求职意向
销售管理 上海 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 中药制药技术
2016.10—2016.11 慧聪教育
培训课程：59 期股权激励方案班
所获证书：EMBA 毕业证书 培训地点：北京
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售总监
具体工作内容：
1、负责公司整销售部门的全面工作，包括部门销售目标、人事推广与销售的日常工作等事务。以行业高度为目标，了解智能终端的政策、行情走势，使团队成为有思想的销售队伍。
2、制定销售计划，针对销售活动的实施、客户走访、成交转化实现等方面加强工作的计划性。
3、对于销售部门人员、薪酬、推广途径确定,出差审批，费用审核,客户招待审批，各类制度的起草，销售工作异常事件的审核处理，确保团队销售工作有序开展。
项目描述：
XX省智能终端产品（H002）招标项目及产品安装部署
责任描述：
对接招标需求，准确把握产品卖点和核心竞争力，帮助公司完善和制定了详细的产品优势说明，建立后续项目落地实施的细则分解，帮助公司产品入围的同时能有效落地。保障用户体验和后续使用数据有效监测。
项目工作业绩：
1、联合 XX 省移动中标当地总标的 3200 万政府采购项目，为截止至今行业内最大的一笔智能终端采购订单。 监督完成前期技术联调对接工作，合理安排相关部署人员对产品使用进行宣讲，用户使用培训，产品全部安装到位。
2、短时间内迅速同全国知名的平台公司完成硬件—平台的技术对接工作，为后期的硬件产品终端配套后台使用提供了技术支持，由三部委（工信部、民政部、科技部）确立的53家示范企业中带领销售团队成功签订战略合作40家。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大区总监
具体工作内容：
1、建立分管区域经营管理方案，定期听取公司的意见，积极改进管理方法；
2、及时获取市场动态及信息，掌握所辖区域商品、消费者、竞争对手等经营要素状况，并进行经营分析，制定有效措施完成公司下达的片区分销目标；
3、了解手机新品发展动态，为公司新品立项开发提供市场反馈意见，参与新品开发工作，提供行之有效的销售方案计划。
4、积极传达公司的各项指导精神，对分管区域执行情况负责，按照规定程序做好与其他部门的横向协调工作，及时处理存在的各种问题。
项目描述： 全国 18 个省份线上线下手机渠道客户拓展项目
责任描述：
在线下渠道代理客户确立的基础上，严格按照制定的渠道拓展方案在后续新品推出的同时直接在已开发渠道落地分销，保证产品出货的同时紧贴市场消费需求动向。
工作业绩：
1、 带领全国十个重点省份的省区经理三个月时间迅速开发确立 18 个省份的省代客户，完成线下分销中兴（ZTE）手机产品超过17万台，回款超过3100万，渠道出货平均客单价处于同类竞品中最高价位段，帮助公司销售毛利率大幅提升。
2、确立同线上大KA客户三家的深度合作（为手机行业内知名的线上零售客户，其中天猫客户两家、京东客户一家），通过三家客户分销中兴手机(ZTE-L580、ZTE-L680、ZTE-L518）6万台，实现回款超过1100万，不断提升产品市场份额，掌握全盘动态。
3、创造性提出单款产品单人加上唯一核心省代客户落地支撑，对开拓省份的手机市场行情摸索，代理商客户的深度挖掘谈判，商务条款制定。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户经理
具体工作内容：
1、负责所管区域客户 sell in 及 sell out 工作，负责所辖区域 sell out 销售数据分析及销量跟进；
2、年度及月 KPI 指标达成、业务团队管理、运营商关系公关、地市销售渠道搭建与拓展 ；
3、调研并分析市场需求，根据市场需求制定有竞争力的产品策略，并进行落地跟踪；
4、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
5、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。
项目描述： 联合 XX 省移动、电信运营商、区域大客户开展酷派手机销售项目
责任描述：
手机与移动.电信运营商合作展开销售工作，包括产品选型入围.代理商合理库存保障,产品分销推进及监督,零售 KA 客户终端销售政策制定，落地。
工作业绩：
1、 开发XX省移动平台合作大客户两家，区域合作零售端连锁大客户7家。完成IVVI品牌前期市场开发的宣导工作，签约华北、华东、西南三个大区9个省份的省级代理客户。
2、推进酷派 7105.5263 两款产品“99”元换购活动，完成出货 24 万台，实现销售额近一个亿，单个核心KA 客户创造利润 574 万，同期大幅度提升XX省移动、电信用户占比，相关营销活动方案报集团 T/C 两网营销事业部讨论后推广至全国。
2020.x -2020x 深圳宝捷讯集团 锤子简历信息技术有限公司
具体工作内容：
1、负责分公司前期运营筹备工作，地点选址、车辆就位、人员招募培训等；
2、区域内销售人员指标下达，协助客户开发管理工作，确保完成总公司销售额回款任务；
3、KA 客户和运营商之间的关系维护、同时做好内勤管理工作，确保分公司各项资产安全；
4、积极做好新品市场调研工作，提前针对各区域不同消费人群和客户构成，合理控制分公司库存压力，督促销售回款，避免出现不良资产。
工作业绩：
1、四年时间累计完成手机销量超过 23 万台，累计营业额将近六千万，实现公司账面利润 1000 多万，实现分区行政区域内所辖乡镇，县级经销客户百分之百覆盖；
2、实现四年工作期间分公司财产车辆未出现异常事件，保障分公司销售工作安全有序开展，实现所有经销客户现款现货的商务政策，保证经销商售后体系满意度不断提升； 3、在负责区域发展厂家专卖店 8 家，全部实现较高的销售利润回报，在当地的手机渠道中享有较高的业绩口碑。
自我评价
面对挑战，坚信是一次好的机遇，尽力做好每件简单的小事，尽力做到完美，怀揣利他品格，功成 不必在我，始终带着爱心出发
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