求职意向

销售经理 山东潍坊 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 电气化与自动化（学士）

所学课程属于工科，系统学、plc、单片机、自动化控制、电路等

工作经验

2020.x -2020x 临沂新程金锣肉制品集团 业务→城市经理

• 负责片区经销商的的日常维护与管理
  
• 完成集团制定年度及各月度销售任务。每月开展销售例会及销售工作总结，督促落实完成各项销售指标及任务。  
  
• 根据销量达成进度，以及市场销售环境，配合大区经理调整销售价格，制定节假日销售政策优惠方案。  
  
• 执行与监督集团制定的促销政策的落地
  
• 协助经销商市场开发与管理，做好经销商与集团的链接工作：客户网点的开发，合同签订，进销存管理，销售回款管理，客户资料管理，销售数据的分析，促销方案的制定，渠道深度开发等
  

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 业务→大区经理→市场部经理

• 根据公司整体市场推广，做好片区市场的产品推广活动。
  
• 协助片区代理商提升下线书店的销量
  
• 根据市场的不同情况以及图书产品的定位制定相应的图书产品销售政策。
  
• 及时收集市场竞品的有关信息，制定好应对措施
• 统筹公司市场人员的市场活动以及述职报告会的召开
• 参与制定公司的市场发展策略
• 统计全国市场的代理商数据以及下线书店信息收集并进行初步分析
• 统筹参与全国营销峰会洽谈会以及图书展览会

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大区经理

• 本真跟北教有合作关系
• 工作职能同上

实习经验

2020.x -2020x 广西市场 7000+定数

• 广西市场某县城图书产品一学期销量7000-10000册
  
• 一、事件背景：
• 图书销售的周期较短，集中在学生开学时间前后的15天，急需找到一个市场爆破点
• 二、事件介绍：
• 1.《课堂直播》作为市场的新品，根据产品生命周期的理论，现在处于产品导入期，需在广西市场找到几个爆破点来支撑市场的整体销量，外加上图书产品的销售周期比较短，以及其他图书产品的竞争，时间短，任务重，必须要打一场闪电战。
• 2.在这样的背景下，前期跟广西市场代理商沟通了一下市场运作的思路，并达成高度的一致，获取代理商的支持，从代理商那取得其客户资料200家，筛选出核心客户50家，制定好销售策略，集中进行爆破
• 3.机会：因为图书产品太多，导致书店销售的同类产品很多，唯一的销售机会，就是书店老板与其他图书产品的客情关系出现破裂，且需要换种产品来操作的时候。
• 4.行动：书店分布在每个省的地级市以及县级市，地理分布广而散，最好的方式是集中开一场图书订货会，但是这种行为会提前暴露我们的行动计划，让竞争对手进行防备，所以我们采取：打枪的不要，悄悄的进村，一个一个书店的拜访洽谈，平均一天拜访：5个客户
• 5.结果：有12家客户达成意向，愿意操作我们的《课堂直播》，其中某县城小学全部使用《课堂直播》，销量达7000+册
• 6.后期：因为公司货源问题未能全部满足该客户销量需求
• 7.影响：其他出版社的高层以及编辑来考察《课堂直播》为什么卖的这么好，结果被恶意举报，导致几名校长被查
• 8.总结：开发市场最基本的思路就是：点→线→面，对市场进行充分的调研，结合产品的卖点与价值找到合适的切入点，但是产品的销售是一个系统工程，需要公司整体的协作才能完成。

自我评价

良好的谈吐，善于沟通交谈，能准确把握客户心理发掘潜在需求。 

7年的销售工作经验，具备丰富的销售技巧和谈判经验。 

具备完成的市场运作的经验以及客户开发的能力

做人踏实，做事认真，只有勤奋的百分百投入才能有收获

能够找到达成目标的方法以及具体的行动流程

熟练运用办公软件包括Word、Excel、Powerpoint、以及viso会画流程图