求职意向
销售运营/投标经理/总经理助理 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 物流管理
曾获 院校级 三等奖 ；曾获 院校级 二等奖 ；曾获 院校级 一等奖 ； 外联协会 副会长及宣传员
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售运营经理兼副总裁助理
国内销售部-销售运营部门
直属领导1人：副总裁（兼）销售总监
直接下属5人：销售商务/投标专员
岗位职责：
1、 负责搭建并完善运营团队的管理制度，梳理业务流程，提高运营效率；
2、 负责行业事业部和消费事业部的合同审核，合同多为电力、水利、海域、测绘院、国土等行业，合同份数在400份左右/年；
3、 负责监督合同发货、货物验收、票据执行、权限开通及飞机保险执行等；
4、 负责全国省级代理商的管理及维护，包括激励政策制定、账期回款、返利执行等；
5、 负责项目投标规划及跟进，把控时间节点，协调内部资源，确保项目顺利中标；
6、 负责投标团队管理，带领投标工作小组2人完成年度投标工作，年投标数量在40次左右，中标额达5000万以上，中标项目主要为国家电网、中能建电力设计院、水环检测中心、国土资源局、地质勘察局、海域动态管理中心、电力设计院、各大院校、公安局、海洋环境监督局、测绘研究院、地图院等单位）；
7、 负责天猫和淘宝平台的销售运营，平台主要负责销售行业飞机配件，于17年6月完成店铺装修并正式运营，年销售额为300万左右；
8、 负责销售数据数据分析，定期输出各维度报表，并依据报表提出合理化改进建议；
9、 负责全国11个办事处的管理工作；
10、负责商务合伙伙伴关系维护及大客户关系维护；
11、完成领导交办安排的其他工作任务。
突出业绩及荣誉：
参与完成17年公司IPO审核；
负责编制《商务部门管理规范》、《投标管理办法》、《标准投标流程》、《投标文件归档管理办法》、《运营岗位职责说明书》；
参与设计及测试公司OA办公系统，于17年6月正式上线；
参与设计及测试公司ERP办公系统，于17年10月正式上线；
参与公司架构调整讨论会，提出合理化建议；
参与人力资源部门战略制定，提出合理化建议，并编制运营部门管理规范及人力资源供给与需求预测方案；
荣获2017年公司优秀员工；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 锤子简历信息技术有限公司
营销中心-商务部门经理
直属领导1人：营销中心总监
直接下属4人：销售助理/投标专员
岗位职责：
1、负责部门管理，人员绩效考核、固定资产管理、团队建设、备用金统筹等；
2、负责销售合同审核，监督合同执行过程中的每一个环节，确保合同执行效率；
3、负责日常标书审核及参与重大项目标书制作，年投标书制作份数在150份左右；
4、负责监控营销中心在建项目及未落地项目的进度，定期出具数据分析报告；
5、负责销售运营数据分析，产品市场占有率、历年政府资金批复分析、结余资金使用情况、合同执行情况等；
6、负责商务合作伙伴关系的维护；
7、协助重大项目的商务谈判；
突出业绩及荣誉：
4年政府采购，资金申报，标书制作，电子招投标经验，项目讲标经验；多年和经信委，政府服务中心，政府采购中心，公共资源交易中心，招标代理公司往来；
完成整个商务流程从线下到线上的迁移，实现ERP系统办公；
参与公司组织架构调整的讨论及提出建设性意见；
参与公司年度经营计划的制定；
每月为营销副总经理准备经营会PPT（从资金申报、产品立项、技术交流、招投标、签订合同、工程实施、项目验收、客户回访全部数据的汇总、分析及呈现）
连续三年被评为公司优秀员工；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 商务专员
光伏事业部-商务专员
直属领导1人：商务主管
直属下属0人： /
岗位职责：
1、销售数据汇总及分析。
2、跟进合同回款；
3、公司变频设备、节能设备、SVG等产品的报价及排产工作落实；
4、和客户对账，草拟催款函、对账单、回款协议等
5、投标保证金催要，以及转履约保证金手续办理；
6、总经理月度汇报PPT制作；
7、配合总部完成阿米巴制度核算；
8、收款授权书、收据、公司证明函等工作
自我评价
具有5年的商务/运营/投标团队管理经验，正在准备参加2018年在职研究生考试，主修方向为人力资源管理、财会管理、市场营销及企业运营管理。
个人性格稳重，逻辑性较强，平时喜欢看一些宗教及哲学类的书，并将一些哲学运用到工作和生活中，于工作，让自己的团队更加的有凝聚力，于生活，也使我更深的理解生命的意义。
期待谋一个契合的平台发展，期待与一个有缘的团队结合，期待相识每一个认真做事的人。
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