销售运营渠道管理求职简历范文-锤子简历

销售运营渠道管理求职简历范文

作者：锤子简历 2022/11/29 00:30:00

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求职意向

销售运营/渠道管理北京薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 MBA

在读

2020.x -2020x 锤子简历大学工商管理&英语

英语专业八级，PMP资格证书

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司客户经理

--全球纳米镀膜防水技术行业领导者，客户多为全球知名通讯电子厂商，如三星、华为、小米、联想等客户经理，全球大客户部

• 负责华为、联想大客户销售运营管理，涉及日常订单及销售预测管理，跟进回款流程，客户现场机器资源分配，项目技术问题推进解决，协助团队在2017年以25%年增长率完成销售业绩

• 负责跟进欧美新兴客户需求，提出客制化镀膜防水解决方案，推进项目进度，负责商务谈判、合同签订等，协同公司各部门处理客户问题并提升客户满意度

• 定期拜访客户，维持良好客情关系；发掘新客户及潜在业务机会

• 跨部门监督管理确保纳米防水技术在不同项目上从NPI到量产阶段应用顺利

• 配合总部市场部客制化品牌联合推广活动落地与执行，包括零售店防水样品演示培训，新品上市线上线下联合推广活动落地等，提升公司在终端市场知名度

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售运营经理

• 参与制定RD渠道（省级代理商）客户管理体系，包括代理商选择、引入、评级和退出标准，下级经销商分级规则和升降级制度，定期评估机制和管理流程

• 销售流程管理，负责ND/RD渠道代理商相关业务对接，涉及代理商进销存管理、客户业务流程培训、客户数据系统对接、售后、物流、财务等日常业务，协同处理销售团队以及相关职能部门间的各项工作；

• 渠道政策及返利管理，参与制定包括代理商KPI考核体系、运营商机型政策打包激励、SI/SO返利激励政策，尾货机型清仓激励、新品搭售促销政策等；合理分解销售目标，并组织实施，处理各项返利结算；

• 渠道秩序管理，通过渠道物量供给管控、现场盘库核查、特殊销售数据分析、档口价格日报等管理工具，定期制作渠道秩序报告，参与监管销售渠道分销行为，预防和治理跨区域、跨渠道的窜货以及低价乱价行为，以稳定渠道市场价格，维持销售良性增长；

• 独立完成销售分析报告，包括代理商月度/季度进销存销售报告，客户贡献度、市场覆盖率、ROI分析，渠道年度销售业务会议报告等；

• 市场费用管理及市场活动策划，根据渠道销售目标协助制定市场费用预算，参与制定市场推广方案，如新年双旦新品促销，国庆路演，门店促销员销售竞赛等

自我评价

• 消费电子行业6年销售运营经验，尤其在销售流程管理及渠道管理方面有丰富经验，具备较强商务谈判能力及推进力，适应多文化背景工作环境

• 熟悉消费电子行业及产品，了解整个IT销售流程

• 学习及适应能力强，目标导向明确，主观能动性强

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