求职意向
行业销售经理、区域经理 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 锤子简历大学
1、担任社团自律委员会操勤部部长。
2、组织并参与自律文化月文化晚会。
3、在学院组织读书周活动，号召和激励大家养成阅读的习惯。
4、学习课程：市场营销、项目管理
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 行业销售经理
公司描述：
北京万集科技股份有限公司（股票简称：万集科技、股票代码：300552）成立于1994年11月2日，注册资本10829.6万元，是专业从事智能交通系统（ITS）技术研发、产品制造、技术服务的国家高新技术企业。历经廿余载的研发积累和实践经验，万集科技研发出以动态称重、专用短程通信、激光检测为核心技术的全系列多种产品，在智能交通信息采集与处理行业取得了领先的市场地位。
公司在北京和武汉建立了两大研发中心，在北京顺义区建设了35000平米的现代化科研生产基地，拥有辐射全国的九大分子公司、事业部和三十二个地市级技术服务中心。凭借覆盖全国的营销服务网络体系、紧密支撑的研发生产机构，为客户提供实时、全面、高效、优质的服务。万集科技是国家火炬计划重点高新技术企业、北京科技研究开发机构和北京市企业技术中心，拥有建筑企业资质和计算机系统集成资质，并通过了ISO9001质量管理认证。公司获得了中关村“十百千工程企业”、“北京市软件和信息服务业四个一批工程企业”、“中关村高成长企业TOP100”、“中关村瞪羚计划重点培育企业”等多项荣誉，及中国智能交通协会科学技术奖、北京公路学会科学技术奖等多个奖励。
公司性质：私营企业(上市公司)
公司规模：500-999人
公司行业：公路/港口/工业自动化
担任职务：行业销售经理
所在部门：激光产品事业部
汇报对象：事业部经理、事业部总助
承担的工作：
1、负责市场情况调研，竞争对手情况分析。
2、负责机动车外廓、AGV行业客户的开拓、维护、服务，完成销售指标。
3、负责新产品的测试，改进。过程中协调客户和研发人员。
4、参与制定经营计划书、战略规划、销售计划、营销策略及价格体系。
5、负责项目的招投标、项目实施、验收、收款等环节。
6、参加展会、论坛。了解行业现状和前景。
工作业绩：
1、协助事业部总助共同为公司激光雷达产品开发新行业，包括机动车外廓行业、AGV行业、巡检机器人行业、服务机器人行业。为激光产品事业部开拓新的方向，这些新方向受到公司高层的重视。
2、对新行业客户进行梳理和分类，建立并维护客户关系。将市场信息传递给研发、协助其改进并完善公司雷达产品，在客户现场进行新产品的测试工作，取得客户的信任。重要客户有：合肥柯金、合肥井松、合肥依诺玛、苏州艾吉威、苏州博众、北京机科、北京兆维电子、北京神州智通、上海快仓、上海仙知等。
3、协助激光产品事业部总助制定经营计划书、战略规划等。走访客户、协会、同行，帮助其收集市场信息，作为战略规划的有力支撑。
4、自己带领2人的销售团队。协助事业部总助进行销售团队的招聘、培训、考核；定期组织销售会议，进行工作的总结汇报、制定销售计划。
5、完成重要项目的报价、投标、合同签订、项目实施、验收、回款。比如福田的机动车外廓项目。并且在此过程中，为公司激光雷达设备取得中国计量院出具的测试报告。
6、参加行业内的展会、协会、会议。收集市场信息和客户的信息，回访价值客户。组织并参加公司的展会和会议。
离职原因：职业生涯规划不相符
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售
公司描述：
天宇飞扬科技（北京）有限公司（Flyond Technology Co., Ltd.）是一家在北京高新区注册、致力于利用计算机仿真分析、3D打印技术、高端分析仪器等为客户带来价值的高科技公司。我们专注于CAE产品的开发、国际上先进仿真软件和3D打印机及高端分析仪器的推广应用、为客户进行工程领域的咨询服务。我们依托来自不同行业经验丰富的技术专家、从业多年的科技人员，跟踪和利用国际上先进的仿真分析、打印、显微等技术，为客户解决产品研发和生产、工程设计/实施/评估过程中的各种物理场仿真问题，从而优化设计方案，为客户创造价值。
