求职意向
销售区域经理 浙江杭州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 应用化工
主要学习无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、仪器分析、结构化学基础、精细有机品化学、高分子化学、波谱分析、应用电化学、稀土化学、功能材料、化工原理、现代分离技术等课程。每学期获得“优秀团员”称号、“三等奖学金”奖励。
2020.x -2020x 锤子简历大学 机电一体化
在大专期间自考本科三峡大学机电一体化专业，主要学习电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、数控加工工艺、互换性与测量技术、液压与气动技术、检测技术、数控技术、数控编程、电气控制技术、机电传动控制、单片机原理与应用、电器控制及PLC、计算机绘图（cad）、工程力学等电工技术课程。顺利结业，获得三峡大学机电一体化专业毕本科毕业证书。
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 房地产销售代表
主要职责：
1、通过各大平台（例：58同城、豆瓣等）挖掘房屋信息，掌握一手资源（二级、三级房屋）。
2、在各平台投放房屋资源，吸引潜在租赁客户或购买客户。
3、根据客户需求，带领门店上门客户查看现有的合适房源并促成订单成交。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售代表
主要职责：
1、制定销售链路：前期针对所属区域项目进行开发，拓展，跟踪，谈判与最终拟定合同和签约；中期安排供货，工人等工作事项；后期保证售后服务，按时间节点工程进度做好资金回款工作；平时进行客户关系维护，保证整个销售链路完整且高质量的执行。
2、任职期间完成项目30多个，典型工程：①亲亲家园，通过甲方项目经理一层一层到设计经理，总经理，老板，其次设计院负责人配合，改变市面上做的传统防水模式，使得产品得到认可，历时1-2两个月，最终通过考核，项目完成且项目利润占总产值的70%左右；②人防建设，在竞争对手竞争激烈价格战的情况下，通过设计院所长关系推荐到甲方，并合作到人防部门相关负责人进行合作，在项目监理总监帮助下，最终以高于市场5倍单价的价格拿下该项目
3、其中多个项目由老客户转化达成，主要原因：平时日常关系维护以及前期项目高质量完成且客户满意。 4、整个区域的销售业绩与入职前比较，业绩提升至少2倍，市场占有率达到70-80%以上；连续两个季度成为常州市分部销冠。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理
1、根据公司对常州市年度业绩要求，制定所属区域销售年度、季度、月度销售绩效战略及目标。
2、年产值：团队400w
3、主要工作内容：
1）项目洽淡、维护、成交等事项
前期：找甲方、总包、混凝土公司采购以及设计院商务谈判
中期：项目供货及各方面调节
后期：项目应收款的催收
2）团队管理
协助总经理从0-1搭建销售团队，新人带教、带领团队项目攻关及处理疑难业务处理（投诉、质检等）；维护新旧单位合作以及对接，保障销售团队良性发展。
4代表项目举例：
1.金谷花园：面对市面其他的多名厂家价格的恶性打压 通过联系甲方工程部经理及设计院总工进行项目操作，最终落实产品图纸指定型号要求以及图纸设计技术交底的厂家指定 ，最后项目高于市场几倍价格签订合同。
2.晨熙府：深挖甲方关系 甲方现场项目经理到公司区域副总，总包区域老总 监理总监关系以及混凝土公司业务相关配合合拢 最终签下合同 产值120w 。
3、在面对只有恶性竞争拼价格的同时（没有任何关系）找到其他与总包老板关系好的材料商（支护，木工老板）或相关职能部门进行合作并签下合同。
相关部分合作单位概述：
甲方： 虹亚房地产开发（集团）有限公司 江苏金谷房地产集团有限公司 上海荣润房地产开发集团有限公司
总包： 江苏城东建设工程有限公司 龙信建设集团有限公司 江苏成章建设集团有限公司
设计院： 常州市建筑设计研究院有限公司 江苏凯联建筑设计有限公司
项目经验
2020.x -2020x 亲亲家园 销售代表
项目概述：与江苏虹亚房地产开发（集团）有限公司合作的地下室防水工程项目，改变了市场以往用的传统柔性防水材料继而用的新型的刚性防水材料，最后项目总产值在200w+
项目痛点，难点：作为新型防水工程材料，客户没有接触不敢尝试，地推方面困难较大，客户接受度不高。
项目过程：
1.项目信息来源：在网上了解到该项目，落实到了设计院信息，第一时间与设计院结构总工进行了关系维护，并且与总工沟通取消传统防水的工程的方案，得到了总工的认可。
2.工地现场地堆:自下而上，第一步找到现场甲方负责，技术负责，多次沟通下来表示认可产品但权限不够。第二步往上摸索，拜访甲方总经理，反复交流，与技术部门优化方案以及沟通试验相关事宜，最终得到产品认可。第三步沟通细节优化方案，与成本部门，技术部门优化细节问题，落实最终防水方案。第四步，与甲方老板沟通细节，价格以及服务，后期再经过公司考察最终签下项目。
达成情况:最终签订价格高于市场价格四倍，项目产值200w+，做到当时公司华东区域第一个落地项目。
2020.x -2020x 人防工程 销售经理
项目概述：市重点地下室人防项目，多家竞争对手恶劣的价格下，高于市场2—3倍价格签下合同，项目产值90w+
项目痛点：建筑单位一味考虑低价，不考虑其他质量问题。
项目过程：
1.落实图纸要求：拜访设计院负责人，通过与设计院负责人的关系，再合作到甲方人防部门相关负责人。
2.寻找共同利益点：我司产品需要在混凝土公司加工，与混凝土一同浇筑。而后与混凝土公司销售达成利益共识，通过混凝土公司销售引导总包采购，实现双赢。
3.项目谈判：前期打牢设计院以及混凝土公司关系，总包合作意愿度高，第一轮招标竞品7家公司，其中1家价格低于我司20个点，进入比价环节前各竞品均以价格厮杀时，拜访现场项目总监，我司以质量角度出发，严抓产品质量，后顺利签下合同。
目标达成情况：项目已高于同行价格20个点签下合同，项目产值90w+。
项目心得：往往攻克项目各层级间关系，充分取得各层级信任才是项目得以成功的关键突破口。
实习经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 管培生
主要职责：
1、熟悉各部门的工作，实习团队的工作日常工作总结汇报。
2、一线实际操作以及机器的检测与维修。
3、发现各操作流程中的缺陷与问题，及时反馈处理，降低风险。
自我评价
本人性格开朗、活跃，乐观向上，爱好广泛，拥有较强的组织能力和适应能力。在过去的工作中，有3年一线销售经验，3年多的团队管理经验，负责销售区域都可完全对接以及带领团队拓展其他区域的项目寻找新的客户资源，且维护客户关系有自己的方法，思维敏捷、能够灵活应对各种突发情况，且妥善处理到位。
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