求职意向

销售经理 江苏苏州 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 大专（电子商务）

2020.x -2020x 锤子简历大学 自考本科（工商管理）

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理

工作职责：⊙ 全程参与项目前期蓄客以及验资，负责项目的销售、团队的管理、人员培训、年度销售的预测，目标的制定及分解； ⊙ 制定项目总体分市场推广策略，统筹团队的营销管理，召开例会，分配工作任务，对意向客户的跟进，制定激励方案，统计客户转化率； ⊙ 做好团队内部管理与团队建设工作，不定期组织员工进行楼盘知识、销售技巧等培训，力求做到顾问式销售，通过顾客购买力及其真实需求，调整销售话术，为顾客提供合理化建议； 客户开拓： ⊙ 制定项目总体分市场推广策略，统筹团队的营销管理，召开例会，分配工作任务，对意向客户的跟进，制定激励方案， 统计客户转化率； ⊙ 通过销拓一体的拓客方式充分利用资源开拓客户、以及拜访、新带新拓客，活动优惠的形式，打开客户资源；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管+储备销售经理

工作职责：⊙ 全程参与项目前期认筹以及开盘活动，负责项目的销售、团队的管理、人员培训、年度销售的预测，目标的制定及分解；  ⊙ 制定项目总体分市场推广策略，统筹团队的营销管理，召开例会，分配工作任务，对意向客户的跟进，制定激励方案， 统计客户转化率；  ⊙ 做好团队内部管理与团队建设工作，不定期组织员工进行楼盘知识、销售技巧等培训，力求做到顾问式销售，通过顾客购买力及其真实需求，调整销售话术，为顾客提供合理化建议； 客户开拓：  ⊙ 制定项目总体分市场推广策略，统筹团队的营销管理，召开例会，分配工作任务，对意向客户的跟进，制定激励方案， 统计客户转化率； 通过坐销和行销的拓客方式充分利用资源开拓客户、以及拜访、老带新拓客，活动优惠的形式，打开客户资源； 政策把握：   ⊙ 对项目周边市场和项目进行前期市场调研，充分了解周边的详细情况并收集相应信息资料进行研究，不断优化营销思路；   ⊙ 熟悉国家房地产相关法律、法规以及相关交易知识，对本楼盘进行宣传，为客户提供满意的咨询服务。全面熟练地掌握该楼盘的规划、设计、施工、管理等情况，包括楼盘户型、朝向、绿化、交通等信息，讲解区位沙盘及小区整体规划、周边配套。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 高级客户主任

工作职责：    负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产咨询服务；带领客户看房，促成新房房买卖；负责公司房源开发与积累，与业主建立良好的业务协作关系。

项目经验

2020.x -2020x 悦云庭 销售经理

项目情况：悦云庭项目，位于苏州工业园区青剑湖板块，由苏高新地产、新建元建屋以及融创中国合作开发。作为国际V系列产品，整个项目容积率仅为1.1，18幢8层精装洋房，总户数515户，户型为110平、133平。职责：销售经理 

2020.x -2020x 中海上贤府 储备销售经理

项目情况：该项目属于限价盘，地价27000元/㎡，相对周边竞品地价较高，公司的利润较低。售楼处、样板间相对较简单，无法营造高端楼盘的气氛。带领团队，利用完善的说辞，项目的产品、地段、学区，在各个竞品提前开盘的情况下，更多的提高客户转化比和认筹量。 

2020.x -2020x 中海富仕居 储备销售经理

项目情况：该项目没有项目优势，缺少景观和配套。对其实行全方位的包装，主打复式叠墅稀缺户型； 把周边吃暍玩乐购各项公建配套以及区域的后期发展纳入卖点，规避楼盘缺陷，放大楼盘的优势，提高了客户接受度；对销售人员进行顾问式的专业培训，让销售人员对来客应对自如，从商超巡展，房展会巡展，老小区蹲守、巡展，以及老带新渠道的拓客；经过售楼部的团结努力，取得了优异的销售业绩。 

2020.x -2020x 中海英伦观邸 销售主管

项目情况：该项目为无锡乡镇楼盘，无锡不限购马山区域。本地居民居多，商业配套、学区、公交地铁相对缺乏，拆迁房较多，当地政府有相对价格便宜的楼盘在售。中海首次成立自渠部门。无锡市场相对较冷淡，且下半年多数楼盘出现降价措施。在营销领导的指示下，对销售进行一系列的培训，与自渠人员配合，进行小区、企事业单位派单和巡展，对前期老业主进行老带新政策的宣导，加强说辞的培训和考核，充分扩大洋房户型，高层精装的优势。

2020.x -2020x 中海苏胥湾 销售主管

项目情况：该项目为中海和中新合作楼盘，属于木渎板块。前期在各大商场做巡展，接待、登记客户。在10月份苏州发布限购政策，影响大部分购房客户。在此严峻情况下，配合上级领导对客户进一步的摸排，在19年2月首次开盘。其后进入持销阶段。

2020.x -2020x 金辉浅湾雅苑 高级客户主任

项目情况：项目地处浒关城际新城板块，主打高得房率小高层户型。缺点是离地铁、学校较远，隔壁是医院，风水上较差。在16年3月份清盘。工作业绩：15年年度最佳新人，连续9个月月度销冠，总销1.4个亿。

2020.x -2020x 万科城 置业顾问

项目情况：项目是万科的CITY系代表作，全国20座万科城。项目主打刚需为主，靠近木渎古镇以及木渎实小、实中。工作业绩：连续几个月销售前三。

自我评价

⊙ 七年以上的房地产项目销售工作经验；五年大型开发商带领管理团队经验，熟悉房地产各种知识各项流程，在万科，融创，金辉，中海等高端楼盘工过，熟悉各种客户的需求，积累了大量的实战经验、客户资源，拥有广泛的人脉关系；⊙ 做事严谨、目标明确、有耐心、责任心强，有较强的客户服务意识，管理组织能力突出； ⊙ 性情温和，稳重大方，处事干练，积累较强的人际关系处理能力和商务谈判技巧； ⊙ 能很好的组建、培训优质的营销团队，并根据市场信息反馈，及时调整把控营销策略； ⊙ 较强的逻辑思维能力和应变能力，能积极应对各类突发问题。