担任职务：销售
所在部门：销售部
汇报对象：销售部经理
承担的工作：
1、组织并参加销售培训、工作汇报和工作计划的制定。
2、通过电话和面访的形式挖掘客户，维护客户关系，技术交流，完成销售。
3、购买标书、制作标书、参加招投标。
工作业绩：
1、协助销售部经理组织并参与销售培训，包括销售产品知识、行业知识、销售技巧、销售案例分享；组织并参与销售头脑风暴会议（销售团队8人）。
2、组织并参与公司团建活动，百里峡团建。
3、负责山西和北京区域的客户挖掘、拜访、报价、技术交流和客户关系维护工作。自己挖掘并维护约100个目标客户。比如：山西国营大众机械厂（国营第七八五厂）、太原重型机械有限公司、淮海机械厂、太原航空仪表221厂、中科院西安光学精密机械研究所、西安202所、机械科学研究总院北京机电所和沈阳铸造研究所、中国文物研究院、北京印刷学院、北京机床所技术中心、北京二七机车厂及中科院，高校等等。
4、参加过西门子、PTC等原厂的产品培训、工作流程培训。了解外企的渠道管理方式、研发项目支持方式。
5、购买标书、制作标书、参加招投标。
离职原因：市场饱和、公司支持力度低
项目经验
2020.x -2020x 车辆外廓尺寸测量系统采购项目 项目经理
项目描述：车管所和机动车检测站测量机动车外廓采用手工测量的方式；2014年国家颁布GB21861、GB1589、GB7258后，规定机动车外廓的检测必须使用外廓尺寸测量设备进行测量。
项目职责：了解机动车外廓设备的市场情况，制定相对应的营销策略，找到目标客户，销售外廓设备。
项目业绩：发现目标客户除了车管所、车检线还有专用车厂。通过拜访了解到北汽福田工厂有外廓设备的需求，经过项目运作，招投标，签订了合同。同时负责项目的实施、验收、回款。后续还与成都海成、河南万国、山东科力等客户建立紧密的合作关系。
2020.x -2020x 中国计量科学研究院测试报告 项目经理
项目描述：机动车外廓尺寸测量设备除了出具省计量院的校准证书，同时有些地区的协会专家还希望出具中国计量院或者中测院的测试报告，以证明设备的精度、稳定性符合国家标准。
项目职责：联系中国计量院、找到装有外廓设备的测试场地， 配合计量院测量数据，出局测试报告。
项目业绩：负责与中国计量院沟通测试方法和流程，协调测试场地和测试车辆，现场配合业主和计量院取得测量数据，得到中国计量院出具的测试报告。方便机动车外廓项目的招投标。
2020.x -2020x WLR-712合肥井松测试项目 项目经理
项目描述：随着公司激光雷达产品的小批，我们需要将我们的产品放在客户的测试场地或者项目现场进行测试，发现设备问题并解决问题。
项目职责：寻找具有测试条件、具备联调能力且有时间配合的客户，带着研发到客户现场进行测试WLR-712雷达。发现问题并解决问题。
项目业绩：经过半年的客户拜访和关系维护。找到有条件的客户与公司研发进行联合测试，双方沟通通讯协议、使用条件。方便产品进一步完善和进一步的合作。随后又陆续找到10多家客户进行联合测试。完善公司的雷达产品，加快了公司产品的中批速度。
2020.x -2020x 石家庄弗斯特外廓设备整改项目 项目经理
项目描述：石家庄弗斯特有约100套外廓项目采购劳易测激光雷达，故障频发，遂想选择其它品牌激光雷达进行代替。
项目职责： 担任项目经理，与福斯特公司进行雷达性能测试，并且形成销售。
项目业绩：经过与弗斯特公司建立联系，得知其更换雷达的需求，带客户到公司测试场地参观设备，联合进行WLR-711雷达性能的测试。设备性能及服务的态度得到客户的认可，后续陆续采购了约80台WLR-711。
自我评价
1、积极乐观，能够察觉并调控自己的情绪，察觉并影响周围人的情绪。
2、逻辑性强，做事有计划性，善于总结和思考，善于学习。
3、抗挫折能力强，有韧性，做事坚持不懈。
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