求职意向
销售经理 浙江杭州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 工商企业管理
系统学习了经济学、人力资源管理、信息系统管理，企业战略管理。能够清楚了解现代企业管理和经济基本规律。
工作经验
2020.x -2020x 融信集团第三事业部 销售经理
2015年加入融信集团，担任杭州公馆销售经理，项目位于西湖区文教板块，总体量21万方，由3栋高层和10栋洋房构成，共968套房源，车位1049个。（高层686套+洋房282套）总货值近63亿。
项目完成情况：1、项目于2015年1月启动城西银泰外展、3月开放示范区，6月20日项目首开。首推2幢洋房56套，全部售罄，认购5亿元。7月13日启动加推，2幢洋房1栋高层共414套。11月29日再加推2幢洋房共56套。2015年共认购18亿。在市场成交低迷的情况下通过高效的销售管控，实现无示范区情况下外展蓄客500多组。示范区开放后3个月认筹达600组。保障了首开和续销。
2、2016年3月25日加推1栋高层240套，4月28日加推2栋洋房58套。10月26日车位开盘。2016年总认购25亿。在限购背景下超额完成销售指标。高层成交均价自2015年高层3.9万，洋房4.9万的成交均价上涨到高层4.4万，洋房5.6万。溢价率25%，集团排名第一。
3、2017年1月13日加推1栋高层2栋洋房共140套。2017年认购15亿。项目基本实现清盘。溢价率再创新高达35%。洋房均价7万，高层5.1万，完成项目交付工作，交付率达到90%。
工作职责：
1、搜集项目周边竞品信息，实时监控竞品销售动作和去化数据。
2、整理项目价值点，编写项目销售说辞，定期调整话术，制定案场接待规则与案场管理制度，组织销售员培训及考核。
3、执行项目销售计划，对销售指标进行分解和落实。
4、统计项目认购，签约，回款数据，对困难客户提出解决方案。
5、对销售员进行培训和工作指导，帮助团队成员完成销售指标，协助进行客户谈判，逼定，签约。
6、组织项目渠道拓展，安排小区及商场巡展及制定老业主维护计划。
7、协调公司各部门工作，与设计、工程、绿化、物业对接。保障项目稳定高效运行。
8、组织项目定期团队文化建设，建立良性的竞争，团结销售员，打造高执行力有凝聚力的销售团队。
9、组织项目交付工作，协调各部门一起保障项目顺利交付。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 案场经理
担任万科七贤郡案场经理，项目位于良渚板块，是良渚文化村的南部组团之一。主要职责：1、快速制定销售计划并分解和落实。在1个月时间内让团队达到上岗要求，并实现业绩突破。
2、对销售人员和渠道人员进行培训和考核，亲自带领团队进行周边渠道拓展。
3、协调案场各部门工作。统计认购、签约、回款数据，解决疑难问题客户。
4、处理案场突发情况。
在任期内团队共完成业绩3亿元，超额完成公司指标。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级置业顾问
负责矩阵国际的销售工作，矩阵国际位于城西申花板块，莱茵达集团的高端写字楼项目，总建8.2万方。
主要负责：1、进行周边竞品调查，整理项目价值点，形成对客说辞。
2、积极学习销售技巧，独自完成客户接待，合同签订，按揭贷款办理。
3、在商业地产成交低迷的情况下努力开展渠道拓展工作。进行写字楼的陌拜，高端小区的巡展，周边商场扫街。
4、制定老业主维护计划，寻找到重点种子和领袖型业主，进行重点拓展，上门拜访。
在项目总销售业绩1.5亿元。获得项目年度销售冠军。对于商业写字楼项目有成熟的销售经验。对杭州商业地产市场有较成熟的理解。
自我评价
有八年的房地产营销工作经验，对团队管理有较成熟的理解，对于杭州房地产市场发展及各种产品都有接触和认知。个人抗压能力和工作执行力强。对待工作认真负责。待人真诚，能团结构建高凝聚力团队。相信能胜任贵公司的销售经理岗位。
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