求职意向

销售经理 四川成都 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 英语

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大米项目负责人

1、销售规划：1).制定所负责大米项目年度销售目标，并将销售目标按月份分解到区域、渠道；营销资源年度渠道规划投入及目标匹配；2).剖析销售目标完成重要方向；3).跟进销售进度达成，指导和监督销售区域完成各项销售任务指标；4).品牌管理：制定所负责大米的品牌发展规划，指导和协助销售区域进行品牌管理；5).收集、汇总、分析区域内所负责项目的市场和客户信息，并根据市场信息制定相应米种、品牌、渠道策略； 6).召开月度经营分析会，回顾整个项目生意损益及销售进度；

2、经销商服务：1).洞察市场机会，寻找开发大米专业经销商；2).分析帮扶经销商大米生意、培训经销商及业务团队大米产品知识和销售技巧；3).帮扶经销商建立大米专业销售团队，协助开发分销网络、拜访ka终端客户；4).处理大米客诉，加强服务意识；

3、重点模式研究创新与打造：结合分公司项目现状，学会以“生意人”或“老板”思维转变工作思路，研究复盘项目，创新销售模式——平台模式打造；

3、协调运营计划管理：协调分公司对应不同大米生产企业的生产、品控、库存、物流、客诉等沟通环节，保证各销区产品的正常供应销售；

4、 收集产品应用，参与项目产品研发创新；产品物料宣传制作；涉及产品组合套餐；

5、团队管理：1).根据项目团队成员优劣势，结合项目规划发展，安排其对接不同渠道、区域销售任务及工作开展；2). 培训团队成员专业知识、销售技巧，并带领其开发市场，帮扶团队成员提升技能；3). 日报、周报工作定期回顾；4). 召开月度经营分析会，回顾整个项目生意损益及销售进度，树立团队项目生意意识；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 缅甸中包装油脂帮扶负责人

1.接受集团任命到缅甸进行中包装油脂外派帮扶计划；

2.协助销售总监，负责缅甸区域整个全国中包装油脂的销售运营体系建立、团队打造培训、品牌策略规划、客户管理体系建立、价格管理体系树立等工作，使整个中包装油脂由单一贸易粗放型销售模式细分为KA食品渠道、经销商渠道、餐饮渠道、贸易渠道等精准化、健全化模式；

3.建立财务信用制度、行情走势表；

4.销售任务分配及进度达成跟进；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大米面粉项目负责人兼速食渠道

1、销售计划管理：制定所负责大米项目年度销售目标，并将销售目标分解到区域、渠道；跟进销售进度达成，指导和监督销售区域完成各项销售任务指标；

2、运营计划管理：协调分公司对应不同大米生产企业的生产、品控、库存、物流、客诉等沟通环节，保证各销区产品的正常供应销售；

3、品牌管理：制定所负责大米的品牌发展规划，指导和协助销售区域进行品牌管理；

4、信息收集及营销策略制定：收集、汇总、分析区域内所负责项目的市场和客户信息，并根据市场信息制定相应米种、品牌、渠道策略；

5、区域管理：对各区域经销商营销团队进行专业指导；根据各区域市场概况，提出不同产品销售方向及策略；对辖区大米进行客户拜访管理记录汇报；

6、销售业绩：15年在团队协作下，分公司大米销售取得全国第一、利润贡献全国第一、销售同比超100%；

兼职面粉项目、豆浆粉、洗洁精项目及中高端渠道、西餐酒店渠道

兼职速食KA渠道

1.负责公司速食渠道:学校、医院、企事业单位、连锁快餐、酒店及便利店等餐饮的公司产品开发管理及维护；

2.研究总结速食渠道各类型客户简要开发指引，为团队开发提供帮助与指导。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域业务代表

(负责过成都、凉山州、绵阳三个区域)

1、负责金龙鱼、海皇、鲤鱼、口福等产品在区域市场内餐饮渠道（酒店、食堂、食品厂等）的开发、维护及经销商的管理；

2、建立、管理经销商业务团队，提升经销商业务团队工作能力；

3、执行公司下达的销售政策，完成销售指标；

4、及时向区域经理反馈区域市场的竞争状况，并协助制定应对策略；

5、区域方案制定、执行、监督、总结

销售业绩：

1、熟练掌握中包装油、米、面等产品知识，使负责过区域的经销商销量成正增长；

2、独立开发凉山州区域，开发新经销商，组建管理经销商业务团队，培训公司产品及业务开发知识，使凉山州区域由一个负增长区域转变为正比，创造了历史销售记录。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售代表

1.负责射阳港片区产品的销售及维护；

2.严格执行公司的销售政策和促销政策；

3.负责市场调研，把竞品的信息和促销传达给公司，并参与促销政策的制定；

4.通过3个月的时间对所辖市场进行了全面的系统普查了解，针对公司与市场焦距，快速变换营销模式，走直销路线，建立起了基本市场网络，为公司产品在市场上牢牢的站稳了脚跟，实现了区域内平稳增长；

5.树立示范户，做好服务工作；

6.多次参与并组织小型市场客户交流会；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售代表

1.通过近两个月的时间对所辖区域岳阳市华容县开展调查工作：首先，以各个乡镇、村级为单位，开发市场，普选经销商客户群体，适时的寻找培养新客户；其次，结合养殖水面和养殖户经济势力、养殖技术、影响力等为突破口，挖掘树立新用户，遴选标杆用户，带动周边用户，为经销商拓展用户群体打下基础；

2.了解竞争厂家市场动态及政策，及时反馈给公司；

3.对意向性经销商客户进行排查甄选，通过多次谈判、沟通交流，最终在华容县建立起了区域内基本网络，完成了整个市场的布局，按时按量的完成了公司下达的月度年度销售计划；

4.做好售后服务工作，联系物流，检测水质。

自我评价

   本人性格开朗，积极主动，充满激情。在工作中，勤奋踏实，认真做事；喜欢与人交流沟通，考虑问题全面，对市场有强烈的洞察力，懂得经销商及团队的建立管理，能快速切入市场开展工作；掌握并熟练运用office办公软件、懂得数据营销技巧，牢记服务营销意识，深知体会品牌营销理念。

   作为业务代表：在管理开发西昌区域时，面临老经销商撤销合作关系时，一个月时间内迅速找到新经销商达成合作稳定进货；

   作为销售主管：带领整个团队大米销售，15年大米销售取得全国第一、利润贡献全国第一、销售同比超100%；