求职意向
整合营销/数字营销 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x
河北传媒学院 专业名称：广播电视编导 学历：本科 语言 : 英语(CET4)、普通话
工作经验
2020.x -2020x 便利蜂 高级整合营销经理
规模：4999-9999人 | 行业：新零售 | 所在部门：集团市场部 | 汇报对象：CMO | 下属：4人
【工作职责】：
1、S&AB级整合营销项目：
-年度重点档整合营销项目的规划与落地：从各类品牌触达点（如VI 体系，品牌TVC、平面KV、SI终端形象、POP、产品包装、数字内容等）到营销事件&活动
-年度常规性档期规划与执行：策划主题活动，企划新品，联动多品类场景行销
-年度重点品牌联合行销合作
-线上线下广告增值计划，每半年review开发新形式 增创广告收益
-单店行销/渠道通路联合营销，输出商务策划方案并落地活动 （mall/园区/开发商/商业街）
2、内容营销（线上）：
-策划并统筹落地符合品牌调性的年度数字营销传播规划，并与BI、产品技术、商品中台部门协同，对场景、态度、画像、习惯、沟通概念整理和分析，输出精准营销方案
-搭建品牌自媒体产品无缝对接自有智能营销系统，进行客户唤醒、互动营销，提升目标人群关注
-撰写Social、EPR口碑营销方案并监管执行，包含不限于微博微信、短视频、B站-vlog、知乎、直播、WIKI百科、问答等媒介
-撰写每季度效果营销投放策略，利用一切主流媒介推广手段，进行投放结构优化，对数据负责，（如地图导航、朋友圈广告、超级APP、DSP、Feeds信息流程序化购买平台等）
-监管文案策划及综合内容输出，包括产品详情页、双V push、重点活动物料、重点品类视频脚本、TVC等。
3、团队管理: 负责团队日常运营管理，团队成员招聘、培训及绩效考核等工作。
【工作业绩】：
● 2020S级招商档 “超级品牌周” vs2019；活动店均广告收益增长40%；新用户周均增长80%；唤醒沉睡用户周均增长63%；活动客单价相比大盘数提升25%；主推品同店比销量华北+78% 华东+43% 华南+89%；
● 2019 S档-全国千店庆“蜂抢节”（8.27-9.8）：对比2018店庆，订单量同比增长24%
● "2020城市樱花季” 主题品同比销售增长78%；到店客流+52%；日常微博提及量增加4.5倍；话题曝光1200万；短视频、微博等自来水打卡数环比增长57%
● "2019网红好物种草季” 网红品同比销量+225%；包装小食、软饮、乳饮、冰激凌等品类psd+53%’；网红主题店对比活动前客流提升170%；小红书种草笔记＞3000篇，抖音平台+快手等短视频平台单个sku平均互动量＞5w
● 联动中国文创IP《东来也》；并联合特约百事、蒙牛、伊利、可口可乐、维他、奥利奥、康师傅等12家快消品打造cvs系统cny档期“幸福中国年”实现千万广告营收
● 便利蜂x国潮热点IP《大理寺日志》IMC-Campaign；绑定重点品类线咖啡、热餐、便当推出转运联名品；活动4周均销量wow最高增长220%、最低增幅120%；购买主题品新用户活动周均增长63%；沉睡用户用活动周均增长58%；媒体传播声量综合指标为常规季节性档期均值的4.1倍
● 携手腾讯顶流综艺IP《创造101》女团、明星歌手IP《苏打绿》主唱吴青峰娱乐营销； 用户主动发相关微博的数量为季节性档期的17倍社交媒体互动量为重点IP档期的2.3倍；且投入资源成本为全年最小
● 联动王思聪、叫兽易小星安利热点IP《雾山五行》；推出季节性联名品咖啡“大闸蟹风味拿铁”、“咸蛋黄月饼咖啡”，对比其他季节性新品，psd环比增长320%；其中social平台其中social平台自来水打卡讨论量为活动前13倍。
● 便利蜂x腾讯视频超级IP《全职高手》s级campaign”唤醒热爱，重返荣耀“；新用户获取成本＜15；其中IP赋能联名品环比销量最高增长200%+；粉丝收集IP战队贴纸到店核销率70%以上。
