求职意向

销售专员/客服拓展 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 物流管理  

主修课程：国际贸易实务，物流与供应链管理，物流市场营销，报关实务 ，在校任职：学习委员，学生会干事，荣获国家励志奖学金，优秀干部荣誉称号。

2020.x -2020x 锤子简历大学 营销管理 

主修课程：市场调研与销售预测，销售客户管理，组织间销售，国际贸易实务，经济法，马克思主义基本原理概论。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售代表

1.根据客户要求，综合公司优势提供物流服务。对接船公司及海外代理，制定运输方案并制作报价表。

2.制定销售目标及市场拓展计划，搜集寻找客户资源，定期拜访，寻找销售机会。了解市场动态，建立和维护客户档案，完成年度销售计划。

3.电话销售、邮件和出差拜访等形式维护客户关系，促进二次成交机会。

4.做好合同签订，履行与管理相关工作。负责协助各部门完成整套操作流程，配合财务归账，处理客户投诉，保证公司服务质量。

5.可胜任客户开发拓展、跟踪维护、组织管理等工作，不断在工作中提升自我技能。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售代表

1. 根据客户要求，对货物进行订舱、运输、跟踪货物、报关、单据制作等业务。(主营航线：东南亚、非洲 、欧地、中南美)

项目经验

2020.x -2020x 进口空气预热器 （散杂货船/框架箱） 销售专员

• 2017—2018年两年间，团队协助为 胶州XXX股份有限公司 操作出口大件货物（上海/青岛—印度，韩国），进口维修货物（休斯顿、韩国、印度进口），休斯顿招标货物（通过散杂货船，滚装船MAFI、框架箱）我主要负责前期客户开发，通过电话沟通和出差拜访形式，去客户工厂考察，对应客户需求制作方案，团队合作与场站、报关行、国外代理沟通接洽，为客户安全运输货物。后期对客户进行跟踪回访，争取二次合作。开发客户的过程中应该有敏锐的洞察能力，有不放弃，敢拼敢闯的精神，站在客户的立场上思考问题，通过团队合作熟练掌握业务流程，为客户提供增值服务，积累销售和与人沟通的经验，提高团队协调能力。

2020.x -2020x 委内瑞拉关塔石油套管运输（散杂货船） 销售拓展

• 2017年开发天津—关塔 石油套管散杂货船出口项目，我通过电话销售找到客户资源，每周对客户货物进行跟进沟通，出差去客户工厂考察，制定合作方案。在项目中协调工厂送货批次，安排人员在港上接货清点，运输、打尺、拍照，协调船公司跟进船舶动态，把控货物运输风险直至目的港安全卸货。

自我评价

1.有4年销售和客户服务工作经历，涉及客户前期开发、中期业务沟通对接、后期客户跟踪维护，积累了一定的销售经验和技巧，在高效完成销售任务的同时，能够对开发过的项目进行整理和总结，对客户进行二次开发。