求职意向
医药代表 福建福州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 锤子简历大学
工作经验
2020.x -2020x
实习经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 实习学术代表（福建AI1）
工作描述：在校大四期间担任辉瑞公司实习生，熟悉医药行业，明确就业方向
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 学术代表（ 福建AI1）
作为应届应届生，在岗期间业绩受到肯定，2年时间在同团队2次岗位调动（往极具挑战的核心市场调整）除接手新市场季度，其余季度实现高达成高增长，将区域做到福建TOP1
勇于承担，不惧挑战，实现自我价值
2016年8-9月，负责市场：协和片剂+市一针片：
原岗位
55%达成，接手后8、9月依次达成89%，119
%。
2016年10月-2017年-12月，受大区肯定，增加协和20万/月针剂市场：
达成依次是16年Q4：55%，17年：88%，118%、106%、131%，17年全年110%达成，30%增长。
16年Q4-17年Q1没达成主要原因分析：
1、市一受停限控影响，10月被停药，之后限制用药 2、仿制品进院冲击市场，存销仅达成指标45% 3、原岗位不覆盖外科，增加了许多陌生客户。
通过对外科市场的梳理，（基本外科、胃外科、结直肠外科、胸外科销量恢复，开发ICU、妇科）协和片剂主抓呼吸、急诊、妇科，市一销售达历史新高。
17年Q2-Q4季度均获封顶增长奖
2018年1月-7月： 协和针剂代表离职，受领导肯定，希望我接手区域最困难、最受关注TOP市场。挑战自我，离开舒适圈，开始负责协和医院全院针剂，50万/月指标
前代表17年全年达成78%，月销1900针，18年指标2300针，1月初接手时有1300针库存，市场十分困难，Q1迅速交接市场，稳固呼吸，大内科，开发潜力科室，Q1达成80%；在Q1的铺垫下，Q2成功开发急诊内，急诊外，呼吸科上量，外科稳步提升，Q2销量大逆转，6月存销创协和拜复乐历史新高2700针，逆转困境成为福建TOP1市场，Q2季度无压货，达成118%。
18年Q2获封顶增长奖
成功逆转协和市场分析：1、原有客户的精细化管理（①与科主任谈好全年计划，包括学习班赞助，外出会议，定期科室会，全年多少次科室聚餐②与带组医生/实际处方医师的定期互动，家访/夜访，城市会/外出会议/小型科会③核心科室定期夜访了解各带组处方、竞品、患者情况；根据数据分析，制定会议内容以及资源投入）2、开发科室先夜访了解患者、竞品情况，分析潜力，与老板交换意见，锁定科室后匹配资源，选择科主任或带组医生作为突破口，从优势患者下手，建立信心，实现开发。3、积极找寻与客户接触的机会（拜访
、学习班、科室会、外出会议、会议陪同、周末本地会议亲自开车接送）
，在每一次机会到来的时候，做到诚信、守时、有亲和力、有效沟通。
总结：学术客情缺一不可，踏实勤奋坚韧。与老板密切配合并及时反馈，高效地完成任务，对同事积极，乐观，配合老板一同营造好的团队氛围。
2020.x -2020x 江苏先声药业 高级学术代表（福建肿瘤一区）
岗位原恩度销售合计1200支/月，主要产出来自协和；在保证协和销量稳定销售的同时，找到增长点，省立医院增长160支；福市一恩度没有进院，既往无临购经验，成功开发临购2次；协和妇科及放疗科既往没有用药经验，增长60支；基因检测从0到成功开发4例
通过会议的有效开展（科室会，区域会，城市会，外出会议陪同，持续的家访，夜访跟进），成功开发了8个治疗组，累计增长230支/月。
离职原因分析：1、9月最主要市场遭遇限药，尝试无果没能解限，无法拿到奖金 2、政策改变，其他市场增长乏力3、团队成员全部离职
2020.x -2020x 百济神州 高级学术代表（实体瘤闽赣大区）
2019白紫岗位情况：协和医院B岗，区域90%空白市场，白紫季度销量15支。
岗位要求：拓宽白紫处方科室及医生，加速入院，白紫增长同时为PD1上市做好铺垫。
岗位现状描述：白蛋白紫杉醇为外购产品，原市场仅肿瘤内科2名带组有处方经验，成功开发呼吸科，放疗科，胃外科，肿瘤内科其余带组；2位处方组长增长至12位处方组长。
2019年：白紫全年区域达成121%，同比增长84%，区域Q3环比增长210支，全年增长贡献占71% ，白紫季度纯销支数：53/109/322/236（Q4某外科合作模式问题销量波动）
2020年：百泽安上市首月3月，借助临床及院长关系，解决外购药进目录的事情。3月15以后执行DRG，百泽安只能推到院外输注，首月推动了部分客户院外输注，在此环境下产出10个NP，涵盖NSCLC/SCLC/HCC/NPC/EC瘤种，放疗科/呼吸科/介入科NP市场占有率达到83%，个人NP数南区排名前10，与共岗同事共同努力，医院排名全国TOP10
Q2季度NP19个，纯销62支，达成97%：在协和医院DRG限制下，信达进院，信达在院内使用（可用于：淋巴瘤/肺癌/肝癌），K药O药在院内可以特批（限适应症使用），百济只能让医生/患者冒着风险在院外输注，此条件限制下：
1、推动院外输注：Q2从仅3个尝试院外输注客户，拓展为11位常规院外输注客户
2、找寻进药机会：并由放疗科徐院长向药剂科，医务科提出在协和西院临购替雷利珠单抗使用（西院可以接收本部病人，临购成功即可在西院院内使用）第一次遭到拒绝
Q3季度（截至9月5号）NP24个，纯销75支，达成125%：与Q2同样恶劣的IO竞争格局下，做到了处方客户的持续突破，守住原有处方客户，找寻进院机会。
1、推动院外输注：Q2的11个院外输注客户基础上，拓展为15位常规院外输注客户，开发了胃外科，妇科两科室，介入科重新合作（DRG以后院内用信达）
2、与合作处方客户一直保持替雷的高市场占有率
3、找寻院内输注机会：肿瘤科科主任、放疗科科主任、妇产科科主任共同帮助，努力推动西院替雷利珠单抗正常输注机会
自我评价
做过肿瘤药，卖过抗生素，经历过停限控，拿过TOP1
大客户把控能力强，业绩表现不受市场限制
学习能力强，能发现生意机会点，找寻合作机会
具备良好的沟通能力和团队协作能力
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