求职意向
销售总监 山西太原 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 法律事务
1.学生会成员
2.2009-2010，连续两年奖学金
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大区总监
1.制定大区年度销售计划
2.先后负责管理山西、内蒙、四川、重庆、云南、贵州、西藏、江苏、浙江、福建10个省区销售团队
3.掌握所辖地区的市场动态,并根据各地市市场情况调整营销方案
4.指导、培训各区域经理管理下级地区团队
5.管理大区费用，保持全年销售利润
业绩:
1.带领团队促进整体销售业绩增长44%
2.带领西南区域团队，树立品牌形象、销售业绩增长80%倍，其中重庆解决品牌危机后操作市场增长100%以上
，通过8个月时间成功打造为西南销售大区
3.
自2021年9月接管东南区域，调整业务架构，其中江苏省区9-12月完成省区年销售目标50%，年度增长220%；浙江10月完成TOP客户辅导翻倍增量等方案，年度增长160%，福建省区开发打造TOP客户，销售利润增长10%
4.利润保持7%（公司目标）以上
5.大区内试行战略打法，其中2项作为集团战略目标推行
6.
培养2名区域经理提升大区总监，补充2022年集团人才战略架构
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理
1.制定省区年度销售计划
2.负责管理河北省、山东省销售团队
3.掌握所辖地区的市场动态,并根据各地市市场情况调整营销方案
4.指导,培训各地市负责人管理下级业务员
5.帮助各地市负责人管理连锁药店客户
业绩:
1.截至2020年9月完成业绩同比增长55%,其中5月同比增长78%,6月同比增长348%
2.工作首月完成所有空白地市区域市场布局,完善至县级业务人员
3.全国第一场圆桌会5月在保定召开,6月唐山召开圆桌会单场销售额超30万
4.10月起调任山东省，带领全新团队全年业绩同比增长137%,其中11月同比增长208%
5.指导地区业务团队与新开连锁客户签订2021年合作协议600万 （公司历史最高合同标的）
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 城市经理
1.参与省区年度销售计划的制定
2.根据省区确认的销售计划, 全面具体地负责管理太原、晋中、吕梁、晋北地区的销售工作
3.掌握所辖地区的市场动态, 并根据市场变化情况及时调整具体的区域营销计划方案
4.负责所辖区域经销商的管理, 与各地市经销商建立长期、稳定的合作关系, 并指导业务主管对空白地市、渠道进行开发工作
5.负责对区域内业务主管、业务员的招聘、管理, 负责对业务主管、业务员的业务培训、绩效考核和监督、 检查, 并根据对业代和其他营销资源进行动态优化
业绩:
1.截至2019年11月提前完成区域全年销售目标并增长20%
2.2019年7-11月指导帮助新开电商经销商做生意突破规划，实现100万业绩达成
3.2019年12月起提前安排进入CNY战役储量工作，在2020年春节前提前完成1-2月销量指标，同时储备部分3月订单，成功避开新冠疫情影响
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域经理
1.参与公司年度销售计划的制定
2.根据公司确认的销售计划, 全面具体地负责管理晋北&太原地区的销售工作
3.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势, 并根据市场变化情况提出具体的区域营销计划方案
4.负责所辖区域经销商的开发与管理, 与各地市经销商建立长期、稳定的合作关系, 并指导业务员对县级地区空白市场进行开发工作
5.负责对区域内业务员的招聘、管理, 负责对业务员的业务培训、绩效考核和监督、 检查, 并根据对业代和其他营销资源进行动态优化
业绩:
1.2018年11月前完成晋北所有地市级空白市场经销商的开发
2.2018年帮助市级经销商进行生意调整，完成我司产品库存周转2-3次
3.2018年11月前完成业务员的招聘、指导工作，2019年完成晋北区域内业务员的整体优汰工作，完善团队架构
4.2019年3月接管太原区域，汰换团队人员、抓下线分销，稳定主力经销商心态，调整至月度进货节奏
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 营业所经理
1.根据公司的销售目标,帮助业务主任及管理业代进行区域内经销商的生意规划,督促销售节奏,完成销量目标
