求职意向

销售经理 上海及上海周边 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 上海华东理工 电子商务

电子商务及工商管理

工作经验

2020.x -2020x 中原 分行经理

负责管理分行的日常销售与接待，及团队建设工作，多次取得片区最佳分行业绩奖

2020.x -2020x 同策 高级职业顾问

自我销售专业提升，并学习一二手房的销售流程及交易流程之间的不同模式

2020.x -2020x 绿地 案场经理

          2012年08月-2013年10月 绿地公元1860案场担任高级职业顾问，个人销售业绩1.3亿并且多次获得案场及区域销售TOP1. 项目为2010年世博会海派文化指定参观项目，曾接待过浦东新区区长，宝山区区委书记等多位政企领导参观。                                                                                                                                                                             2013年10月-2017年8 绿地海域笙晖项目担任案场副经理，项目2013年10月首次开盘，项目在无售楼处无样板房的情况下需要在2个月不到的时间内完成项目首开，周边有4-5个竞品且项目定价均高于竞品，这个挑战也是极大的。销售对项目的理解直接关系到客户的购买意向，以组为单位开展的说辞PK及销售逻辑梳理能提高大家对项目的熟悉度和认可度。来访接待规则以组为单位进行客户轮排接待，4组每周考核组内电转访及来访转小卡的率化数据。最差的1组取消轮排接待，通过自行派单或老客户回访等方式提升办卡量，待下周考核进行调整。团队竞争必不可少，开盘认购最后的2位置业顾问淘汰。通过这个模式让团队成员珍惜每一组客户，及时回访客户增加与客户的沟通。渠道能够短时间提升来访量，通过项目周边渠道资源整合及线上媒体网站的投放。第一次开盘成功实现售罄。10月首开清盘后11月12月将迎来2次开盘，过程中要完成10月认购客户的签约工做及11月12月蓄客和销售，11月政策的变化（社保政策变化）银行利率变化及竞品的价格战对项目来说挑战更大，不惧困难也是营销人的精神。通过首开成功造势热度及线上的客户导入，结合实时政策提升接待精准度，2013年的三次开盘都顺利售罄。年度荣幸获得集团最佳案场、最佳销售团队的星级称号。 2014年受到政策的影响，在项目推广上要做调整，前几次开盘消耗的资源为宝山本地客户及周边区域客为主。项目周边客户资源消耗殆尽后要把目光放在整个上海，去挖掘项目潜在客户。线上网络平台的投放炒作及老带新的政策实施让客户成为项目的第二销售同时会给予一定的奖励。同时案场的销售以组为单位走出去，设定考核指标，学会找客户，而非坐等客户。团队人员的建设管理也是项目的核心要素。竞争与淘汰无法逃避，制定清楚销售规则和销售奖惩制度是最后执行的依据。这样的良性竞争环境对项目和团队及个人来说都是积极的。年2014拿下上海TOP1.项目销售面积、销售套数、销售员金额均为2014年上海TOP1.                                                                           2017年08月-2018年03月 绿地海湾项目担任案场经理，2017年8月初到海湾项目，项目是在宁波慈溪这次属于异地操盘，绝对是一个挑战自我的机会。因公司的销售模式原因所有时间节点都比较紧。8月中旬正式蓄客10月开盘2个月不到的时间需要完成首开1000套房源的去化。实际情况是在现场无3大件的情况下去完成这个任务。项目实地售楼处无法启用的情况下上海作为主战场，以区域划分布置展厅再以展厅为中心分布展点，5大展厅10大展点基本上把上海重要区域覆盖。一个项目近100人的销售团队也是比较庞大，团队管理建设上也需要有所变化。率化考核是客户来访的一个参照及媒体和渠道的使用情况反应。以展厅为一个售楼处的概念让展厅负责人起到案场经理的作用实现5大售楼处的一个模式，以售楼处为中心进行渠道的拓展及周边客户的拓展和巡展工作。异地销售模式中渠道的利用很重要。展厅与展厅的资源竞争主要是渠道，渠道的维护和培训也是展厅客户来访量的缩影。除此之外线上推广宣传。电视广播的宣传，短时间能够达到项目覆盖的效果。首开结果证明这次策略及方案很成功。利用首开及项目本身的热度在慈溪已经成功占据一席之地。之后的每次开盘均以清盘结束。绿地海湾也算是杭州湾新区的一个标杆。

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做事情的人！