求职意向
销售管理 安徽亳州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 汉语言
培训课程：教育学、心理学、现代汉语、古代汉语、外国文学、文学概论、中国现代文学、中国当代文学、中国古代文学史
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 城市经理
工作描述：
1、负责皖北区域商超和流通渠道A/B类门店以及便利连锁门店的形象打造、活动落实跟进、市场信息的收集反馈;
2、按公司规划，全程参与客户的开发与筛选工作，负责产品销售、渠道及客户网络开发建设工作等；
3、公司的销售政策落地执行及产品价格体系的维护，完成推广和促销活动的策划、上报、执行监督管控、后期评估；
4、市场费用的使用与统筹，实现最大投入产出比；
5、根据渠道、品项，对客户和渠道进行细分，确保市场信息反馈系统的畅通。
汇报对象：省区经理 下属人数：4
业绩描述：通过差异化的市场管理，因地制宜的对各个市场销售品项进行梳理，针对当地KA门店开展形象打造和推广促销活动，通过一系列的市场动作，提高了甘源食品在当地的品牌形象，从而带动了销量的增长，区域市场整体业绩同比增长46%。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 业务主管
工作描述：1、落实所辖区域销售任务，完成区域整体销售目标；
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到业务代表；
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查；
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施；
5、参与策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估；
6、按照公司项目组工作要求，协助销售支持做好CRM系统的维护工作；
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议；
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定；
9、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作；
10、根据阶段性工作制定培训计划，制作培训课件，对终端业务人员进行有针对性的培训。
汇报对象：区域经理 下属人数：6
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 业务代表
工作描述：1.按照快速消费品拜访八步骤定期按线路拜访客户，宣传公司的政策和协商促销活动。
2.完成公司下达的销售目标，提高产品的铺货率，并及时向公司反馈市场信息。
3.对辖区内货龄、常规物料和冷冻设备进行跟踪管理。
4.对销售网点的商品陈列、价格标签、POP布置、环境气氛等进行生动化处理和搭配。
5.维护并提高公司的市场形象，保持与老客户的友好关系，积极拓展新客户。
2020.x -2020x 安徽省涡阳县新华电连锁超市 店长
工作描述：1.制定、参与执行公司相关的政策和制度。
2.本部销售计划的制订与执行，完成公司制定的销售目标。
3.负责卖场内商品库存结构及商品价格的管理，及时收集销售情况并反馈给销售总部。
4.组织管理超市员工。 超市的工作锻炼了我的组织、管理和协调能力，作为一个服务行业，面对各种消费人群，对各种突发事件处理，自己的耐心和反应能力有所增长。
汇报对象：部门经理 下属人数：36
业绩描述：在工作期间，面对同行业的激烈竞争，在打价格战的同时，确保商品的质量，严格把持验货流程，定期组织检查卖场内商品的货龄。加强员工的服务意识，实行服务态度考核制度，并完善了奖惩措施。逢年过节期间，有针对性的制定销售计划，协同各部门员工积极组织促销活动。09年1月，超额完成了本卖场95万的销售目标，达到102万的销售业绩，居本公司24家连锁店第一名。
实习经验
2020.x -2020x 红牛区域通路客户开发
责任描述：1.对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
2.参与策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估。
3.区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向公司提出区域组织系统管理、发展的建议；
项目简介：在快速消费品市场，经销商的力量是强大的，他们拥有充足的资金实力、庞大的销售网络、对当地市场十分的熟悉、一定规模的销售队伍、具有较强的市场控制能力等优势，可以说80%以上公司的产品都是通过经销商最终到达消费者手中。公司的命运完全撑控在经销商的手中，给公司的市场调整和市场的可持续性发展带来了很多麻烦，改项目的开发可摆脱省、市级总经销对市场和公司的控制，按公司的战略目标和销售政策运作市场，使销售网络相对健康，市场成长稳中有升，确保市场可持续性的发展。
项目业绩： 1.加强了厂方对市场的直接管控力，市场管理由一级管理走上二、三级管理，厂方在市场中占有了绝对的主导地位。
2.从货流到价格的严格把关，确保了各级经分销商的利润，提高了经分销的积极性 。
3.销售业绩的突飞猛进。2013-2014连续两年保持市场60%以上的增长，2015-2016年增速减缓，保持在20%左右。
4.由于区域通路开发项目的优异表现，总公司授予2014年优秀员工的荣誉称号
自我评价
性格外向，具有很强的语言表达能力和沟通能力，善于观察和分析问题，喜欢迎接新的挑战。工作上懂得拼搏进取和团队精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。
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