求职意向

销售管理 北京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 计算机应用技术

非全日制

工作经验

2020.x -2020x 跨越集团 销售助理高监

1、组织和协助销售各部门建立健全各项管理制度、工作流程；

2、制定区域销售的提效降本方案，统筹各项工作完成进度，推进KPI的完成；

3、建立各销售团队管理的激励方案，推进销售管理总监的工作，加强人员留存控制。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售总监

一、明确管理职能，全面贯彻落实公司制度与考核

二、参与公司发展规划、业务经营计划的编制和公司重大决策的讨论。 　

三、执行公司决策层的决策事项，落实公司既定的任务和目标。 　　

四、制定市场管理制度，规划市场长远发展。 　　

五、组织对市场经营情况的调研工作，为公司的各种决策体提供依据。 

六、携带团队完成公司各项考核.

2020.x -2020x 北京京东 销售经理

1.根据本区域内各目标客户群的需求分析出月销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场的销售目标。

2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

3.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

4.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

5.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

项目经验

2020.x -2020x 汽配件运输项目 项目负责人

担任某汽配项目的主要负责人，通过对现有的模式进行了解改进，通过对市场的同行了解，考虑行业特性针对性调整调度车辆、人员及价格合理性的调整，在市场内做大规模推广，完成量化到质变的一个过程，最后实现项目市场营收翻倍，

2020.x -2020x 某生鲜运输项目 项目负责人

在此项目中担任主要负责人，通过带领团队人员。把大连的空白市场延伸到樱桃种植户的各个区域，从前期调研到调度整个运作全程参与，最后项目顺利建成固定模式运输，

自我评价

在职场清楚定位，有较强的执行力！认真对待每件事