求职意向
销售总监、销售经理、销售主管 河北石家庄 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 电子信息工程
工作经验
2020.x -2020x 京东 河北客户经理
工作职责：
1、京东之家/京东手机数码：京东零售集团线下实体店零售项目，依托京东的品牌背书，建立消费者和商家对京东之家的高度信任。京东之家与京东主站共享供应链、 库存、物流、流量、用户，为消费者提供到店和到家的多种不同的消费场景，打造线上线下融合的互联网门店，基于线上线下同价、多品类经营和全渠道引流等核心竞争力，致力于将线上服务品质带入线下；
2、渠道布局/商家拓展；承接门店拓展指标，根据业务发展和省内市场现状，调整渠道布局，逐步梳理淘汰中小轻模式合作商，强化零售强商全面合作。输出河北11个地市商家维度沙盘，根据一市两商，一主一辅，强商为主的标准，聚焦核心地市核心商突破，基于强商优势与京东业务互补，输出盈利模型；
3、门店拓展/流程标准化：制定门店拓展方向，聚焦T1-T3核心商圈Shopping mall，以商家盈利为导向，打造京东通讯线下核心形象阵地。立足一线，针对现场、现实、现物，总结归纳问题点，反馈优化建设流程，制作省内建店白皮书和甘特图、复盘表等工具，提升开店效率和质量。提升销售团队专业化，开业前三次系统培训、现场陈列指导，老板牵头建立常态化沟通机制，定期复盘门店数据，统一聚合POS收款、万家系统进销存推动门店数据可视化；
4、门店管理/精细化运营：推动门店使用系统工具完成销售运营动作，实行门店分级管理制度，头部门店给予政策迁移，建立完善例会制度，周/月/大促节点组织同步政策信息，日维度销售数据跟进，核心指标数据达成可视，供应链整合，依托总部打通的NKA品牌合作，整合省内厂商资源，从店促、形象、专区、店奖等方面赋能门店，完成店面升级，助力零售增长，输出优秀门店经营案列，复制推广；
5、赋能业务/全场景销售：京东以LBS能力为纽带，链接线上线下，旨在打造无界零售“新场景”，追求实现体验、成本、效率的最优解，着重打造三种通讯业务场景-京东到家、京东LBS、物竞天择。京东到家项目，其用户群和京东互补，用户活跃度高，利用成熟的LBS定位系统以及搜推逻辑，覆盖区域地市；京东LBS，年活跃用户3亿+，交易数据闭环植入万家分销以及佣金系统和其他赋能；物竞天择项目，到家门店商城第四坑位露出，交易在京东商城主站内完成，流量赋能最大化；
6、社群营销/能力搭建：基于大数据分析、针对商家建立微信社交小程序的产品差异化，通过京东拉新、线上引流下沉、门店社交工具引流提升会员基数，并通过企业微信会员工具、结合微信社交小程序，提升门店社交和会员营销能力；同时，发掘企业用户、团单用户，形成长期会员维护和团单项目长期合作；
7、服务体系：结合京东服务+、京东CPS拉新、京东白条、京东金采等全面提高门店供应链效率和消费者履约能力、优化消费者金融消费方式；
8、天玑项目/流量派发：基于京东开发的全渠道履约系统，主要实现京东自营商品的履约短链模式，平台订单下行，提升供应链效率，业务逻辑是把前台商城流量进行分发，由线下门店进行订单履约派发，基于LBS逻辑单门店覆盖周围15公里范围，极大的缩短物流距离提高效率，也也为线下门店提供产品销售出口，使门店/供应商由单一的“产品供应商”向“产品+仓配供应商”职能转变；
工作业绩展示：
1、布局全省，快速拓展强商合作
a.强商拓展：充分发挥京东赋能低投入、高收益和加速客户库存周转的优势，迅速启动并完成了石家庄、邯郸、唐山等7个核心地市到家业务开通，目前均已建立稳定合作；
b.门店拓展：聚焦京东之家项目，拓展零售强商合作，推动河北首家京东之家落户秦皇岛茂业天地，邯郸首家天鸿广场京东之家、石家庄首家万象城目前正在建设中，实现了区域突破并形成了良好示范效应；
2、线上线下业务融合，搭建门店全场景销售
a.物竞天择项目：线上流量赋能项目落地，完成门店线上线下融合销售转型，河北区区域拓展商家14个，店铺120个，覆盖地市11个，京东授权店全门店赋能，成立OD小组联合运营，21年上半年成交6137台，GMV 1879W；
b.前台预约，无货引流验是京东线上向线下无货引流的最直观有效的工具，在近两年疫情反复对市场造成很大影响的情况下，帮助门店有效使用引流工具助力零售，30家存量门店中享受无货引流门店超过90%，月均零售贡献占比近20%；
