业绩： 入职3个月既成功开发拥有1500多家专卖店的世界四大知名连锁品牌之一的H&M成为合作伙伴; 5个月内即成功开发在东欧和俄罗斯等区域拥有近400家左右专卖店波兰知名服饰连锁品牌LPP成为合作伙伴; 8个月内成功开发俄罗斯大型服饰进口商FOCUS成为合作伙伴,个人成功实现年度合同金额$120万美金,意向合同金额超过$600万美金,另有法国,菲律宾,马来西亚,台湾及香港等多个服饰品牌和进口商进入意向谈判阶段,并带领团队实现超过千万美金的年度外贸业绩.

#NSC（迪拜）国际工贸有限公司 (2003.06-2008.01)  工作地点-海外迪拜

汇报对象： 董事长

下属人数： 20

离职原因： 家庭*回国

#盛龙纺织集团（惠州）有限公司(2000.07-2003.05)   工作地点-中国惠州

汇报对象： 项目总经理

下属人数： 10

离职原因： 出国发展