求职意向

销售经理/销售发展经理 广东广州 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 中药学

在校期间担任

1.校篮球队经理人--为球队拉外联比赛与相关赞助

2.勤工俭学部队员--与当地企业联系为全校学生找兼职，同时也为企业招聘筛选人才

3.校乒乓球队培训员、校舞蹈队

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 华南KA经理

主要职责：

1.负责区域内的大客户开发、维护，包括合作产品开发和相应市场支持推广

2.经销商管理：包括制定合同目标、相关谈判，帮助经销商开发终端业务、库存管理、促销安排等

3.费用核算与资源分配

业绩表现：7月底入职后月度达成增长率123%，用五个月时间追上半年只达成一个季度的业绩空缺，并且超全年目标达成。

2020.x -2020x KraftHeinz•卡夫亨氏 分区经理（汇报线：南区副总监）

管理范围：

2020.1.1 -2020.04                餐饮特殊渠道                      华南区

启动华南区餐饮终端大作战，团餐、工业等大客户新项目开发及运作发展

2018.10~2019.12         全渠道（餐饮产品）            粤北+粤西+海南 

团队：直线17人，虚线82人                                     

此阶段主要任务：整顿已有老团队涣散的心态、重整队风、重新构建市场

主要内容：

1.通过重组区域结构，简化经销商体系，减少市场表现中的内部冲突，提高市场竞争力

2.通过梳理发展方向与目标体系，达成机制，带动队员状态，重聚人心

 业绩表现：1.团队士气高昂，目标统一；

                  2.目标达成100%，全年同比增长率34%

2017.05~2018.09         全渠道（餐饮产品）            粤北（佛山、清远、韶关、云浮、肇庆）

团队：直线5人，虚线42人          

此阶段主要任务：1.改变8年以上不变的低迷销量

                           2.重整经销体系与市场发展模式

                           3.重组直线团队，化解直线与虚线部门内部矛盾，带动团队目标一致做市场                           

主要内容：

1.团队组建与管理，发展方向与目标设定

2. 销售预测与物流管理沟通 

3.费用管理，独立完成区域内trade marketing活动设置与执行的沟通 

4.品牌推广，demo运行  

5.通过市场信息与数据分析，制定活动策略，提高产品市场占有率

3.通过市场分析做架构规划与执行--带领团队做经销商架构整理与搭建，线上线下的运营，二批市场整顿与深度分销，终端 餐饮店及各类商超终端的开发（B2B、B2C，餐饮与零售渠道） 终端客户群包括当地大中小型企业（涵盖中西餐、烘焙、特渠等）及商超

 业绩表现： 1.用前半年时间的整顿达成平均每月同比增长率50%，一年时间增长率200% 

                   2.经销商架构稳定，市场整理有序

                   3.团队目标清晰方向一致，执行力强

2015.6~2017.6                    餐饮终端大连锁客户      广东省（以广州为中心）

直线团队 5人                              

主要内容：

1.开发并维护（重点在于开发）广东省餐饮大连锁客户，包括中式、西式、烘焙、工业等渠道，

2.相关经销商管理 、产品预测与物流管理、大型连锁餐饮的活动机制设置

3.团队的建立

业绩表现： 新客户开发率60%，销量增长率300%

总体表现：在卡夫亨氏优胜劣汰体制下，每年以销量增长率第一获得加薪或晋升，四年加薪四次内部晋升三级

2020.x -2020x 联合利华 高级销售顾问

2012.11~2015.03   高级销售顾问                       广州四五星级酒店         团队3人

1.主要负责酒店的开发建立 ，从零到有、到完善整个体系，并与后期建立团队

   如：喜达屋集团旗下酒店、希尔顿集团的酒店、洲际等

2.同时负责品牌推广活动的执行、市场建立、与相关人员培训

业绩表现：1.品牌与新旧产品在酒店渠道得到很好普及

                 2.销量实现3.5倍增长

2011.10-2012.10          普通销售顾问                     越秀区

1.中高档酒楼 如：和苑酒家、东兴顺（点都德前身）、富临食府、稻香等

2.西餐/快餐小连锁 如：常来集团、表哥、表叔等

业绩表现：销量100%达成，客户基数200家，新开客户占比50%，区域内竞品用户由35家转至最终剩3家

自我评价

善于沟通协调，通过分析数据设定目标与市场策略，团队向心力强