● 联动超级游戏IP《开心消消乐》；活动2周输出60万人优惠券 核销率70%；新用户获取成本＜15；游戏联名面包6款sku销售环比周均增幅70%
● 当小龙虾遇到世界杯: 相比活动前周，企划的主题品类活动周均销量增长： 啤酒wow+69%、休闲食品wow+593%、小包装wow+43.15%、软饮wow+71% 成品便当目标销量增长30%，超额完成目标 涨幅49%， 中式面类目标销量增长45% ，目标完成72% ，涨幅32%
● Co-branding杜蕾斯 七夕联合行销：vs 活动前周， 5家主题店主推品周均订单wow+61%，较全店增长搞出22%，带动整体65大类周均销额wow+13%
● Co-branding康师傅 NBA主题行销 ：明星到店主题店订单量wow+23% 主题店订单增量相比全店高1.6倍，销额增量相比全店高5.3倍 ，33软饮大类订单量、销额涨幅高于全店涨幅1.2倍。
● 2019CNY档-冲鸭硬核年货：vs 2018 活动期间订单psd同比增长35%
2020.x -2020x 合伙创业-人工智能-Fmart扫地机器人 合伙人
规模：99-199人 | 行业：人工智能 | 下属：18人
与阿里百度等互联网出身的产品研发朋友合伙进入AI领域，其自身主要负责品牌VI管理、产品上市推广、发布会&展会营销、线下渠道合作、数字化营销传播
2020.x -2020x 易车（纽交所股票代码：BITA） 整合营销策划总监
性质： 上市公司 规模： 5000-10000人 行业： 互联网/移动互联网/电子商务
所在部门：汽车交易与服务事业群-B2C直营-市场策划部、易车二手车（原淘车网taohe.com）-品牌推广部 | 汇报对象：总裁／总经理 | 下属人数：7
【工作职责】：
1、数字营销（线上）：
● EPR：
以年度传播TIMELINE，设计日常
IWOM输出
、节点EVENTS病毒、战役性
SOCIAL传播，沟通媒介包含
不限于双V、IM、H5、直播、BBS&SNS、问答等
● 新媒体&社会化营销：带领内容营销组整合站内外资源，提炼车型USP、娱乐化IP、话题、报道、口碑等素材，对平台在售车型整合包装，完成以线索为主导的社会化营销
● 效果营销 （全网主流媒介流量导入）
- 基于UV、线索、转化、声量、业务量等综合指标，搭建专属易车B2C电商平台的数字营销体系，提高金融订单及全款购车订单转化率。
对二手车平台进行全渠道流量倒入（包含不限于SEARCH、SOCIAL、DSP、超级APP、VIDEO、SNS、M&H5、ADX等），建立常态化LEADS收集闭环
- APP推广：带领部门进行二手车APP产品的线上线下全渠道推广。（推广手段包括：各应用商店市场分发、社交媒体推广、创意营销广告、线下地推等）
● 商务策划-数字营销方案 (为销售侧营收负责)
- 根据汽车电商品牌项目、二手车厂商、集团大V合作进程，输出营销商务策划案，主要客户：克莱斯勒、奇瑞捷豹路虎、一丰、一马、一汽大众、上海大众、奇瑞汽车、东风雪铁龙、北现、吉利汽车、广汽、上汽、长安汽车、
宝马尊选、奥迪品荐、东风日产及新、东风Honda、起亚至诚、一汽丰田、MINI、VOLVO尊沃等
2、品牌建设&市场（线下）：
- 建立B2C汽车电商子品牌与集团母品牌的关联、品牌定位、核心品牌信息。
- 搭建二手车平台整体品牌管理体系-淘车（taoche.com），建立该品牌屋信息模型，定义品牌标准色、slogan、整体VI系统，并制定品牌营销预算。
- 策划市场活动，推进地区经销商合作门店覆盖，管控指导落地情况，定期管理城市经理、经纪人等营销培训手册，定期终端走访，加强终端管理与识别优化；负责重点车型的品牌活动，全国和区域性车展地推
- 以品效合一为导向，带领媒介组完成对楼宇、户外、平面、电视等大众媒介的投放
3. 团队管理：
- 集团汽车电商：负责团队日常运营管理，招聘、培训、绩效考核等工作
