锤子简历品牌推广师
销售管理(城市经理)简历范文
作者:锤子简历 2022/12/12 22:20:04
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求职意向

销售管理(城市经理) 吉林长春 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 资源环境与城乡规划管理

主修城乡规划、市政规划、市政工程、工程测量等

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 置业顾问

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 储备BDM(销售管理)

负责市场开拓、可以根据不同的市场情况推进相应的市场策略 

根据公司策略,梳理标准化解决方案,制定销售策略,分解并达成销售指标 
人员辅导和人员培养、进行团队梯队搭建,招聘、培训辅导,带团队拿结果 
定期检查、监督销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成; 
追踪市场动向,引领下属不断开拓及维护新老商户,并建立长期稳定的商户关系。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 城市经理(CM)

作为城市负责人,负责代理商代理美团点评到店餐饮和外卖业务的开展;

负责城市运营工作的开展,拟订并落实城市开发计划、维护、异业合作等;
人员辅导和人员培养、进行团队梯队搭建,招聘、培训辅导,带团队拿结果 ;
关注竟对的策略针对性给出应对方案,确保在业务竞争中保证业务稳定增长,实现市占的提升;
平衡收支,提升城市交易额,开拓多种盈利渠道,帮助代理商提高营收能力实现盈利;
负责与政府之间的接洽,保证业务的正常进行,并正常维护媒体相关的关系,保证公司的品牌形象。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 吉林市城市经理(CM)

从0到1组建团队,依据总体发展需要,管理和领导城市团队建设,提升各团队成员的综合素质和专业水平;
负责制定城市分部的销售管理制度,带动和激励各团队完成销售任务; 
指导制定整体年度、季度、月度销售计划,完成公司下达的年度任务指标。 
协调供应链部门、商品部门,满足城市销售任务完成的后方支持,并打造城市部门协同SOP,提高配合效率。
定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析当地市场发展趋势,为公司重大决策提供支持。
结合地方特点,打造可复制的业务拓展模型,和经营模型等,为发展中的公司提供可复制的业务模型参考。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 口碑KA-POS 渠道经理

1. 共创渠道部门代理商返佣激励政策,拆解部门年度指标 

2. 负责东三省加廊坊市的代理商招募,培训,管理,日常营运,如业务目标的设定、制定各项业务管理规则、过程把控、风险把控、执行奖惩考核,确保代理商业务顺利进行及目标达成。 
3. 针对辖区业务管理过程中出现的问题,协同各个ISV部门落地解决方案,确保业务正常开展,并在此基础上形成流程和规范,完善管理制度和流程。
4.从优秀的代理商合作案例中,总结梳理可复制的方法加以优化 输出,赋能其余代理商的同时,树立部门正面形象,扩大业务影响力 吸引优秀代理商拓展业务。

项目经验

2020.x -2020x  

2017年2月 受任梅河口市、辉南县、柳河县、东丰县、城市经理, 1个月时间接手问题团队,解雇、招聘 培训 完成 1名BDM,1名销售支持,10名BD的新团队的打造

2017年5月 接手2个月时间通过提升毛利、严格把控方案质量,品质商家破冰等的市场策略,实现城市单月收支平衡开始盈利,被评为东北区域最快实现盈利城市
2017年6月 全月新增有效门店141 个获得东北区域-“开疆拓土激励赛 ” 第一战区 第一名 
2017年6月 正式接手外卖业务,当月组建团队招聘调整架构月底实现1名BDM8名BDM的团队架构,接手管理 60名配送骑手的配送团队
2017年10月  当月通过 头腰商家半价大促活动、线上线下联合宣传、异界联盟等 组合策略的实施,实现29%-41%市占提升10个点的佳绩,为过去一年内外卖市第一次市占增长,并且增长幅度之大也受到了渠道经理的认可,并在区域述职中分享讲演和打法,
2017年12月  当月因个人职业发展离开代理商团队,在职期间培养一名储备CM接管工作,GMV从接手的月180万增长到月300万,经过2个月的提升毛利和优质商家配送费策略 的铺垫,由开始接手的月亏损10万元到12月单月实现净利润收益8万余元。

实习经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 假期兼职实习

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 组长


自我评价

  拥有多年的市场管理及品牌营销经验,卓越的规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力,积累较强的人际关 系处理能力和商务谈判技巧,善于沟通,具备良好的合作关系掌控能力与市场开拓能力;敏感的商业和市场意 识,具备优秀的资源整合能力、业务推进能力; 思维敏捷,有培训演讲能力,懂激励艺术,能带动团队的积极 性;擅长协调平衡团队成员的竞争与合作的关系,善于通过培训提高团队综合能力和凝聚力,积极主动,抗压能力强,喜欢挑战。

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