求职意向
销售管理/项目管理 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 机械工程
- 机械工程系化工设备与机械专业学士学位
- 校学生会副主席
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户经理
肯联汽车南京有限公司成立于2018年8月，隶属于欧洲肯联铝业集团，肯联铝业是全球领先的高品质高附加值铝产品及其解决方案的制造商，产品主要用于航空航天，汽车工业，建筑工业和包装材料。
职位： 大客户经理 汇报对象： 总经理 团队人数： 0
主要产品： 铝合金汽车部件：电池盒、副车架、 防撞梁、前纵梁等
主要客户： 拜腾、长安福特
主要成绩： 1、与客户谈判，争取样件价格的最大收益
2、协助采购部与供应商谈判，降低采购成本 （因涉及保密，不便在此提供具体描述）
工作描述：
- 参与前期样件制作，协助解决样件制作过程中的问题；
- 参与量产价格制定，主导样件价格制定，依据技术特点及制造工艺为公司争取利益最大化；；
- 完成与客户关于GT&C、PPDA谈判及协议签署；
- 货款回收；
- 配合公司准备TS16949质量体系；
- 新客户开发。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 售后市场全国销售经理
傲华集团旗下的容克（Ljungstrom）分支是全球容克空气预热器和烟气换热器在设计、制造、安装、维护方面的领导者，是 Ljungstrom 专利的拥有者，其业务和产品最早可以追溯到20世纪20年代，当时，瑞典人Frederic Ljungstrom 发明了世界上第一台 空气预热器。
职位： 售后市场全国销售经理
汇报对象： 销售总监
团队人数： 10人
主要产品： 煤电机组回转式空气预热器、烟气换热器及其零部件与相关服务
主要客户： 中国华能、大唐、国电、华电、国电投以及各地方电力集团
主要成绩： 1、2012年个人为公司拿到第一个空预器脱硝改造订单，张家港沙洲电厂，金额2300万；
2、2013年取得聊城电厂空预器整体改造订单，金额3500万；
3、组建全国售后销售团队，建立全国客户数据库；
4、推广美国AdvX新技术。
工作描述：
策略管理
- 在新财年为销售人员制定销售目标及销售策略；
- 建立并维护客户关系；
- 建立客户空预器产品、运行状况数据库；
- 与现场服务部门协作，进行现场勘测，找出目标设备运行中存在的问题；
- 与工程部、投标部一起制定整体解决方案；
- 协助项目部完成项目执行、协调现场、收款等事宜；
- 支持工程部收集现场信息，以确定后续市场发展。
团队管理
- 督促销售人员日常销售工作；
- 团队个人绩效评估，业绩考核，薪资调整以及奖金分配；
- 团队个人发展目标设定；
- 审查客户拜访记录及空预器信息收集状况；
- 完成月度报告及订单预测；
- 销售费用控制；
- 新近员工培训。
市场推广
- 为销售人员提供技术支持；
- 市场形式与国家政策分析，如节能政策、废水处理等；
- 竞争对手产品分析、市场活动分析；
- 在全国电力行业推广AdvX新技术，参加各种技术研讨会，为客户做技术讲解；
- 创办公司微信公众号及其后期协助维护。
团队年销售业绩： 60 M RMB
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管
泰科流体是全球阀门制造业的领导者，泰科的阀门遍布中国能源领域，产品包括安全阀、闸阀、截止阀、止回阀、抽汽逆止阀等，品牌包括Crosby、Sempell、Fasani、Dewrance等。
职位： OEM销售主管 汇报对象： 全国OEM销售经理 团队人数： 4人
主要产品： 煤电机组用闸阀、截止阀、止回阀、抽汽逆止阀、蝶阀、安全阀等
主要客户： 哈尔滨锅炉厂、汽轮机厂，哈尔滨电站工程公司，北重阿尔斯通， 中国电力工程公司，CMEC等
主要成绩： 1、取得哈尔滨汽轮机厂60%以上进口抽汽逆止阀订单；
2、取得哈电站越南锦普2x300MW项目闸阀包订单，金额300万美金；
3、取得哈电站印度都利2x600MW项目闸阀包订单，金额250万美金；
4、主导解决抽汽逆止阀在国内电厂运行质量问题，为公司挽回直接经济损失100万美金，
挽回间接经济损失无法估量。
工作描述：
- 负责北方大客户，如阿尔斯通、哈尔滨锅炉厂、哈尔滨汽轮机厂、中国电工设备总公司、
中国机械进出口公司等；
- 发展新客户；
- 与其他部门协作，确保交货期；
- 与服务部协作，为客户提供优质售后服务；
- 为新员工进行产品培训及销售技巧培训；
- 市场及竞争对手分析，制定销售应对策略；
- 制定新财年销售目标及销售预测；
