求职意向

市场商务 山东东营 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 信息与计算科学

专业排名前30%，曾获得“优秀学生”“优秀共青团员”等奖项

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售管理主管

• 建立并完善营销中心一线销售问题的反馈机制，及时将市场信息、产品问题等反馈到后台相关部门，并要求按时给予解决答复。
• 负责一线销售管理工作：通过发收改作业的模式，养成一线日报周报的习惯，在缺少系统的情况下，帮助一线建立完善销售地图，做好客户储备及管理。
• 建立、完善营销中心数据表盘，做好数据统计分析，通过数据表盘发现问题，提出自己建议，协助销售解决。
• 负责对接公司大客户简网、同驿商城等，打通与客户日常对接的流程：帮助简网跟进各省业务开展和产品发货，协助公司按时收回简网货款超6000万元，保证公司每月收入规模不受影响；打通同驿商城OTA平台结算、分润的模式和流程，协助江苏、山西等省份酒店项目落地，实现回款超100万元。
• 负责公司年度、月度任务的分解，制定一线销售月度绩效考核模板、提成计算及分配办法，并随着公司业务开展不断完善，同时负责一线销售每月绩效达成和提成的计算。
• 负责公司月度收入预测和主销产品预测，按照销售预测沟通供应链做备货计划，做好公司进销存管理。
• 负责营销中心负责人月度工作汇报材料的撰写。
• 协助公司人事行政做好对销售的考勤管理。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商务主管

• 建立营销中心商务流程：从销售获取客户、下单、收款、发货及开票等一整套流程及要求规范并一直延用。
• 起草并拟定营销中心两大核心业务的合同、订单、协议模板，随着业务的深入并不断修改完善。
• 负责营销中心合同及其他相关文件资料的审合、修改、管理、流转、归类、整理、建档和保管。
  
• 起草营销中心库存管理、样品管理、客户管理等初版的管理办法。
• 招聘商务人员，完成商务团队的原始搭建。
  
• 协助财务做好ERP系统、云之家系统中营销体系组织架构和业务模式 计算的搭建。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 运营商管理

• 负责分公司运营商工作：结合运营商政策，包装销售方案，加快公司产品在运营商渠道的销售，任职期间在运营商渠道实现了连续6个月销量全国排名第一的良好业绩，截至8月底，运营商渠道收入占公司整体规模将近60%，有效支撑了公司规模。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 业务专员

• 负责制定产品生产计划：主要通过与分公司及公司大客户沟通，了解各项业务的开展进度，统计对各产品的需求，并结合工厂的生产周期，对工厂输入生产订单，对公司产品的进销存实现了良好管控。
• 负责分公司管理工作：通过与各分公司总经理等人员沟通，了解分公司出货机会，协调货源，协助分公司快速出货、消化库存，帮助完成公司各项经营指标。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 计划专员

• 负责销售日报，公司最重要的经营报表之一：多维度分析收入、回款、毛利率等重要经营指标，体现公司经营态势，及时发现问题，结合数据提出改善意见，供公司领导参考决策。
• 负责公司经营预测，公司最重要的经营指标之一：综合考虑生产计划、销售机会、库存等因素，对公司未来的经营情况做出预测，根据预测提出相关工作要求，协调各部门工作完成经营预测指标。

2020.x -2020x 去哪儿网 销售实习生

• 在“去哪儿网”移动客户端推广初期，负责地推工作；实习期间，通过协助店主增加到店人流量，积极向顾客推荐APP，实现了日销量在同规模店中排名前三，青岛市区排名前十的好成绩，且获得了驻店老板的好评。

自我评价

• 个人学习能力强，拥有独立思考和解决问题的能力，能快速适应新的工作和生活环境：工作第一年在全公司年终考评中获得“优秀员工”奖项，调到分公司后年度考评为S；初到创业公司，能快速找准自己定位，利用之前工作经验梳理公司业务流程。
• 善于沟通，善于团队协作，有较强的组织协调能力；具有较强的抗压能力，能适应出差工作。
• 学习过国企成熟的管理模式，也了解过创业公司发展的问题，相信在后续工作中能更加迅速的适应新的环境同时妥善的工作中的问题。