求职意向

销售经理 杭州 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学  

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工作经验

2020.x -2020x 中公教育 省级客服中心负责人

1）管理咨询和教务两个部门，团队人数达到44人，配合市场人员完成全年业绩。第一季度业绩同比增长率达到290%，全国排名第五。
2）负责全年和阶段性营销策划，包括市场营销活动的宣传策划、咨询转化策划（主推班型，话术和转化方案，优惠手段等）和教务的二次转化方案。如五一、端午等要举办的体验营活动的策划及统筹安排各部门进行监督执行，目前体验营类的活动全省平均转化率在30%，成熟的销售的转化率在50%左右。
3）数据的分析：包括业绩来源，名单质量，转化率分析等，一方面为市场活动提供精准的反馈，另一方面为来年的市场规划提供精准的依据。
4）培训：新人培养和骨干培养，团队人员的离职率低于5%，培养出骨干人员8人（不包括成熟人员）。
5）工作标准化的制定和KPI的制定。每年、每个阶段、每个月、每天的工作标准化。大大提高了团队的工作效率。每次活动完都会代理团队进行复盘和标准的完善更新。
6）其他：如竞品调研，参与管理会，判单标准的制定和完善及领导交代的其他工作。

2020.x -2020x 中公教育 省级咨询主管

1）个人销售业绩占比公司总业绩的50%。
2）管理咨询部门的名单分配，竞品分析，转化方案，话术提炼等工作，顺利完成17年全年业绩，相比16年业绩增长超过300%。

3）咨询团队人员的组建和培养：组建团队11人，培养骨干3人，培养团队凝聚力。

4）名单的分配、回访时间、回访标准、回访反馈、回访话术等的制定，监督。发现问题并快速促使团队人员的培训和提升。接任期间无人员离职。

2020.x -2020x 中公教育 咨询专员

1）参与公司的培训，并通过考评。每次考核成绩都在90分以上。
2）回访大名单和废弃名单，练销售胆量和话术。第二个月出的第一笔单。
3）开始跟市场活动，配合市场搜集名单，完成名单的回访及邀约面谈，顺利完成自己的考核期业绩，并顺利转正。

自我评价

我是一个善于思考，敢于挑战，自学能力和情绪管控能力很强，且善于沟通的事业型女性。抗压能力极强，在有压力有挑战的环境下我的动力越强，我一直坚信，没有什么事情是努力做不到的，如果有，那就是还不够努力。