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销售管理工作内容简历范文

作者：锤子简历 2022/12/14 09:00:00

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求职意向

销售管理广东广州薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学高分子材料与工程

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司商务主管

1、协助完成公司级事宜的统筹及跟进工作：参与完成了新部门组建工作，主导制定销售管理类制度5个，负责年度销售计划制定及重大销售活动开展；

2、负责部门员工的管理、指导、培训及考核，培养高效高素质的团队：部门因成绩突出获华信子集团16年度优秀部门、北斗星通集团17年度优秀部门；

3、统筹团队日常工作执行：部门每月任务达成率均超90%，17年度销售额1.2个亿，并通过财务管理手段使坏账率由15年的25%降至17年的9%；

4、开展市场信息收集、市场推展推广及销售管理活动，参与重大合同的谈判与签订：17年新增客户20余家，18年上半年新增12家；

5、负责运营商项目招投标工作的前期商务公关和投标开展，18年上半年部门参与项目投标中标率达到35%，累计签订合同金额1.45个亿；

6、针对销售区域特点，提出市场推广建议和方案，开拓新区域新客户：18年先后新开拓了中移建设、广西铁塔及山东联通等市场；个人获华信子集团16年度优秀员工，北斗星通集团17年度优秀员工（5000进30）。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司大客户销售经理

1、华北大区运营商客户日常销售工作，14年度销售额1500万、15年度销售额超2千万，获15年度优秀员工；

2、针对区域内投标项目进行前期分析、决策与后期总结；

3、确保与客户的经济账目准确，常年坏账率保持在10%以下；

4、本区域市场的推广工作，15年组织了多场行业解决方案交流会，均促成客户进行项目招标并中标。

项目经验

2020.x -2020x 逾期账款回收管理项目负责人

公司在执行广东移动省外罩项目（5758万）及部分渠道商项目的过程中，因甲方立项混乱、流程变更、人员流动等问题，至2017年底，已有超过650万款项逾期1年未回。

项目初期，本人牵头成立清欠小组，担任副组长，负责日常管理，并制定了逾期账款清欠办法作为指导文件。项目进行期间，对清欠工作实施专业性管理和业务性指导，并参与大额地市项目或难点项目的清收工作，协调解决清欠工作中发生的重大问题；负责汇总清欠工作进展情况，审核、填报有关报表，提供分析资料，每月向总经理汇报清欠进展及成果，并对违反公司清欠办法的行为进行问责。项目收尾时期，按照一次性奖励的原则，审批考核结果，以既定的奖励标准，完善回收款入账、兑现审批程序等手续。

至项目结束，收回580万逾期款，公司与客户仍持续保持着友好合作关系。

自我评价

本人性格活泼开朗，有良好的沟通能力，责任心强事业心强，有不服输和吃苦耐劳的精神，学习能力强，喜欢接触新生事物

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