求职意向

销售经理 江苏南京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 播音与主持艺术（学士）

在校期间多次主持大型文艺演出、社团活动等。获得普 通话一级证书、CET4、C1驾照。在校期间实习成绩优异，多次获得奖学金奖项。能熟练 使用word、excel、PPT、visio等办公软件。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户销售（KA）

• 负责开拓具有招聘需求的KA客户，挖掘业务部门leader以及HRBP用人需求。曾获得月度销售TOP、季度销售TOP、年度销售TOP、华东大区销售TOP、南京分公司吉尼斯销售记录保持者。先后签约苏宁、链家、我爱我家、孩子王、通灵珠宝、等南京企业标 杆。负责市场营销、企业文化、销售技巧培训等工作。
  
• 主持一线电销早晚会、月初启动月 末总结大会。分析电话量、客户储备数等数据。对销售业绩达成情况进行业务追踪反馈。做好前期售前准备以及后期销售执行。
  
• 客户招聘渠道分析。搜集竞品数据进行分析与管理 。 搭建团队管理体系，控制人员编制。人才补充、储备、筛选。区域内大客户业务的商机管 理、客户管理、资源管理，协助总监做好sales的任务分配、业务需求分析及预警。陪访员工业务洽谈。
  

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户销售主管

• 负责迅速开拓途牛商旅市场，快速组建销售团队。进行全方面的销售技能培训。
  
• 整个2016 年团队以人均10家/月签中大型客户。带领销售团队在年底以300%的目标完成商旅部门业绩指标。于年底被评为途牛旅游网最优秀团队。
  
• 先后签约中国联通，吉祥航空，奇虎 360，斗鱼等月消费上千万的大型客户。
  
• 制定标准销售sop，陪同销售一起参与进行多家 大客户招标，建立人才梯队分区维护拓展国内客户。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户销售（中供铁军）

• 阿里巴巴的地面销售团队，中供铁军。主动利用多渠道寻找并上门拜访外贸型企业，销售 阿里巴巴多元产品，为客户提供专业的海外推广、金融等的服务。
• 运用外贸、电子商务知 识和经验，服务客户，帮助客户推动电子商务进程。建立良好的客情关系，促进客户间经 验的分享和共同成长。
•  在百大考核期间。获得第230期百大最佳个人奖项

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 直销TL（销售团队经理）

• 7月入职至今。组内销售从仅一人拿到提成到全员拿到奖金提成。团队完成率环比上升193%。签单同比增长40%，回款同比增长71%。
• 团队人才梯队搭建，内推3人成功入组。5人成功入职，推荐面试17人。内推区域KA一人，教培项目经理一人。
• RPO业务线产出从接手时2单（39000）Q1完成签单 9单（10960）Q2完成签单41单（370925）环比增长328%
• 大单产出：5万-10万7单，10万-2-万4单，20万以上一单。

自我评价

本人有团队管理经验，从0到1组建销售团队，15天完成招聘团队8人，5个月流失率为0，KPI全员达A。超额完成业绩目标，人均业绩完成150%以上。具有领导能力善于数据分析。建立人才梯队拓展区域内客户，为公司做人才输出。自管培生实习期起一直从事大客户销售相关岗位。销售经验丰富，执行力超强。乐于分享销售技巧及案例。抗压能力强。