求职意向
销售经理 重庆 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 会计学
CET4，日语N2。熟练使用常用办公软件，常年负责制作汇报材料。
工作经验
2020.x -2020x 山东威高集团 销售经理
任职期间完成公司制定的销售发出和回收指标，17年完成比16年增长70%，18年比17年同期增长20%。
销售产品主要为重症类：压力传感器、中心静脉导管、麻醉呼吸回路管。
介入类：外周有食道支架胆道支架，腔静脉滤器系统。神经类颅内动脉瘤栓塞用弹簧圈，微导丝，脑出血引流管（软通道颅脑外引流器）心内类雷帕霉素冠脉支架系统，先心封堵器，球囊等。
工作区域：以重庆主城为中心，区县负责渝东区域开发
有独立开发能力，多个医院不同产品新进医院销售。
个人同时拥有高值耗材（跟台手术）和低值耗材的销售经验，熟悉直销（和经销渠道的开发管理。并且在任职期间兼职担任库管，财务
等一些商务性质工作。并且熟悉重庆药品交易所交易规则和一些对公流程，公司的产品挂网都由我本人负责办理。
2020.x -2020x 登士柏西诺德 销售代表
负责重庆地区TOP医院销售，主要客户有重庆医科大学附属口腔医院，陆军特色医学中心（大坪医院）等。以及重庆区域药交所挂网资质更新。
2018年入职后，迅速在Q4完成代理商重庆广博季度关账。（此前三个季度均未完成关账任务）
2019年 销售制度改革，由考核经销商进货变为目标医院销售出货
2019年 个人销售指标3,480,000 全年Achi 106% 3,696,128。团队贡献占比53%
协助渠道销售同事完成重庆地区代理商销售指标104%
重点客户重庆医科大学附属口腔医院Q1 销售418,863，Q2销售514,960，
Q3 645,016，Q4 720,962.全年完成2,299,800 同比2018增长15%，每个季度逐渐熟悉市场，产品占有率不断提升。医院覆盖品种更多，在医院外围科室几乎全部覆盖，重点科室牙体牙髓科根管锉从30%提升至50%，和同公司竞品VDW 五五开。
在2019年下半年举办3次 200人以上大型学术会议。11月8日重庆市第一届登士柏西诺德杯病例比赛，独自策划赛程，邀请专家评委授课，参会人数200多人。11月20-21日重庆市口腔医学年会牙体牙髓专委会病例点评分享会。邀请中华口腔医学会牙体牙髓专委会候任主委余擎教授，华西口腔医院周学东院长等点评授课。12月27日举办重庆市牙体牙髓专委会新年论坛，邀请侯本祥、岳林、彭彬、樊明文、王祖林等教授讲课，现场超过300人，邀请了专业的音响公司，舞台设计及会场布置均按照鼠年风格，会后医院继续保留作为新年活动会场。连续三次大型学术活动，锻炼了我办会和跨部门协调能力，增进了重点KA客户的关系，促进产品的销售。
2019年全年完成公司KPI考核，日均拜访4家终端客户，8位医生。全年完成87场产品科室会，举办9场CE学术活动，累计拜访超过400位医生。
2020年半年销售指标2,072,700 (全年指标4,400,000)实际达成 3,177,562 Achi 153% VS Last year 191%. Q2完成2,766,911,Achi 261.4%。完成率全国第一。
由于去年新增销售岗位，划分重口沙区门诊和大学城院区给新同事
重点客户重庆医科大学附属口腔医院仍旧完成销售2,638,511。在克服Q1疫情影响后，在4月得知医院有备货打算后第一时间走遍所有医院科室，说服科室大量备登士柏耗材。让我们产品在医院的占有率进一步提高，超过竞品。
在登士柏接近2年的工作经验因为负责产品线比较广的原因，对口腔行业内的各科室客户都有所接触，除了最主要的内科科室。还因为负责硅橡胶印模材和牙科手机等产品接触过很多种植科，修复科，正畸科的医生。对口腔全行业有一定了解，对重庆贵州地区的市场情况以及代理商情况有基本的了解。熟悉各个大型公立医院，专科医院及连锁口腔诊所的情况。适应出差，重庆大部分区县基本都出差拜访过，部分区县也举办过学术活动。
自我评价
乐观开朗是我的性格，适应能力强，学习意愿强烈，喜欢与人交往，愿意积极和团队成员协作，融入到团体当中去。同时从事医疗行业锻炼了我的忍耐力，坚持再坚持才能把一个客户从陌生人变为信任自己的合作伙伴再上升到自己的朋友。在登士柏西诺德2年的外企销售经理，作为负责公司TOP市场以及区域最大的KA客户，锻炼了大客户的管理，以及渠道和跨区域事务的处理，独立举办大型学术活动的能力。对口腔行业有较为充分的认识，也可以适应经常出差，
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