营销工作内容简历范文
求职意向
营销 福建莆田 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 工程管理
主修课程：市场营销、房地产开发与经营、工程管理、房地产经济学、房屋建筑学、工程造价学等。
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 策划经理
统筹玖玺正荣府项目（棠霞地块、万达南地块）营销工作，抓策略细化及落地执行，在棠霞地块、万达南地块交叉推售期间，狠抓销、策、渠密切配合，棠霞地块10月19日入市，实现5.1个月即首开，开盘去化率高达91%；棠霞首开后，快速转入二期蓄客（万达南地块），25天内快速冲刺蓄客，实现万达南地块首开，开盘去化超过85%，实现3.8个月首开的高效率运营，此后70天，双项目交叉推售，最短蓄客期仅7天，2019年双项目实现五次开盘，助力区域公司达成集团任务。
- 策略输出： 统筹双盘营销策略制定，独立完成全盘营销策略方案、首开经营决策会报告、首开复盘、阶段营销策略等相关营销报告。
- 费用管控：在项目推售节奏、营销动作密集的情况下，充分沟通并完成玖玺正荣府棠霞项目、万达南项目整盘费用计划铺排，独立完成项目年度权责预算、现金流预算、月度费用计划编制及录入，监督项目日常事项立项、流程审批管控，日常验收结算、费用台账管理等，项目费用使用良性有序。
- 项目工作：
- 跨部门工作：与工程、设计、景观等部门沟通，独立完成项目展示区建设跟进，独立完成展示区相关展示道具设计及制作，保障展示区如期开放，及时沟通工程进度、取证进度，保入市节点，保证了首开运营节点，后续开盘前公证沟通及公证材料筹备等；
- 案场工作：主导三线工作，每周指标分解下达，制定周销售策略、奖惩考核办法，及时分析有效来客渠道，解决日常案场撞单、内控、案场物业管理等问题；统筹日常营销动作，监督落地执行及出街广告，实现项目声势快速爆破，造红盘形象，最终实现双盘高效运营。
- 前期工作：配合客研完成钟潭地块市场调研及产品定位建议。
- 品牌工作：疫情期间牵头组织区域公司“新宅节”、超级荣主播等品牌工作，品牌活动策略获集团认可，其中超级荣主播比赛中获得集团冠军。
- 成果输出：完成4份营销学院案例《营销经典案例复盘》、《快销项目传播策略矩阵》《快销项目开盘模式标准化分享》《直播操作指南分享》。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 锤子简历信息技术有限公司
统筹莆田保利城、保利城观澜、保利金香槟、保利拉菲公馆、保利中央公园、保利紫荆公馆、福清金香槟等多个项目的营销策划工作，管理策划团队成员13名。与团队配合，实现项目多盘业绩飘红，助力保利莆田公司2017年年度、2018年前三季度荣登楼市双冠王。
- 策划工作：
- 配合各项目主策完成完成项目营销策略大方向建议，梳理项目年度方案框架，并指导撰写。
- 负责监督及指导个项目各线工作包含策划推广、活动、拓客、包装等。
- 主责新项目启动前《营销全案》撰写，如中央公园项目营销全案撰写。
- 参加各项目会议，及时跟进项目工作，并针对问题项目及时与项目主策沟通，提出解决思路建议，关注、跟进项目节点，利用阶段性侧重，及时为其调配资源，保障项目销售任务完成。
- 团队工作：利用校招、朋友圈转发招聘微单、内部推荐、BOSS直聘等渠道配合人力开展区域策划、销售团队招聘工作，为区域补充策划及销售力量。13人团队管理经验，根据新人资质情况制定成长计划排期。
- 前期工作：负责前期拿地立项报告产品定位报告等撰写，协助投管成功摘取中央公园、林语溪、紫荆公馆3个项目地块，负责《莆田仙游城市进入报告》撰写。2017-2018年完成中央公园、林语溪、紫荆公馆3个项目《前期产品定位方案》撰写并提交。
- 区域方案：配合营销部完成区域性项目工作汇报方案、三四线城市深耕等汇报方案。
- 市场数据：统筹各个项目轮值完成项目周、月数据表、PCI数据等。
- 区域联动工作：负责品牌和乐中国活动、年底返乡活动、五一/十一/双十一/双十二等节点区域项目联动工作统筹。与广告公司制定联动主题、联动炒作细案，同时与各团队梳理炒作支撑的销售策略，并负责统筹安排好各项目配合动作，跟进执行进度及落地效果；结合各项目节点调配人力，例如开盘等重要节点活动，协调好本区域各个项目间支援工作。
- 事务性工作：根据团队扩张情况，做好住宿需求统筹，宿舍租赁。日常团队团建活动组织，团建活动OA报呈等，对接财务、销管、行政等部门，提供其所需支持。新项目进场前建档、销售代理确认沟通、团队编制及项目节点沟通，助力公司做好进场筹备工作。
- 市场化业务：配合福建分公司市场化部门的同事，洽谈了3个外接项目，协助公司达成莆田仙游伯爵山、仙游院子2个项目的销售代理合作。期间与市场化部门协同完成商务合作条款洽谈沟通、并独立完成项目可行性分析报告，独立撰写第一轮营销思路方案并提报，参与第二轮营销方案撰写，协同公司负责销售代理合同修改、签订，并跟进外接项目代理费回款。
2020.x -2020x 立丹行机构 策划经理
2013年7月校招进入立丹行，12月前往莆田支援，前后经理莆田保利城
万科城、ECO城等项目，作为项目策划，主要负责营销方案撰写、现场包装、营销活动策划、渠道拓展等工作。
- 方案类：配合团队完成项目年度、月度、周报撰写。
- 包装线：独立负责案场包装建议，与广告公司沟通完成拓客物料文案撰写，广告画面设计，并与制作方沟通进行安装展示到位。
- 拓客线：独立负责渠道拓客线，独立完成拓客方案撰写，与广告公司沟通完成拓客物料文案撰写，广告画面设计，并安排制作，保障拓客按计划开展，同时，负责做好日常拓客数据梳理、跟进渠道客户成交情况，完成18家企业团购协议签订，并负责日常拓客工作总结。
自我评价
性格上开朗自信，具备良好的人际交流能力；工作上认真、负责，对营销工作激情始终如一；希望在项目营销工作上能有更大的突破。
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