工作简历范文一：

任职时间：2010.12-2011.11 公司单位：锤子简历网络科技有限公司 | 任职岗位：客户代表 工作职责：济南仁和祥经贸有限公司 是做政府采购行业的，客户主要是济南市政府单位如：市政府所有单位、公安局、交警 学校等。经营项目;服装、劳保洗化、五金、家具 、工程装修、办公用品等等。总的来说就是给济南市个个机关单位领导服务的。工作模式1：查找客户资料名单、电话、负责人2：电话邀约拜访客户3：跟踪维护客户、陪客户吃饭等4：制作标书 招标、投标5：送货6；长期维护客户

工作简历范文二：

任职时间：2011.06-2013.11 公司单位：锤子简历人才咨询有限公司 | 任职岗位：客户代表 工作职责：1.根据年度计划和市场信息，建立和发展客户关系。2.制定所属区域内的具体计划并负责实施。3.维护客户信息，定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求。4.向客户提供最佳的解决方案，制定报价及合同的细则。5.协调客户与公司各部门沟通，确保合同的正常执行，保证客户的满意度。6.收集媒体和竞争对手的信息制定对策，及时向相关部门提供建议

工作简历范文三：

任职时间：2008.09-2010.06 公司单位：锤子简历网络技术有限公司 | 所在部门：大客户 | 任职岗位：客户代表 工作职责：2012年4月---今 大客户事业部医疗卫生行业 客户经理1、工作职责：●负责区域和客户群：闽皖陕甘青宁，客户群包含卫生厅局、疾控中心、药监局、医院和药企；●在稳固PC和NB市场的基础上，重点开拓服务器等高价值产品市场；●在联想传统分销渠道基础上，搭建专注于医疗行业的渠道团队，并进行专业的销售和产品知识培训；●积极配合公司的战略部署，开拓医疗行业ISV，形成战略联盟；●组织召开team内部分会议和培训工作；2、近期业绩和典型案例：FY13 Q1 总任务：3200k 综合完成率：150% ； 高毛利任务：320k 完成率：218%FY12 Q4 总任务：3800k 综合完成率：120%； 高毛利任务：300K 完成率： 220%FY12 Q3 总任务： 4200k 综合完成率：130%； 高毛利任务：330k 完成率： 300%FY12 Q2 总任务： 4100k 综合完成率：120%； 高毛利任务： 315k 完成率：160%FY11 Q1 总任务： 3900k 综合完成率：80% 高毛利任务：290K 完成率：90%?13财年陕西省卫生厅村医和乡医项目1.2万台PC和600套SV品牌入围； ?13财年宁夏人民医院首批采购中标220台PC，赢得dell深耕多年客户认可，实现联想在该客户重大突破； ?13财年福建省立医院中标90K EMC存储，赢得联想在福建医疗行业第一单EMC销售；?12财年安徽省卫生厅区域平台项目一期工程中标6000台PC\ 240台SV, 二期工程中标3000台PC\260台SV\ 30套EMC存储；?12财年安徽医科大学附属医院 50K SV项目中标， 实现战略产品在三甲医院的突破，并实现与ISV在项目上的合作销售；2011年6月- --2012年4月 大客户事业部企业行业 客户经理1、客户经营●负责广东省东莞企业业务；●承接公司老客户，开拓竞品TOP客户，确保总体任务的达成；●实现高价值产品的销售和多产品组合销售，为公司创造更多的利润收入；●充分运用公司营销资源和宣传策略，提高客户的粘合度，助力产品的销售；●联系客户端不同部门和同一部门不同联系人，培养客户内部的“线人”，充分挖掘客户需求和对客户内部信息的了解；2.渠道管理●维护传统核心渠道利益，策反竞品渠道，充分调动渠道积极性，并借助渠道资源实现销售事半功倍；●建立渠道与客户锁定机制，杜绝内部抢客户问题，鼓励渠道开拓竞品客户；●开创渠道Review机制，并定期进行销售技能和产品知识培训，提高渠道忠诚度和核心竞争力；3.行业动态和内部协作●浏览中关村在线、太平洋电脑网、IT168等专业网站，关注行业动态，掌握竞品的销售价格，助力销售工作；●与公司内部的售前工程师和商务等部门建立良好关系，确保内部一致，提高客户满意度；●与领导建立充分的信任，获得在项目上的资源支持，提高项目的得单率；业绩概述： FY 11财年综合完成率 105%， 高毛利订单完成率120%； FY 11财年业绩考核优秀，并获得年度优秀新员工称号； FY 11 财年劲胜股份公司采购40台E30和15台D30图形工作站， 突破HP垄断，成功打击竞争对手； FY 11 财年步步高电子年采购300台PC, 成功拿下戴尔公司TOP客户，重创友商； FY 11财年丽海纺织单笔订单200台高毛利PC销售，运用差异化销售思路，实现高价值销售，为公司创造更多利润。

工作简历范文四：

任职时间：2016.03-至今 公司单位：锤子简历网络技术有限公司 | 任职岗位：客户代表 工作职责：1、负责公司产品的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属员工执行计划和定期评估绩效，帮助下属员工建立和完善客户关系网络，并达到既定销售目标；