求职意向
销售经理 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 广告 大专
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理
行业类别：IT服务、软件/数据/维护 企业性质：国营 | 规模：400人
工作描述：
- 制定行业客户拓展计划，完成目标；
- 接触政府业务司局相关部门领导以及信息中心各级别人员，进行产品交流，拓展政府行业客户 ；
- 拜访行业优势集成商和软件应用厂商，和他们负责同行业的销售,售前进行对接，绑定合作伙伴；
- 了解政府行业的信息化规划，并和相关领导沟通进行方案的制定；
- 根据项目进度，寻找相关的负责人接触，交流，把我们的优势展现给客户；
- 和客户进行商务谈判，价格的确定以及售后服务。
业绩(逐年快速增长）：
2015年80万
青岛电子政务内网：此项目为
国家级的项目，我方和中软一起运作，我们配合集成商做好售前的工作。
国家信访局外网项目：在和行业竞争对手PK中胜出，成功成为客户国产化替代产品第一家的公司
2016年150万
北京市妇联外网项目：和市妇联信息中心主任确定业务需求，加强与其他软件产品的适配，最终中标；
公安部反恐1110项目：和公安部三所沟通项目，了解项目需求，最终成为我司在16年公安部三所第一个成功案例。
新疆灾备项目：新疆兵团信息中心涉密的项目，我根据情报了解入围的所有集成商名录并且及时联系相关人员发送授权，最终中标
国家档案局内网：在竞争对手已经和客户基本达成一致的情况下，我们接触了关键的决策人，了解了对手的报价，成功在项目中的报价取得优势最终中标
2017年220万
武汉黄陂大数据项目：15年项目规划我们就开始参与，对于客户的业务需求把握非常的准确，实时的提供产品方案让客户感觉我们的专业化以及最终的报价让我们取得了最后的胜利 ；
文化部安全管理和技术支撑平台项目：文化部内网的一个项目，此项目主要是集成商操作，我们协助完成。
国家信访局外网项目：由于我们为国家信访局内网项目的服务和客户对接非常有效，此项目最终成为单一来源采购模式。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理
行业类别：IT服务商 | 企业性质：规模：500-1000人
工作描述：
参与安检行业大数据产品的规划， 了解国家各省安检局业务 寻找政府行业的客户，拜访，交流，进行方案的制定 对安检行业应用的厂商进行绑定，加强与他们的合作
业绩：
和秦皇岛开发区政府签订合作模式，共同成立公司开发秦皇岛安检大数据项目
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户销售经理
行业类别：计算机软件 | 企业性质：外商独资 | 规模：100-499人 |
工作描述：
- 实施企业的销售计划，完成公司制定的季度目标和年度目标
- 主动联系产品受众群体,对意向客户进行记录安排拜访
- 针对咨询产品的客户进行细心的电话回访,并制定针对性的销售计划;
- 配合产品部制定季度客户推广活动;
- 做有效的客户管理.按所处在不同阶段的客户进行分级整理,并制定销售计划;
业绩：
万达房地产开发公司（450万） 桃源高尔夫（130万） 高德置地（40万）
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理
行业类别：计算机软件 | 企业性质：合资 | 规模：20-99人
工作描述：
- 进行综合布线市场一线信息收集、市场调研工作
- 提报年度销售预测给总经理；
- 制定年度布线管理销售计划，进行目标分解，并执行实施；
- 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
- 营销网络的开拓与合理布局；
- 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
- 合理进行销售部预算控制；
- 预测渠道危机，呈报并处理； 检查渠道阻碍，呈报并处理；
- 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；
项目案例： 航天集团4部 MOTOROLA 北京中直管局 河南宏博计算机有限公司 东亚银行 北京船舶集团有限公司
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