求职意向
营销总监 辽宁大连 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 交通工程+软件工程
专业涵盖
工作经验
2020.x -2020x 远洋地产事业二部 城市营销总监
项目一： 郑州远洋风景
项目概况：远洋首入郑州第一个合作项目，远洋占股51%，独立操盘，项目位于郑州市南四环新郑市龙湖镇，近郊活跃区域，一期占地4.5万方，容积率3.0，建筑面积17万方，可售13万方，总计7栋34层精装修高层，定位现金流量盘。
销售情况：
项目2018年11月份首开，首开销量不佳，2019年6月调动至风景项目，3个月完成全年业绩，重新成为区域销量热盘，持续至今。
本人作用：城市营销总监
工作内容：
1，统筹城市分中心资源，重新构建项目形象，结合市场现状，多手段并举提高项目市场关注度，提升项目客户导入，品牌概念再次升级，打开销售局面；
2，配合公司新项目获取，参与前期客户调研定位，目前推进市内黄金地段项目一个，即将落定，被任命为项目副总。
3，制定城市分中心营销层面各项制度及人力提升体系，落实集团战略，营销内部赋能。
直接汇报上级：城市总经理
任职时间：2019年7月-至今
项目二--三： 沈阳远洋仰山 抚顺远洋城
项目概况：远洋深耕沈阳10年重要一步，位于沈阳高端板块浑南区，低密度洋房社区，远洋全资子公司开发，独立操盘。项目占地12.9万方，容积率1.3，建筑面积16.9万方，包含2万平独立商业街，30栋洋房，8栋小高层，定位改善型效益盘。
销售情况： 项目2018年3月份临时售楼处开放，正式蓄客，6月份首开，全年超额完成任务，19年上半年提前完成全年销售任务。项目18年浑南区域季度销售量价第一名，浑南红盘。
本人作用：城市营销总监
工作内容：
1，统筹城市分中心营销工作，负责远洋仰山营销全面工作；
2，协调抚顺远洋城项目客诉及产权办理，取得阶段性成果。
3，制定城市分中心营销层面各项制度及人力提升体系，落实集团战略。
直接汇报上级：城市总经理
任职时间：2018年2月-2019年6月
项目四： 大连远洋荣域
项目概况：华南广场北侧100万超大型社区--远洋荣域是远洋地产深耕华南七年第三部战略落地收官之作，总计7个地块，实际操盘为A2,B2,B3,B4地块。
销售情况： 2017年销售套数，面积全市第一，销售金额全市第二。总计销售24.5亿，住宅销售1872套，车位销售1314个，商业销售318套，营销费率1.32%，溢价7.28%，远洋事业二部效益，费用，销售三冠项目。
本人作用：项目营销总
工作内容：
1，具体负责4个地块的定位，推广销售等工作，全年组织各类开盘加推总计12次。
2，接洽合作方资源，攻克销售难点地块，配合交付解决客诉问题。
直接汇报上级：项目总经理
任职时间：2017年3月-2018年2月
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 锤子简历信息技术有限公司
项目五-六： 亿达第一郡 亿达蓝湾
项目概况：亿达第一郡为旅顺高端改善型项目，位于旅顺口去新城大街747号，占地96万方，容积率1.2，为洋房社区，均价10000元/平，为当时旅顺价格领袖。亿达蓝湾2期蓝山项目 规划用地面积约26.6万平方米，建筑面积26.6万平方米，主要包括稀缺的法式近海坡地别墅和法式高层山景公寓。
销售情况： 2015年旅顺第一郡项目为区域销售额冠军，蓝山项目滞销别墅销售40%打开销售局面。
本人作用：分公司营销总
工作内容：
1，具体负责第一郡项目的销售量价突破。
2，通过升级塔河湾私家浴场海景稀缺资源，升级项目价值，配合跨区域渠道资源导入，打开别墅销售困局。
直接汇报上级：分公司总经理
任职时间：2014年10月-2016年10月
2020.x -2020x 大连万科集团 项目营销总监
项目七-八： 万科蓝山 万科樱花园
项目概况：万科蓝山项目为当年万科地王项目，万科集团重点项目，原大橡塑厂地块，占地12万方，容积率1.7，建筑面积21万方，配套周水子小学及城市公园，均价16000元/平。 万科樱花园位于旅顺南路龙王塘樱花园入口位置，占地面积14.5万平方米，建筑面积39.8万平方米。
销售情况： 万科蓝山项目超额完成当年销售任务，销售额度全区第三，首开去化90%。万科樱花园，高新区年度销售额度第四名。
本人作用：项目营销总
工作内容：
1，具体负责万科蓝山案场销售管理，组建团队及完成项目蓄客首开，平稳进入持销期。
2，负责万科樱花园营销工作，全面调整万科樱花园营销管理架构，组建自建团队，拓客团队，通过高新园区的多维度拓客工作打开销售局面，同时配合一期交付，解决客户群诉。
直接汇报上级：公司营销副总
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管
主要服务于亿达普罗旺斯项目，同年成为单盘销冠，入选亿达精英会，提升为销售主管。
自我评价
对于项目营销工作看法：策略层面要关注政府政策，政府导向，市场容量，竞品的产品结构，客户组成，价格竞争及入市时间，在整体排布上以节点为契机，差异化竞争客户资源。销售层面做为营销工作的起点和终点要积极反馈市场及客户信息，要与策划体系相融合，不仅能卖，还要能增加客户数量。策划层面要注意结合市场热点，借势而行，广义上需要树立项目整体形象，狭义上需要及时针对政策，竞争对手，客户大数据信息的分析反馈及时调整项目入市节奏及阶段性的业绩冲刺策略等。
对于平台营销工作看法：结合品牌及公司战略，主动整合平台界面的各类资源，以市场为导向，以客户为中心，从业绩及客户持续性服务两个维度分析提升整体营销部门的工作标准及思路。结合企业文化，激励项目团队，从平台界面提供支持，制定有效协同的工作体制和流程来保障业绩的底线指标和最大化激励项目一线团队，提高团队士气，实现高目标业绩。同时主动打破项目各自为战的局面，真正意义上实现项目资源大共享，品牌输出统一化，人员建设标准化。以统一的高标准对外持续输出企业整体形象，对内持续加强梯队建设，整体实现市场业绩份额，口碑以及团队成长的三重收获。
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