求职意向
医药代表 临沂 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 药学
2020.x -2020x 锤子简历大学 财务管理学（专科）
主修管理学、经济学、市场营销学、经济法、审计学、税法等课程
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级医药代表
负责区域:兰陵县人民医院、郯城县人民医院、临沭县人民医院
负责产品:度易达(度拉糖肽)、优泌乐胰岛素系列
推广科室:内分泌科、全科医学科、肾内科
工作内容:
根据区域销售指标制定工作目标及行动方案;
定期拜访临床重点客户及时沟通传递产品信息;
定期组织与邀请学术会议,带动目标客户处方观念的转变促进处方形成;定期拜访医院上层领导推动产品列入;
业绩表现:整体指标达成率1月62.70%,2月9.31%,接手后3月整体指标达成率95.86%(度易达110%,优泌乐82%), 4月整体66.15%,(度易达71%,优泌乐62%),5月整体达成率目前未出,已知截至5月底优泌乐达成整体Q2指标88%(优泌乐Q2指标2283支,达成2010支),度易达5月指标250, 达成198,达成率79%.
客户开发:度易达形成处方客户数量由4人新增至14人,其中讲者3人,包含习惯处方客户2人,月均NP10-15例,尝试处方客户12人,月均NP3-5例.
学术会议:公司平台达咖巡讲会议邀请15人次/月,ep2p会议讲者覆盖2-3次/人,GS3-5场/月
离职原因:岗位关闭
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 医学沟通专员
负责区域：临沂市
负责医院:兰陵县人民医院（汉利康、苏可欣） ；
负责产品:汉利康·利妥昔单抗注射液;苏可欣·马来酸阿伐曲泊帕
覆盖科室:肿瘤内科、血液科、肾内科
工作内容：维持及巩固汉利康、推广和开发苏可欣 。
汉利康具有较好市场基础，接手时月均纯销80-120支，重点客户8人，月均4患12支；接手后迅速熟悉重点客户开发新客户，及时与客户沟通维持老患者用药，防止脱落，同时通过拜访客户结合夜访扫床工作及时同客户沟通开发新的意向患者，8月达成188支纯销，新开发重点客户7人，月均1-2患12支;
苏可欣为新上市产品，前期进行高频率的客户拜访，主要覆盖肿瘤内科、血液科以及肝胆外科，开展科室会传递产品信息、解答客户疑惑，及时传递最新指南依据。7月苏可欣纯销2盒，NP2;9月纯销2.5盒，NP2;11月纯销9盒，NP5，MDT完成率100%。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级学术专员
工作描述：
1.在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;
2.根据需要拜访医护人员，向客户介绍产品信息，促进产品更加充分合理的使用，从而不断提高产品市场份额;
3.不断开拓潜在的医院客户，对现有的客户进行有效管理;
4.充分了解市场状态，并及时向上级主管竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5.制定并实施辖区内医院的推广计划，高频次、高效率的组织医院内各种推广活动;
项目经验
2020.x -2020x 内黄县人民医院 高级学术专员
该项目是关于公司新产品天晴速畅•吸入用布地奈德混悬液的开发进院与推广上量。
●负责医院:内黄县人民医院
●负责时间:2019.10-2021.04
●负责产品:天晴速畅•吸入用布地奈德混悬液
●工作内容: 重点科室呼吸内科、外科、儿科分别开展最低3次的科室会覆盖，每月独立开展4-7次学术活动，保持高频率的学术客情拜访，针对产品的基本信息、患者肖像、用法用量与相关禁忌症进行灌输传递。
●主要成绩:在解决了进院问题与渠道问题后，积极开展各种形式的学术推广活动，进行有效的专业拜访沟通，9月起布地奈德进入快速增长状态，9月日均消耗50支，10月突破100支，11月在门诊领药后达到日消耗200支平台。
2020.x -2020x 濮阳市第一人民医院 学术专员
该项目是关于公司产品艾速平、甘美与天册在肿瘤内科、消化内科等重点科室的学术推广上量工作。
工作思路：
1.市场调研筛选重点客户，SMART原则设立工作目标;
2.制定重点客户拜访计划，不断开发新客户;
3.搭建区域学术平台，开展各种形式的学术活动;
4.制定追踪沟通计划，追踪活动目标达成。
●负责医院:濮阳市人民医院
●负责日期: 2018.12.02-2019.10
●负责科室: 肿瘤内科，消化内科，神经内科，心内科，心胸外科
●负责产品: 注射用艾司奥美拉唑钠，异甘草酸镁注射液，注射用比阿培南
●市场基础平台: 注射用艾司奥美拉唑钠 500支/月；异甘草酸镁注射液700支/月；注射用比阿培南80瓶/月
●最佳成绩平台: 艾司奥美拉唑钠1500支/月，覆盖客户群体35人，重点客户10人，人均100-200支/月; 异甘草酸镁2000支/月，主要产出来自肿瘤内科，重点客户3人，人均600-700支/月,其次为消化内科，重点客户1人，月均产出150-200支/月; 注射用比阿培南300瓶/月，主要产出来自肿瘤内科及心胸外科 。
自我评价
1、4年临床学术推广工作经验;
2、具有临沂地区良好的大客户管理经验;
3、热爱医药工作能够长期从事医药推广工作。
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