2.负责区域内商超销售,陈列及促销人员管理,加强终端市场产品陈列,力争达到公司成功图像
3.配合公司销售目标, 按计划执行相关促销活动
4.开发区域内潜在客户,扩大品牌覆盖范围,不断开拓与完善销售网络,提升产品的市场占有率
5.收集区域内市场和竞品信息,客户意见,对公司营销策略,售后服务,产品改进、新产品上市等提出合理化建议
6.负责区域内市场价格的监控工作, 维护公司市场价格, 监督经销商严格执行公司价格政策, 及时协调, 处理. 制止恶性竞争
7.管理办事处人员、费用，帮助业务主任和业务员提升绩效
业绩:
1.2018年1月至7月，带领团队达成670万销售额（2016年度业绩达成660万），同比增长23%
2.团队人员平均收入提升1600元/月
3.办事处市场表现持续提升，年均6分
4.2018年繁峙县级市场更换客户同比增长80%
5.打破“1元水”市场竞品绝对控制状态，实现市场份额从0至60%突破，确定出库定价权。
6.培养1名业务员提升至营业所经理
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 营运支持主任
1.根据公司的年度发展规划,配合销售运作控制经理开展销售运作控制部的管理工作;
2.负责完善与优化公司商业运作的制度、 流程
3.根据公司的年度发展规划,配合销售总监和销售运作控制经理制定公司的年度、季度和月度的运营计划
4.负责分营业所/办事处制定一线销售业务团队的绩效考核指标与细则
5.负责配合销售总监对销售后勤各部门制定绩效考核指标与细则
6.根据销售部所有部门的月度绩效表现进行分析，及时调整考核办法，根据季度绩效结果进行指标调整
7.协调销售部、市场部、财务部、供应链之间的工作，进行高效配合
业绩:
1.统筹每月完成当月订单目标，协调供应、保证结账
2.每月保证按时制定销售及销售后勤人员考核KPI
3.每月结束后一周内出具考核人员奖金达成情况，10日内保证各级签批完成送达人事部以备发放
4.每月推动总仓与各分仓长货龄产品在预警期内完成销售，减少公司成本损失
5.对所有突发性缺货产品进行统筹、分配，保证合理性过度
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 CEA设备管理员兼数据分析员
1.熟悉掌握公司冷饮冰柜的数量及变动情况
2.熟悉使用公司系统对冷饮冰柜进行管理，关联责任到人
3.每月在系统中反映冰柜投放、移转等情况
4.每月安排各营业所/办事处进行冰柜盘点，配合财务部进行冰柜原值、 净值、 折旧情况的计算统计
5.对出现的盈亏、 毁损要査明原因, 并提出处理意见
6.分析各营业所/办事处冰柜使用数据，给出销量提升的使用方案
业绩:
1.任内新投冰柜无实际丢失、系统冻结情况
2.任内系统调整问题设备337台
3.与物流部、财务部协商更新管理流程，保证所有冰柜移转手续一周内完成
4.找回之前丢失的冰柜31台，换回损失总价5万余元（包括一台现调机）
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 RED高级调查员
1.根据每月抽样清单对当月负责的市场区域进行终端门店调查
2.分析每日调查结果，做出推动方案提供给营业所/办事处经理，并与一线销售人员沟通改善办法
3.每月初对上月最终调查结果做出总结，与销售团队开会分析、商讨
4.监管KA渠道的市场份额增长工作
业绩:
1.负责推动的区域当月实现增长
2.每月辅导上月市场表现后三名的业务员，帮助他们达成市场表现指标
4.矫正AC尼尔森数据，另其调整计算原则至合理正确
自我评价
【职业经历】
12年工作经验，分别从事过食品饮料（可口可乐）行业、油脂保健品行业、日化快销品及医药器械行业的销售管理经验，稳步从公司一线职员快速晋升成营业所经理、城市经理、区域经理及大区经理等职位
【核心优势】
1.业务能力：人选从业务后勤支持岗位快速发展成功转型为业务经理，具备传统线下销售+互联网线上营销经验，具有从0-1的市场拓展经验，经销商网点快速布局的能力，丰富的营销策划全盘经验，涉及市场调研、项目分析、营销策略等环节。
2.团队管理：根据公司整体战略，能够带领团队制定清晰的营销计划，通过业务培训、绩效考核和监督、 检查, 并根据对业代和其他营销资源进行动态优化，完成业绩目标。
3.综合素质：具备较强的自驱力及领导能力，风格直接果断，目标感强；有出色的分析判断能力，接受新业态、新产品能力较强，具有开拓创新能力。
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