渠道部经理个人简历范文

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黄先生

目前所在：白云区

年　　龄：32

户口所在：湖北

国　　籍：中国

婚姻状况：已婚

民　　族：汉族

身　　高：172 cm

体　　重：70 kg

求职意向

人才类型：普通求职　

应聘职位：销售总监/经理，区域销售总监/经理，客户经理/主管

工作年限：9

职　　称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：10000～11999元

希望工作地区：广州，佛山，东莞

工作经历

**公司　　 起止年月：2013-04 ～ 至今

公司性质：私营企业　　所属行业：家居/室内设计/装潢

担任职位：渠道部经理

工作描述：1、全面负责硅藻泥项目（建康环保壁材）的招商加盟工作。

2、参与公司营销部筹建。全面负责公司营销策划，销售管理，团队管理，销售成本控制等事项。

包括：市场调研，产品定位，销售政策，活动政策，产品推广政策，售后政策，渠道经销商考核政策，团队组建培训考核政策，市场成本预算及管控等．

3、通过对行业，竟品，公司自身实力的市场调研分析，确定了公司市场营销计划和行动目标。

4、建立了一套完整的销售管理体系。（包括业务管理，销售内务管理，售后服务管理等）。

5、对销售管理体系的落实，大大提升人员的积极性，执行力和公司在市场中服务满意度和认同度。（主要内是对区域经理，客服专员，物流配送人员责、权、利明晰；各岗位人员业务技能培训、考核、激励事项的推进执行）

主要业绩：所负责部门，目前开发代理加盟商（专卖店）40多家，全国非代理制商家销售客户200多家。

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离职原因：

**公司　　 起止年月：2011-02 ～ 2013-03

公司性质：民营企业　　所属行业：家居/室内设计/装潢

担任职位：大区经理/销售部经理

工作描述：1、前期负责华中五省，西南五省的省区代理制开发，维护。

2、2012年负责公司销售部管理。

包括：市场调研，产品定位，销售政策，活动政策，产品推广政策，售后政策，渠道经销商考核政策，团队组建培训考核政策等．。

3、建立了一套完整的销售管理体系。（包括业务管理，销售内务管理，售后服务管理等）。

主要业绩：负责区域期间完成华中五省，湖南长沙，湖北武汉，河南郑州，安徽合肥，山东临沂省级找理商开发。对西南五省，贵州贵阳，广西南宁，重庆，四川成都，云南昆明客户有效开发与维护。

负责销售部门期间，全国省级代理商基本覆盖。部门销售额达2000万/年左右。

离职原因：公司销售模式改制。

**公司　　 起止年月：2009-01 ～ 2011-02

公司性质：民营企业　　所属行业：原材料和加工

担任职位：区域经理

工作描述：（一）早期负责厨房电器产品的管户管理，市场调研督导工作

1、区域内产品市场推广，活动组织策划，执行及效果的评估。

2、体系内门店的管理，导购人员培训，监督，指导促进业绩提升。

3、市场及竟争品牌操作信息收集，分析，协助提高公司整体市场运作方式制定的科学性，合理性。

4、形象广告的推广实施。

（二）后期负责厨房电器产品区域渠道维护、开发、拓展。

1、店面入场，营业，营销政策，价格体系，费用预算等事项的洽谈及协调。

2、渠道客户关系维护及公关。（在合理，可控前提下做好关系营销）

3、区域内销售目标的执行，售后的跟踪，费用的控制，库存的控制。

4、品牌间联合销售，指导协助经销商做好主动营销。

5、对所负责区域内，渠道布局较弱的传统销售通路，建材通路，二三级市场的开发。

1、负责品牌陶瓷销售（抛光砖，内墙砖）。

2、主要是客户开发，维护管理，市场指导培训，协助客户提升销量。

3、落实区域内产品市场开发推广目标，营销活动执行，效果的评估，费用预算管控，团队管理工作。

4、区域异常（售前，售中，售后）的协调，沟能，解决。

主要业绩：负责过淅江，安徽局部市场，年销售额300万左右，位于公司销售中上水平。

离职原因：公司在江西高安，个人生活及其它发展受限。

**公司　　 起止年月：2004-08 ～ 2008-12

公司性质：民营企业　　所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：客户管理专员/市场专员/区域经理

工作描述：（一）早期负责厨房电器产品的管户管理，市场调研督导工作

1、区域内产品市场推广，活动组织策划，执行及效果的评估。

2、体系内门店的管理，导购人员培训，监督，指导促进业绩提升。

3、市场及竟争品牌操作信息收集，分析，协助提高公司整体市场运作方式制定的科学性，合理性。

4、形象广告的推广实施。

（二）后期负责厨房电器产品区域渠道维护、开发、拓展。

1、店面入场，营业，营销政策，价格体系，费用预算等事项的洽谈及协调。

2、渠道客户关系维护及公关。（在合理，可控前提下做好关系营销）

3、区域内销售目标的执行，售后的跟踪，费用的控制，库存的控制。

4、品牌间联合销售，指导协助经销商做好主动营销。

5、对所负责区域内，渠道布局较弱的传统销售通路，建材通路，二三级市场的开发。

主要业绩：系统了解电器销售运作的相关理论，并很好的付诸实践操作。负责销售期间，所负责区域年销售额300万/年左右。

离职原因：全面发展

教育背景

毕业院校：湖北财经高等专科学校（现武汉科技学院）

最高学历：大专　　获得学位:

毕业日期：2004-07

专 业 一：工商管理

专 业 二：会计

起始年月

终止年月

学校（机构）

所学专业

获得证书

证书编号

2001-09

2004-07

湖北财经高等专科学校（现武汉科技学院）

工商管理

大专

全国统招

语言能力

外语：英语　一般

粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：一般

工作能力及其他专长

1、9年营销工作经历，有一线业务人员实操经验及全面负责营销工作的全局经验。

2、对市场策划（营销计划），销售管理（市场开拓，维护），组织管理（团队管理）有一定的理论与实操经验，能制定较为合理的方案并落实执行。

3、良好的口头表达能力，谈判技能。

4、良好的交往，沟通，协调能力。

5、具有财务管理知识，能较合理的制定费用预算并控制管理。（具有会计从业资格证）

6、市场敏锐度较高，能较快，较好的把握所进入领域的发展趋势。

自我评价

1、性格特质：历经生活的磨炼，已非游戏人生的阶段，抗压力更强，性格更趋沉稳。

2、道德心态：知名企业工作锻炼，为人处事更趋谦和，工作态度积极乐观，有强烈的责任感和事业心。

3、学习水平：从业以来，从一线工作到管理工作，一步一回首，不断学习，让自已有不但提升的能力和条件。

4、工作能力：数年销售经历，开拓，管理，策划，团队等方面技能更趋全面、成熟。