- 分销商管理；
- 货款回收。
个人年销售业绩： 5 M USD
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售工程师
职位： 销售工程师 汇报对象： 销售经理
主要产品： 工业真空负压吸尘设备等
主要客户： 全国燃煤电厂、电力设计院、钢厂等
工作描述：
- 面对电厂、钢厂销售负压真空吸尘设备；
- 为设计院、客户提供负压真空吸尘管线布置设计；
- 负责产品及技术的市场推广工作；
- 负责全国电力设计院的技术交流工作；
- 货款回收。
个人年销售业绩： 1 M RMB
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 生产主管
工作描述：
- 依据订单进行生产计划排产，确保按时出货；
- 管理生产线，为生产线员工提供必要的培训，确保生产顺利进行；
- 生产线设备维护，确保正常运行操作；
- 对于不良品，分析原因并解决。
项目经验
2020.x -2020x 山西长治2X300MW机组空预器SCR改造 售后市场全国销售经理
- 在投标前开展技术交流，并影响客户的招标技术规范；
- 保持与客户的良好客户关系；
- 在竞争激烈的投标过程中，以高价中标，获取订单；
- 帮助PM部门协调客户关系，确保订单合同以及售后服务的顺利执行；
- 协调解决现场服务工程师与客户间的工作冲突；
- 货款回收。
2020.x -2020x AdvX技术推广 售后市场全国销售经理
- 分析国家在节能及环保领域的政策；
- 确立AdvX新技术的市场方向：节煤、污水处理等；
- 与技术支持协作计算AdvX带来的投资收益；
- 主导在全国范围内开展AdvX技术交流与推广工作；
- 依据国家政策及AdvX技术特点确定新技术的应用客户方向；
- 制定有效的销售活动，推广AdvX新技术。
2020.x -2020x 江苏张家港沙洲电厂2X660MW机组空预器SCR改造 区域销售经理
- 阿尔斯通在国内没有空预器脱硝改造业绩；
- 与客户沟通，确定关键决策人；
- 与客户开展技术交流，展示公司在国外的成功改造经验；
- 尽量影响客户的招标技术规范；
- 与公司总经理及投标部门分析市场价格。并制定投标报价；
- 最终赢得订单；
- 支持项目管理部门项目执行工作。
2020.x -2020x 吉林松花江电厂抽汽逆止阀改造 销售主管
- 阀门在客户处运行过程中出现重大问题；
- 与现场服务工程师一起调研，找出问题根本原因；
- 与意大利工厂的技术专家一起制定解决方案；
- 开展技术交流影响客户接受我们的改造方案；
- 在缺少内部支持的情况下，顶住压力，主动承担责任，坚持既定的改造方案；
- 最终问题得以解决，为公司挽回声誉及经济损失，挽救了FASANI品牌在中国发展。
实习经验
2020.x -2020x 北京现代卓越 PMP项目管理培训
- 如何进行项目过程整合；
- 如何管理客户期望；
- 如何协调内部各部门协作；
- 如何与内外部干系人保持良好沟通；
- 如何管理项目团队；
- 在PMP 考试中，取得5A成绩，获得美国PMI协会颁发的PMP证书。
2020.x -2020x 美国Ljungstrom 空气预热器产品培训
- 空预器结构、换热元件波形；
- 换热元件制造、镀搪瓷工艺；
- 空预器相关设计、制造、安装等；
- 换热元件新波形模拟试验；
- 售后销售管理。
2020.x -2020x 上海Creative Learning 商务谈判技巧培训
- 如何以正确的方式与客户展开谈判以及在谈判过程中的正确沟通方式等；
- 如何显示对客户的足够尊重；
- 如何理解并把握客户的真实期望；
- 如何平衡、管理谈判中的冲突。
2020.x -2020x 北京TACK International 个人销售技巧培训
- 如何与客户展开最有效沟通；
- 如何向客户提出开放式问题及封闭式问题；
- 如何在有限的时间内向客户介绍产品；
- 如何正确引导客户。
自我评价
拥有15年以上销售/5年以上销售管理经验，开朗、幽默......
拥有15年以上电力行业销售经验，熟悉火电厂热力系统以及节能环保系统；
曾经就职于美国泰科流体、法国阿尔斯通等世界500强公司；
销售产品涉及阀门、锅炉辅机（空气预热器）、烟气换热器（GGH）；
客户群涵盖火力发电五大四小电力集团及其它地方能源集团；
熟悉分销、直销业务模式； 善于维护客户关系、擅长市场推广工作；
机械专业毕业，对于机械相关产品接受能力强，理解迅速。
内容来源说明：本文章来自网络收集，如侵犯了你的权益，请联系QQ:2772182309进行删除。
https://www.100chui.com/article/250997.html
