销售管理相关简历范文-锤子简历

销售管理相关简历范文

作者：锤子简历 2022/12/11 22:30:00

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求职意向

销售管理相关上海薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学会计学

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司综合管理部负责人

负责电商营收、费用、净贡献的计划&传达，包括与财务（预算）、法务（合同）、计划供应链、人力资源的跨部门立项沟通。

数据管理：各类销售数据汇总&分析，包括并不限于收入、费用、净贡献等。给到管理层决策以数据支撑。

库存管理：仓储库存管理，基于总公司策略对接计划、物流部门保证主力产品库存健康；以专项形式处理解决历史库存、长尾品库存。

合规管理：价格管理，包含并不限于破价处理；窜货管理，对外对接其他渠道处理窜货事宜，对内落地相应处罚政策。

合同流程：合同流程管理。全渠道系统供应商数据维护，子渠道系统主信息维护；对接各类BP部门（包括并不仅限于财务、法务等）确保合同信息完全，同步收入、费用预算规划。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司电商渠道高级主任

收入分析：电商全渠道收入数据汇总&分析，包含营收&零售。对接财务、计划等支持部门，确保收入准确性。分析内容包含但不仅限于目标达成、增长情况、品牌结构变化等。月中下旬收入Dashboard跟踪。

费用管控：滚动完成月度费用预测，实际费用情况还原，对标预算控制费用使用。

预算规划：年度销售目标&费用预算规划，联动财务完成预算规划。

考核制定：协助HR完成所有销售人员考核目标设立，定义并落地考核方案中所有考核项的数据。

流程支持：B2B端所有经销商数据建立、维护。

取得业绩：19年度大幅优化销售费用情况，19 H1费率较预算降低3.1%，较18年同期降低5.7%。19 H2 新增高费率直播项目（40%）的情况下仍维持费率在健康水平，费用增速与收入增长趋平。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司商品流主管

数据支持：负责监督商品销售、库存周转、成本损耗等关键项目的报表制作，为前台销售提供数据支持；日常数据监控，分析业务运营情况，通过跨部门沟通，动态发现业务运营的机会点与痛点，撰写分析报告。

流程监管：对商品盘点流程进行监管，发现商品流通过程的可控和可优部分，着力加强数据关联度，提高数据利用率，分析损耗背后的原因，对损耗行为进行控制。

工作审核：对下属团队提交的日、周、月报表进行审核，悉心进行工作指导，保证团队的数据分析质量。

客户管理：2017年第四季度起兼任VIP客户经理（团购），18年一季度达成销售目标，二季度销售翻番，在平均目标值为5%-8%的情况下，实现毛利12%- 14%，超额完成任务。

取得业绩：运用宏优化常规报表，提升工作效率50%，减少2个人员编制；通过损耗构成分析，使17年已知损耗较16年降低近2%，通过控制不必要的损耗以提高企业效益。

2020.x -2020x 东方琴行(创业) 教学/营运管理

教学主管：担任琴行老师教授琴艺，编制任课老师排班表，制定工作计划，保证教学时间和人手的平衡。

门店主管：独立管辖门店，从招生、推广、运营、教学质量提升等方面不断努力，极大锻炼了沟通能力。

取得收获：一开始受兴趣牵引，成为合伙人后深觉运营管理是门学问，实操提高了全面协调性。

自我评价

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