求职意向

销售管理或市场营销 贵州贵阳 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 工程管理

工程管理专业是新兴的 工程技术与管理交叉复合性学科。该专业培养具备 管理学、 经济学和 土木工程技术的基本知识，掌握 现代管理科学的理论、方法和手段的复合型高级管理人才。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 省区推广/销售经理

工作职责：

1、省区销售计划的制定和执行，完成事业部年度销售任务目标。

2、年度及季度方案政策的制定，通过方案设计促使经销商完成季度目标和市场动销要求。

3、市场费用管控。

4、相关部门的协调与沟通。

5、优秀案例及市场操作方法的推广和复制。

主要工作业绩：

1、销售目标完成情况：2016年年度目标达成117%，对比2015年增长86%，品类结构实现均衡发展洗衣粉占比45%，洗衣液占比46%，洗衣皂占比6%，洗衣露占比3%。2017年年度目标达成110%，对比2016年增长12%，品类结构持续均衡发展。

2、每个季度精心设计渠道及终端方案，方案提交审批完成后及时进行宣导并督促片区经理执行，通过方案的有效执行促使经销商完成各阶段任务目标。

3、各方案均经过精心测算费用，做到投入与产出的最大效应，同时不超出事业部给的预算，2016年及2017年均未出现费用超标情况，投入与产出比良好。

4、工作期间与其他部门（零售、动销、财务、后勤、销售计划、物流等）沟通协调顺畅。

 

2020.x -2020x 达能集团中国达成饮料 贵州渠道营销主管

主要工作职责：

1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供 渠道服务支持;
2.根据渠道策略制定渠道项目方案并跟进销售团队的执行; 

3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;
4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;
5.负责团队的文化建设，建设团队文明;
6.负责对销售团队进行进行渠道开发与销售培训;
7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;                               　

8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;
9.负责下属员工的业绩考核工作。

 

主要工作业绩：

1、2015年办事处年度目标完成148%，新品生意占比较2014年提升5%。

2、全年渠道各项目执行率98%以全年渠道经销商稳定，上，市场基础得到全面提升。

3、未出现空挂区域。

4、制定标准和流程经销商渠道费用核销周期加快15天以上，加速经销商资金流转，促使生意完成。

5、全年费用均控制在总部预算范围内。

6、下属稳定同时各项技能得到较大提升。

 

2020.x -2020x 广州恒大矿泉水集团 市场部经理

主要工作职责：

1、市场专员的日常管理。

2、年度及季、月度费用预算及规划。

3、终端形象店工程建设、形象店画面设计审核、费用审核等。

4、推广活动策划、执行追踪。

5、日常销售物料的采购及制作分配、管理。

6、经销商费用核销审核。

7、终端陈列检核及追踪。

8、协助省销售总监、总经理处理市场部日常事务。
主要工作业绩：

 

 

 

 

 

1、完成市场部人员的招聘，到岗率90%以上。

2、完成3.22世界水日全省推广活动的规划和执行，同时完成贵阳及遵义区域的大型路演活动和各大中小型活动的追踪执行。

3、完成贵州区域270家终端形象店的建设。

4、策划执行完成“喝恒大冰泉 赢大奖”的贵州区域SP活动（刮刮卡活动），有效的推进了业绩的成长。

5、完成各供应商的的招投标。

 

 

 

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 推广专员（MO）

主要工作职责：

1.根据企划部下发之CP推广计划，沟通营业所主管及相关门店营业同仁，拟定下月推广的工作规划。
2.区域内推广门店推广活动事宜的沟通，门店需要的相关手续办理及费用洽谈，确保推广活动按规定时间正常进行。
3.及时追踪广促品的到位进度，到位后沟通物流进行物料上账系统管理。
4.促销员团队管理及培训，根据公司相关SOP流程进行每月及每周相关例行培训，确保推广活动按SOP流程执行，同时
关注促销员整体稳定性，培养促销员的对公司的归属感和凝聚力，保证促销团队的稳定性，并提升促销员活动积极性。
5.管理区域年度合作广告公司，提报档期主题美化，沟通年度广告公司完成美化制作及验收。公司生动化投放及陈列检核 并提出改善建议并追踪改善状况。
6.月末针对月活动执行进行相关费用检讨，检讨活动绩效及相关费用占比和绩效状况，检讨费用使用的合理性和绩效并
进行结案。
7.市场竞品状况及时反映并提出狙击建议。
8．区域性专案的策划及执行。

主要工作业绩：

1、完成直营所促销员招募及培训，建立稳定的促销员团队。
2、提升直营所推广点的覆盖，前期主题推广点5个，后期提升为9个，覆盖率提升。
3、根据公司年度策略完成公司年度“酸菜100”终端形象店3家，有效提升了酸菜在直营系统的曝光度和推广音量。
4、与营业共同努力谈判沃尔玛系统主题美化事宜，提升主题门店美化覆盖率。
5覆盖安顺、水城城区KA、MA门店推广活动的覆盖，工作中推广门店推广数量较前期提升80%。
6. 完成公司新品泡姜仔鸡、麻辣鲫鱼、泡豇豆排骨、卤香系列新品上市大型路演5点10场，活动绩效完成很好，完成
公司新品上市音量提升和曝光度目标，很好完成并获得公司企划部嘉奖一次。
7. 与营业同仁共同努力，营业所业绩每月达100%，成长20%多。

自我评价

本人心态乐观积极，做事认真负责，从事快消品行业8年，从一线的市场推广不断提升到担任市场部经理，同时在达能逐步转变负责渠道营销工作，对渠道管理有一定经验，在广州立白负责贵州省区好爸爸品牌的销售管理工作补足自身销售经验的短板，通过8年的历练，现对省区一整套销售到渠道管理到市场推广有丰富的个人经验，同时本人学习能力强，适应能力好。

本人对各项办公技能熟悉，PPT制作优良。