- 二手车平台: 从零组建集团二手车平台品牌推广部团队，逐步完善各模块职能
【工作业绩】：
√ 双11~双12 金融购车三期整合营销Campaign 将媒介端L成本稳定到40以下，S（成功支付订单）成本低于行业均值10-15%。有效支付订单+线索输出总量2万+，成交转化率高出行业平均值0.04%，平台日均uv（非直接流量）、注册用户每月环比增长20-25%，金融购车订金订单月增幅5-8%，“双11二期”当月订单量突破8000
√ 策划执行平台O2O营销活动7场，线上集客万人级，最高场营收3000万
√ 输出营销商务策划案（车型、品牌）累计传播受众近1.5亿人次。
√ 通过阶段性o2o整合传播，将二手车平台search指数提升10-20%，Ta浓度到6.7%，相关内容输出、Feeds、H5、video等impression最高百万级。
√ 二手车APP产品日激活同比提升60%，月度自然流量转化leads、商机输出量破千。 品牌新媒体矩阵从无到有，后台互动量 300-500/日，C端关注数破10万（仅计算高质量目标受众），B端关注数2万+
√ 成功组织多场品牌跨界联合营销，合作品牌如：京东、腾讯QQ、拼车、人人贷、车轮查违章、搜狐、北京现代、百合网、世纪佳缘等。
√ 带领BD组整合多形式资源置换，与各家线上平台合作过百次，其合作平台包含不限于：门户、搜索、垂直媒体、新闻客户端、综合电商、网址导航、超级app等
2020.x -2020x Babytree 宝宝树（股票代码：01761） 高级市场经理
性质： 上市公司 规模： 1000-2000人 行业： 互联网/移动互联网/电子商务
所在部门：市场部 | 汇报对象：CEO、市场总监 | 下属人数：8
【工作职责】：
根据公司经营计划，参与公司定义品牌架构及整体关系（媒体品牌、早教品牌、App品牌）定位，输出各维度专业的品牌支持。制定品牌线短、中、长期形象规划，线上线下统筹品牌整合营销项目，策划-投放-监管-评估品牌及产品广告。 围绕拉新、留存目标，负责App线上线下全渠道推广
【工作业绩】：
√ 安卓及IOS端激活成本均降至5以下 ，Appstore总榜稳定在前150。孕期app DAU首次破5万。
√ 通过社会化传播，每月200-300名竞品的用户下单，每月20-40名竞品用户转化为年付费用户，带动早教产品销量300%的增长。
√ 从0-1建立媒体品牌、早教品牌社交媒体矩阵，后台互动量每日千量级。社区最高在线人数7万。亲自策划撰写的微博，被明星辣妈马伊琍、李小璐以及全微博平台活跃粉丝最多的@搞笑排行、@冷笑话精选等自发转载
√ 成立大数据采集工程师项目团队，利用效果营销渠道以最低的cpm，实现精准覆盖用户1800万，3个月内实现短链点击36万，ROI1:11，早教产品月售7000单
2020.x -2020x 蓝色光标传播集团 高级客户主任
性质：上市公司 规模：5000-10000人 行业：广告/公关/市场推广/会展
所在部门：数字营销 | 汇报对象：AD | 下属人数：0
为知名快消、电子数码品牌客户制定全案传播策略并执行传播计划，包括各Campaign的社会化媒体（如微博微信、SNS、BBS、WiKi等）内容策划到口碑推广，事件活动规划（eg.路演、发布会）及媒介执行监督。
自我评价
● 行业背景：10年市场推广及整合营销经验，先后在汽车、母婴、快消品、新零售等领域统筹落地多场S级线上+线下的整合营销campaign， 其包含不限于：（1）全年档期季节性主题品、新品、IP合作联名品的促销推广（2）重点品类的包装及行销推广（3）品牌品质形象的感知传播（4）年度S级招商营收活动
● 自身优势：数字营销出身，极具移动互联网基因，精通数字营销及移动互联产品推广整体运作。长期致力于M站、APP、PC等多个端的拉新，线上（数字营销）+线下（市场活动）双技能，并以此组建团队进行整合营销，量化目标拿结果。
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