工作描述：

2.主要负责北京区域高校本硕博毕业论文检测系统销售和服务工作，以及本科生毕业设计全过程管理系统销售，配置，培训工作等；

3.参与用户个性化项目的开发；

4.定期分析产品市场，根据市场需求进行销售目标分解，同时依据市场情况制定工作目标；

5.对于销售过程中出现的问题，实时调整营销思路，和产品、技术协同配合，实现产品升级以及销售额的增长。

工作业绩：

1.参与服务高校30余所，老用户续订方面每年均可按时签订合同并准时回款，公司的新产品都可以第一时间在高校相关部门实现销售推广； 

2.在职三年，每年销售额都实现正增长，2018年获公司最佳新人奖，2019年荣膺公司优秀员工称号。 

3.将原本不做论文检测的高校使用上论文检测系统，根据学校不同需求制定论文检测相关要求与流程，帮助高校相关部门关毕业生论文质量，效果显著；

4.2020年，通过前期优良的产品铺垫，在疫情期间，部分高校启用本科生论文全过程管理系统，通过和管理部门不断沟通配合，实现了学生教师无法返校也可以线上完成毕业设计各个环节的交互协同，从而保证毕业论文工作顺利闭环，同时也实现了高校毕业论文档案的无纸化存储。

项目经历：

中国人民大学商学院导师双选系统 

项目背景：在和老用户交流目前教育教学改革高校大类招生大背景下，高校痛点在于新生没有相关渠道与专业权威导师进行交流，导师也没有便捷方式了解学生的综合素质。所以要实施导师制，强化导师培养责任很难通过线下得到实现。我根据本人在教学行业内相关经验推荐用户搭建一套线上导师双选系统，实现老师学生信息全面展示，辅助他们进行双向选择，从而为管理部门实现资源配置最优化。 

项目内容：1.前期进行应用场景调研，根据用户实际需求，确定师生信息展示所需字段，确定双选轮次和学生单轮可填报志愿数目。根据用户的教学需求，确定导师可带学生的最大数量，以及管理部门需要哪些管理权限；2.用户需求收集完成，绘制思维导图和产品经理进行深度交流，沟通实现方式，并建议加入时间管控以及达到导师可带学生最大数目后可以自动退出双选流程从而不参与到其他轮次的互选当中。为避免老师登录系统不及时造成规定时间内未操作学生流局不可逆现象的发生，建议设置邮件自动提醒功能。考虑到实际使用过程中一定会出现的误操作，建议管理角色增加调整双选情况的权限。为解决学校诸多信息化系统繁杂的现状，建议和学校后期使用的毕设管理系统进行打通，从而实现同一个账号体系的对接，在后期可以直接完成相关论文工作。3.系统开发完成后，参与全流程模拟测试，站在用户角度积极思考，优化系统功能操作，以增强用户体验，确保每个流程环节都测试无误后，交付用户上线。 

项目成绩：1.方便学生和教师在线上进行双向选择，节省了时间；2.方便学生与教师之间有平台可以相互了解，更加有利于彼此做出适合的选择；3.选导师过程化管理，管理员把控进度，减少了成本；4.与用户在使用的毕设系统无缝对接解决了信息系统繁杂账号体系多样的问题。 

2.为人诚信，有着很强的用户粘性，客户资源主要为北京区域高校教务处，研究生院，学院教学办，代表高校有中国人民大学、北京航空航天大学、北京理工大学、中央财经大学、中国科学院大学等，在行业内都起到了模范标杆作用； 

3.善于市场分析以及产品定位，根据相关政策制定销售策略，确保营销目标完成； 

4.善于协调内外部关系，有效沟通，做好售前、售中、售后工作。 

5.具有出色的团队协同能力，常用自己实践中的典型案例与大家一起分享，辅助其他人完成相关销售工作。 

6.具备极强的学习创新能力，对论文检测工作十分熟悉，精通于实践教学相关信息化系统的各种应用场景。 

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