c.社群营销分佣裂变，助力零售卖场合作场景多样化：筛选京东高品质商品，通过企业微信/个人微信，在微信群、好友、朋友圈中有质量广泛传播，在满足客户下单需求的同时，又能让门店赚取一定佣金收益，门店无需备货压力、京东一件代发、售后无忧，客户点击查看商品后关联72小时佣金跟单有效；
d.同舟共冀，应对疫情：1月初石家庄、邢台陆续爆发疫情，紧急召开防疫专项线上会议，培训门店安全防疫规范，同时培训赋能项目包括京东到家、社群营销等，通过佣金增收减少门店闭店损失以平山北国商城店为例，当月一件代发销售98单，佣金收益5551元；
2020.x -2020x 爱回收 河北到店业务经理
一、任务承接
•负责区域的门店的手机回收业绩和新机销售业绩，根据目标制定相应的销售策略；
•拓展所负责区域的渠道客户，对部门下达的业绩指标负责，搭建渠道网络；
•负责区域下属团队的搭建及优化管理，做好员工的培养、激励、业绩跟进；
•与公司各部门有效配合，并快速有效地解决业务推进过程中所遇到的问题及突发事件；
二、结合市场现状，开发客户尤其是新机零售寡头客户
•新机市场：强调新机市场下滑，换机周期延长，零售客户经营难度升级现状
•攻关策略：结合增值服务综合营销，说明以旧换新能为顾客提供更好的服务和产品购买体验
•分析回收市场：旧机存量大，现有回收率低，废旧分类回收受政策重视
•新机销售是门店存在的唯一理由，以旧换新是拉通门店业务的最好手段
三、维护合作客户，制定方案提升客户回收能力，培养门店回收水平
•利润引导：高额商家服务费+旧机提成+提升新机销售利润+丰富营销活动，充分调动客户、门店和店员积极性
•塑造门店：打造从新机销售到旧机回收手机闭环，增强粘性，尤其利于维护老顾客；使顾客口碑相传，树立环保形象
•培训店员：互动检测机器剩余价值+电子产品跌价趋势分析+老旧产品的污染危害分析，满足终端顾客换机核心需求，增加驻店时间及人气
四、资源整合，充分借助品牌商资源促进客户合作
•三星品牌以旧换新最高补贴1000元，推动全省专卖店体系开户、培训和指导落地，实现短期内销售额翻3倍
•对接vivo省代，开辟垫资平台新模式打通全省500+专卖店和近2000家核心门店，实现产单门店数和产单数双增长
•五一、十一等节假日组织特殊优惠活动，助力门店销售
2020.x -2020x 酷派集团 河北办经理
工作描述：
1.承接销售任务，全面负责产品省内的落地、推广和销售，包括产品价格体系设计、渠道模式选择、生命周期控制、运营商政策匹配和促销活动策划等；
2.负责省内分销商、地包商和代理商的渠道建设和维护，维护现有渠道客户，关注产品覆盖、进销存跟进、零售主推和促销活动开展，并在此基础上持续开发新的渠道客户，拓宽渠道体系；
3.负责省内相关运营商（电信、移动、联通）作业，包括客情维护、信息获取、产品包装和政策入围等，根据运营商需求结合公司产品，制定产品推广方案并参与合作谈判，推动完成方案落地；
4.负责省内团队的组建和培养，对人员进行产品、销售方案、客户拓展等方面的培训和指导；
项目经验
2020.x -2020x 河北电信秋季订货会组织 营销经理
责任描述：
1、负责河北省电信运营商对接，获取政策包装、会议流程、代理商组织等信息；
2、根据订货会政策，结合本公司产品制定销售政策，并获取运营商一级主推；
3、带领团队向代理商宣导政策，并在订货期间组织、洽谈、跟进代理商订货下单；
4、协调广告公司，配合运营商完成会议流程相关组织活动。
项目简介：
河北电信每年会组织组织两场省级终端订货会，分别是春季和秋季订货会。这两次订货会面向全省渠道客户，针对以手机终端为主的电信相关产品，给予最大力度的补贴；同时给予渠道商尤其是核心强商资源支持，调动代理商最大的订货积极性。因此，这两次订货会是所有代理商关注发力的焦点，也就成为了所有厂商竞争的核心。需要通过对运营商政策、竞争的深入分析，结合自身产品优势，联合省、市代理商制定订货目标，入围运营商政策，引导代理商订货。
取得成果：
1、河北电信秋季订货会酷派销量超过2万台；
2、品牌绝对值订货排名第三位，超过品牌占比的排名（第六）；
3、完成河北C网的2016年终冲刺，16年公司内河北全国排名第三。
自我评价
1、有较强的团队管理经验，能够带领团队高效完成承担的销售任务，带领销售团队负责过省级大市场销售；
2、学习理解能力强，能够清晰地理解并完成工作内容；
3、有较为丰富的销售经验，能够快速分析市场情况，根据公司指导制定符合当地市场的销售策略；
4、执行力强，对工作有较高的自我要求，对结果负责；
5、熟练操作MS办公软件。
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