求职意向

医药代表、 福建福州 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 财务管理

    四年期间我都在班级担任团支书一职，组织了数次集体活动。大二一学年都在 学院团委学生会组织部担任副部长一职。大二学年担任新生辅导员助理。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 医药代表实习生

工作描述：
     实习期间掌握了医药代表的基本工作。首先做一个市场最重要的是信息的收集。对应的负责这几个部门的人也是非常重要的客户。其次可以通过医院信息网或者同行了解一些信息。收集到信息后需要过滤哪些信息是需要的，之后分析过滤后的信息判断出客户重要程度以及不同客户的性格，需求，爱好等。并运用不同的方法与客户建立良好的关系。建立关系的过程中有一个三角的均衡关系。分别是客勤，资源和学术知识。三者的重要程度相当。客勤是初期客户还没信任你的时候最好的办法，做客勤可以让客户对你的态度一点点的发生变化，不过在做客勤时也要根据不同的客户选用不一样的方法，若是聊了客户不喜欢的问题会导致信任很难增加。有的客户是“学术”型就可以多问一些和产品有关的学术问题。有的客户是“感情”型就可以多聊一些家长理短，给客户一种被关心的感觉。做客勤的时候最忌讳把姿态放的太低或者太高，需时刻记住我们与客户是互利互惠的关系。应该多用商量的口吻，而不是强硬或者哀求的语气。在建立了初期信任的关系后可以适当的与客户讨论资源问题，最好是能让客户主动提出需求。之后根据客户对我们产品的支持合理分配资源。客户等级分为3级A，B，C。3个大级中又各自分为两个小级(A+，A-)，(B+,B-),(C+,C-)。A类客户为关键客户A+为潜力大，支持大。A-为潜力大，支持小。B类客户为主要客户B+为潜力中等，支持大。B-为潜力中等，支持小。C类客户为普通客户C+为潜力小，支持大。C-为潜力小，支持小。大部分资源应该投入与A类客户，A类客户需要资源与客勤两手抓。B类客户稍次之，在指标能够完成的情况下可以选择性的暂时不投入部分客户以给自己留出增长的空间。C类客户主要以客勤为主，C+客户更多需要的是维护，C-客户可以根据实际情况决定是否投入。可以适时邀请客户开展患教或者开展科室会，可以促进与客户的关系也可以让更多的患者了解我们的产品。开展科室会和患教时需提前邀请讲者，准备好所需用品例如ppt，邀请函，签到表，投影仪，电脑，排插等。提前做好预防硬件或者软件可能出现的问题，并准备好备选方案。根据客户的需求针对性的分配。有的客户需要学分就可以邀请他们参加有学分的讲座，论坛等。在给客户分配资源时需要实时了解客户对我们产品的支持程度。在了解到客户的支持程度后合理的分配资源给客户。在此同时要保证我们产品不会因为非政策原因断货，如果是医院需要了解门诊药房领药的习惯并实时关注库存尽可能保证我们的产品不会因为领药不及时而断货。如果是社区要了解社区库管的进货习惯，要保证每一次的进货足够支撑到下一次进货。在季度末根据指标完成情况战略性的选择让负责进货的客户多进货或者少进货。指标完成的情况下保证季度末医院，社区不再进货。指标尚未完成的情况下季度末要保证多进货。做一个市场要在上述的基础上根据自身实际情况随机应变，冷静的处理各种问题。

实习经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 医药代表实习生

     跟随师傅负责福州省立医院，福州台江区后洲街道社区卫生服务中心，福州台江区苍霞街道社区卫生服务中心，福州仓山区仓前社区卫生服务中心，福州仓山区仓山镇卫生院的市场。

自我评价

      在思想上我积极乐观，有较好的服从精神，有自己独立思考问题的能力。工作中我会以身作则保证自己的工作热情，保质保量的完成工作。我不足的地方在于不够大胆、想法较为保守，之后我一定会改正不足。