销售市场项目管理简历范文
求职意向
销售/市场/项目管理 上海 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 运动训练专业/教育学士学位/本科
工作经验
2020.x -2020x 洛阳师范学院 公共体育教研部-外聘编制/体育老师
主要职责：
- 在校期间因专业成绩突出（国家二级运动员），被校方公共体育教研部聘请外聘编制/任职体育老师。
- 主教大学体育1-4，拥有2年的大学教学经验。
主要成就：
- 任职期间被校-旅游管理学院评选为《大学生最喜欢的老师》。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 华东销售工程师/市场部经理，华北销售部经理
主要职责：
- 上海办工作期间，主要负责公司摄像头芯片sensor IC手机和监控产品线在ODM以及PCBA客户的客户拓展与项目合作并完成上海销售部业绩，同时把控项目的后期调试以及售后工作。
- 上海办工作期间，还同时兼任市场部经理一职。主要负责三大平台端展讯/高通/Intel的前沿标准化配置合作和产品在平台端的认证/AVL优先导入，以及公司后续产品规划和市场客户项目问题的协调处理。
- 后期因工作表现突出，被调任北京总部负责华北区营销部经理一职，主要负责华北区一线手机品牌/ODM客户以及行业应用客户的开发和项目合作。
- 市场分析：通过市场调研和竞争对手分析，评估市场发展趋势，建立和管理产品路线图，研讨产品市场发展 前景，确认平台的运作模式及定位，制定产品发展及运营策略。 案例：16年通过需求分析以及沟通，确保公司 2519, 2529产品接近 0库存退市；17年成功防止了市场 2M产品的缺货。
- 团队管理：从产品，技术，客户，运营等方面进行统筹管理，合理配置人力资源，领导技术，运营团队，协 调各部门协作，以严要求，多激励的方式管理团队成员。
- 产品需求管理：进行产品功能定义，管理及优化产品生命周期，管理需求范围，评估需求优先级，并按阶段 开发需求，保证内外部（客户，研发，生产，测试）在项目需求中的一致性。案例：17年跟进双摄需求，使公司 2M成功配合华晶实现双摄算法认证；15年底同辉烨合作 5M产品运营商 项目定制，并实现 5kk+的出货。
主要成就：
- 在司期间曾被评为《优秀员工》荣誉嘉奖。
- 17/18年负责的360/糖猫（搜狗）/小寻（小米生态链）三大儿童手表品牌项目，思比科产品参与出货占比70%。其中通过ODM立讯合作的360/糖猫品牌项目，思比科都以芯片指定方式独供安排；小寻18年旗舰款X1思比科以独供参与配合。龙旗/华为二代儿童手表项目，一供参与配合。
- 负责的上海四大家ODM其中三家闻泰/龙旗/与德，思比科低端可参与项目以主力配合。案例：龙旗15-17年期间低端品牌项目都由思比科独供配合；与德15-18年期间低端品牌项目思比科多以一供参与，并保证出货占比在65%以上；闻泰18年OPPO第一个外发项目，配置：后双摄 13+2M，预计项目量 25KK，思比科以一供参与，并获得 5成以上订单份额 。
- 展讯/Intel低端标准化配置类项目以及定制化项目，Sensor方面思比科都以主力供应商参与配合。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 市场部总监/华东区销售部总监
主要职责：
负责公司摄像头模组产品以及非手机成品方案的客户市场开拓和团队管理工作，根据市场趋势发展制定公司未来产品研发方向以及公司未来发展规划鞭策。
工作描述：
1.平台客户
开发合作
，通过平台端标准化配置方案的捆绑合作，将我司产品通过平台端优势推广，并覆盖到各客户项目上导入，间接帮助我司打进一些未合作过的一线品牌客户和一些新崛起的ODM客户体系。
案例：展讯19年9863主推平台，导入该平台双摄标准化配置合作供应商。标准化配置合作供应商优势/调试优先/品质因受展讯官方认可，项目调试周期较短只需一周，非标准化配置需要排队，展讯官方释放调试周期时间为一个月。
案例：Intel19年人脸识别模块，导入该人脸识别模块标准化配置合作供应商，后期方案完成，会作为Intel标准化配置硬件方案，并由Intel向所有客户端推广。
2.围绕人/家/车三个方向布局公司产品研发方向以及公司未来发展方向；三大方向金牛类客户大力公关导入并稳定合作，如立讯/德明/微鲸/中移物联/石头/科沃斯/小米生态链旗下公司/360/百度/阿里/海尔/滴滴/BYD等
等；在行业内为公司树立有竞争力、负责任的公司形象。
案例：360成品代工，当前线上火热的IPC小水滴/行车记录G300/扫地机S6均未我司代工生产。
案例：日本松下成品代工，18年底我司通过松下审厂，并在19年出完成松下可视门铃成品交付。
案例：移动/滴滴前装汽车产品批量交货。
案例：星网旗下子公司-德明战略合作捆绑，当前配合项目海尔冰箱/京东货柜/阿里AI音箱以及政府监控和安防类项目，公司均以独供形式参与合作。
案例：石头/科沃斯/小米，19年规划的扫地机项目，通过拉拢灯厂/飞利浦+TOF厂/炬佑三方以捆绑战略合作形式，开发3D避障识别TOF新方案，以优异的效果和和价格优势分别导入项目合作。
3.公司未来发展规划鞭策，基于公司非手机方面成品产品以较成熟并有自己优势产品，开拓跨境电商市场，以同
eBay/亚马逊平台端开展
合作，并作为两家推荐供应商形式导入平台旗下电商合作，间接的主力我司非手机成品方面的布局。
自我评价
- 有丰富的团队管理经验，具有较好的抗压能力，能够在紧急情况下冷静分析，迅速反应；为人稳重，换位思考，擅长沟通，对工作认真负责，敢于担当。
- 2年的大学教学经验，具有良好的沟通能力、协调能力和领导能力。
- 近4年通信行业经历，多次出任中高层管理岗，近10多个产品、项目管理经验，具有较好的客户公关/项目布局/项目全程把控能力。
- 客户开发：能够从客户需求，客户架构，运营管理，市场营销，客户关系，项目管理，风险管控等多个维度完成新客户开发。
- 管理能力：引领团队业绩几年来逐年50%递增；以闭环管理指导团队成员养成需求，竞争、合作等工作思维，能够清晰地分析问题， 解决问题，独当一面。
- 产品能力：具备良好的逻辑思维、抽象思维和数据收集、分析能力为产品从预研到收割提供市场策略以及价格策略。
- 软件销售：具备软件销售思维模式，引导、激发需求，从应用场景，流程，权限，维护等多方面把控方案落地。
- 行业资源：因为做图像处理芯片，在通信，安防，车载，教育等行业有一定人脉，可以短时期内理解行业运营模式。
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