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业务运营销售管理实习简历范文

作者：锤子简历 2022/09/16 03:50:00

阅读 127

求职意向

销售运营主管销售管理北京薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学物流管理

主修《供应链管理》《管理学》《流程管理》《项目管理》《会计基础》《国际商务》《ERP》等课程，成绩优秀。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售运营主管助理总经理董事

一·团队管理：

1）完成运营团队0到1和1到多的构建；

2）完成销售运营工作手册和公司内部流程playbook；

3）带领团队快速响应公司内部的需求，根据实际完善和调整工作细则；

4）运营团队的管理和提升。

二·销售管理：

1）制定和实施销售日常行为管理制度；

2）销售pipeline管理；

3）制定销售考核和激励政策；

4）定期销售review和one one；

5）组织销售培训，组建销售团队和指导新员工；

6）帮助搭建上海和深圳的外地销售团队并实现区域项目顺利交接过渡。

三·项目管理：

1）负责支持、维护和响应公司核心项目；

2）协调各方解决项目中问题，有极高工作效率和处理复杂事情的能力；

3）规范相应的标准动作来推动项目顺利进行，快速落地。

四·客户运营和重要关系维护：

1）带领技术和销售团队对重点客户定期沟通和拜访；

2）协助或代表CEO完成厂商等重要关系的长期维护和商机跟进；

3）长期关注客户需求和upsell机会，完成商机转化，同时提高客户的粘合度和满意度。

五·参与公司重要决定，给出合理建议，包括但不限于：

1）公司业务方向和经营模式调整；

2）公司各部门的人员配备，员工福利，晋升和绩效政策等；

3）内部流程的设计和优化；

4）重要的PR和市场活动；

2020.x -2020x 浪潮集团【传统行业硬件国企】销售运营

一·销售支持工作，主要包含：

1)合同审核，签订与管理； SAP系统数据维护；跟进项目从审核订单-下单排产-设备交付-发票和应收账款跟进等环节工作，优化流程。

2）跨部门协调，协调资源分配：与销售和采购部等沟通ERP计划；与销售和客户沟通需求预测；与财务部沟通账务工作；与产品部沟通定价和产品预算。

二·销售运营工作，主要包含：

1）销售团队的年度目标分解；周度/月度/季度汇报销售业绩达成；每周定期与销售review会议，及时梳理解决问题。

2）销售pipeline管理：每周跟踪销售线索到签单的转换情况和问题归纳。

3）销售考核：依据签单回款等达成情况，出具考核资料并定期汇报。

4）培训和宣贯集团管理办法、制度调整和公司内部的流程变更等信息，规范销售行为，协助调整销售策略和计划。

项目经验

2020.x -2020x 快手海外谷歌云业务项目管理

项目规模：1.2亿美金/年

担任角色：运营+项目经理

其他参与人：快手采购、财务、技术和运维；谷歌云销售和工程师等

主要工作：

1）每月提供客户账单数据分析、费用监控和给出成本优化建议；

2）对于客户提出的技术和操作问题，实时协调资源进行响应解决；

3）定期客户拜访和对客户进行新产品培训，提高客户满意度的同时维护好客户关系，加强沟通。

4）发现客户新的项目或者产品需求，及时实现机会到签约的转化，积极扩大合作范围和业务规模。

5）客户的商务条款更新和行业资讯等的提供工作。

自我评价

1)极强的责任心，不拘小节；与人为善，幽默有梗。

2)讲究工作技巧，不喜欢刻板，聪明做事。

3)兴趣爱好广泛，对生活充满热情。大学期间曾单车骑行2000公里去到中国最北端；多次拿过全国大学生自行车比赛的名次；工作后参加运动会和演出也都拿到名次；现在保持每周10小时健身。

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