求职意向
营销经理 江苏 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 国际经济与贸易（学士）
工作经验
2020.x -2020x 销售专业经理 华晟集团
职能内容：
1. 营销管理：
1.1配合区域总参与完成项目的整体营销方案（定位会报告、精装修方案制定、营销推广方案编写、整盘营销薪酬费用测算、销售全景推盘铺排、客户定位策略、产品策略、定价策略、营销推广策略、销售说辞、百问百答）制定；
1.2参与营销策划推广工作，根据项目特性进行客户定位，完成目标客户心理细分，为项目推广提供方向；及时关注市场竞品，适时给与项目销售推广方案调整建议；
2.团队管理：负责项目销售团队招聘组建，及团队培训管理工作，甲乙乙销拓一体销售管理模式；
3.资源整合：完成广告推广、行政、财务、各项客户资源端口合作等资源整合，对宜兴市场熟悉，尤其在媒体和渠道资源端积累丰富资源；
4.工作业绩：项目于2020年4月10日拿地启动，面临激烈的市场竞争，跑赢竞品，实现10月31日首开，超7成去化，完成既定目标，树立良好市场口碑。
离职原因：公司内部管理体系相对混乱。
2020.x -2020x 营销高级主任 美的置业
职责内容：
1.标准管理：建立在售项目销售流程标准化，如《代理分销合作管控方案》，负责销售人员销售基础培训和监督。
2.销售内控：参与制定价格和折扣方案，对各节点销售政策或策略性方案进行监督，监督销售回款，提示项目销售风险及时规避，销售团队管理与培训，提升整个营销团队管理能力。
3.客户满意：提升案场品质及服务管理，在回款管理过程中加强与业主沟通，提升基础满意度。
4.项目业绩：华鸿美的未来城甲乙乙PK模式，自销团队在渠道未组建，拓展资源有限情况下，通过电开、自然来访，加强现场筛客及老客户维护能力，来访成交比10:3，老带新占成交总量40%以上，完成首开淘汰代理公司；而后美的银城南官印项目筹备启动，调任至南官项目负责项目营销管理统筹工作。
离职原因：职业发展区域调整。
2020.x -2020x 销售经理 锤子简历信息技术有限公司
职责业绩：
1.主要工作：参与、主持营销项目定位、推广方案编写、销售节奏计划等各核心业务流程，协调设计部/工程部/前期开发等部门定期召开专题会，牵头落实各项目的销售/开发重大节点达成；组建销售团队，制定考核制度及年度销售任务，监督回款完成情况，对项目营销整体管理工作结果负责，所负责项目指标完成率95%。
2.资源整合：整合广告公司/各媒介通道，维护外部合作关系，并形成完整的客户档案，负责主题活动策划及危机公关事件处理，以提升项目知名度与品牌形象，最终转化为项目销售指标及利润指标执行落地。
3.团队管理：负责所辖项目管理配置工作，擅长企业文化建设、传播与团队精神塑造，每周除正常例会外组织个人经验分享会，锻炼提升团队凝聚力及业务管理能力。
4.工作业绩：全盘负责嘉善光耀城住宅项目，产值15亿元，项目开盘去化率达到首期95%，二期93%以上。
离职原因：个人职业规划发展需求变动。
2020.x -2020x 置业顾问-销售经理-销售总监 锤子简历信息技术有限公司
职责内容：
1.销售管理：根据区域既定目标，对各业务组进行目标拆解；制定落地性强的策略和支持政策，并实时监督、跟踪目标进度，确保公司代理品牌成功推广，负责的代理项目年度销售指标完成率超200%。
2.营运管理：指导销售团队做好客户的接待、咨询工作、为客户提供专业的房地产置业咨询服务，同时建立详细的顾客信息统计表，作好基础信息采集，为制订业务策略提供数据支撑。
3.市场调研：调查区域内所有同类，区分竞品优势，提炼本公司产品优势特点，独辟蹊径开展市场营销工作。
4.人才培训：梳理业务流程、业务知识、销售技巧等内容，并制订落地性强的培训课件，通过培训和竞赛，加强团队业务能力，为公司储备和输送一批优秀的房地产专业人才。
5.完成项目：30亿元市值的宜兴金水名都，进入项目时该项目去化率仅10%，代理项目后半年完成公司甲方全年指标，次年1个季度即完成甲方全年指标。
离职原因：个人职业规划发展需求变动。
项目经验
2020.x -2020x 华晟新力氿悦湖山 项目销售经理
所在公司：华晟集团-宜兴
项目描述：华晟新力氿悦湖山项目于2020年4月10日拿地启动，项目B5、B7在售地块总占地约4.7万方，总建约12万方，B8地块总占地约3.9万方，产品暂未定，位于宜兴新庄街道王婆新区板块，项目为该板块首个新增地块新增开盘项目。
项目职责：负责项目前期市场定位分析、产品定位、项目营销推广落地、销售团队人员薪酬测算，人员招聘管理、团队带教培训及业绩转化。
项目业绩：项目于2020年4月10日拿地启动，10月31日首开236套，在板块竞品较多的情况下完成70%首开去化。
2020.x -2020x 华鸿美的未来城-美的银城君兰府项目 营销高级主任
所在公司：美的置业-台州
项目描述：
1、华鸿美的未来城（26万方洋房、高层）团队组建及销售工作，负责项目销售团队管理及培训带教工作；负责自销及代理公司团队管理工作。一期开盘3家团队PK，整体开盘去化自销团队完成65%，淘汰乙方代理团队。
2、美的银城君兰府（10万方小高层、高层）项目前期团队组建培训带教工作。
项目业绩：华鸿美的未来城属自销联合两家代理案场三方PK营销模式，自销团队在渠道未组建，拓展资源有限情况下，通过电开、自然来访，加强现场筛客及老客户维护能力，来访成交比10:3，老带新占成交总量40%以上。
2020.x -2020x 金水名都（15万㎡综合体）项目 销售经理-销售总监
所在公司： 无锡颂唐房地产咨询有限公司 项目描述： 承接销售管理项目金水名都（15万㎡综合体，按公司指标要求完成项目销售任务。
项目职责： 负责项目销售管理、顾问服务及新项目拓展；负责内场5+渠道30的管理配置工作，注 重行业知识/市场研究/销售技巧培训，带领30人以上团队，目前团队成员在各知名地 产公司担任营销中高管职位。
项目业绩： 30亿元市值的宜兴金水名都，进入项目时该项目去化率仅10%，代理项目后半年完成公司甲方全年指标，次年1个季度即完成甲方全年指标。
自我评价
工作经历：9年大型房地产企业工作经历，积累丰富的案场管理经验和心得，熟知案场业务管理流程，团队组建与管控经验丰富。
专业能力：丰富的房地产开发管理经验，熟悉市场营销，善于策略分析、渠道开发、团队PK管理、营销管理。
数据分析：具备敏锐的市场嗅觉及极强数据分析能力，掌握多种数据分析及挖掘方式，有效把控项目结果。 团队协调：优秀的团队领导者、合作者，良好的合作意识和换位思考能力，积极友善，擅于沟通和协商谈判。
学习能力：奉行终生学习，极强的自主学习能力和清晰的职业规划能力，善于新知识的快速学习并举一反三。
性格品质：逻辑清晰、思维缜密、勇于创新，具有良好的责任心、风险意识和执行力，抗压性强，敢于担当。
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